京东、拼多多、小红书开启直播,淘宝再发力短视频,为何纷纷入局?

原标题:京东、拼多多、小红书开启直播,淘宝再发力短视频,为何纷纷入局?

三国直播是一家直播综合运营商,旗下有三家淘宝官方合作的直播MCN机构,其中一家已经被独角兽企业收购。一家主播进修学院和一个直播总裁商学院。淘宝直播总裁班已经开设11期,培育淘宝直播领域管理人才逾百人。

三国主播进修学院三年来孵化自有主播逾200人。另外,与多个地区高校合作开设红人孵化班,集红人培训、孵化于一体。另外三国直播还为企业和地方政府提供电商直播综合解决方案和直播产业规划,目前已经在吉林、辽宁、广东深圳、江苏常熟等地有成功合作案例。

一、小红书将内测电商直播,主播优先选有影响的创作者

11月28日,小红书在创作者开放日活动上宣布,将于近期内测电商直播,直播页面会设置商品货架、商品页面。同时内测直播互动平台,支持直播+笔记、连线玩法、红包玩法。

“内测阶段,主播优先选择平台有影响力的创作者(博主),粉丝、笔记曝光量都是参考标准,商品主要来自小红书自有商城。”柯南说,“小红书作为内容社区,直播变现可行性能力是我们在内测阶段要验证的东西。”

小红书方面表示,互动直播平台的开放,将为创作者提供一个和粉丝实时互动的通道。图文、视频笔记展示的是创作者的生活片段,而直播形式展示的是创作者实时动态的一面,让创作者个人的形象更加丰富鲜活。

此前,京东、蘑菇街、快手、抖音等平台均已入局直播卖货赛道。业内人士分析,直播卖货的火爆除了明星效应,好奇心和冲动消费心理的驱动同样重要。

互联网营销专家刘焱飞总结,网络直播购物是一种组合型的营销方式:活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书

二、淘宝直播已成驱动,京东、苏宁试水初见成效

伴随着11月12日零点钟声的敲响,双11狂欢正式落下帷幕。天猫、京东、苏宁相继披露自己的战报,拼多多也以公开信的方式袒露自己的心声。

其中,天猫双11当日累计成交额达2684亿元、京东自11月1日零时起至11月12日零时累计成交额超2044亿元,双双刷新自己的成交记录。苏宁虽未披露数据,但全渠道订单量增长76%,以及拼多多11日零点刚过16分钟,平台汽车销量即破1000台的数据,也备受外界关注。“大环境不好”的认知,在双11成绩单面前不断被打破。

但正如天猫及淘宝总裁蒋凡所说,所有人都关心成交额,商业变革的意义其实远远超过了数字本身。相比于漂亮的数据,速途网更关注本次双11中的变革,直播带货便是其中之一。

1、李佳琦、薇娅激战酣,淘宝直播成双11增长驱动力

“所有女生,你们准备好了么?3、2、1,链接来咯!”、“什么都不用讲,直接拍”,李佳琦与薇娅的口头禅,在这个双11里频繁出现。

作为淘宝直播的一哥一姐,近一年来,李佳琦与薇娅频繁出现在大众面前,并不断展示自己的带货能力。

而无论是薇娅还是李佳琦,随着他们的活跃,其背后的淘宝直播也逐渐为越来越多用户、品牌商所关注。今年的双11中,薇娅与李佳琦的巅峰对决,实质上也是淘宝直播对于品牌增长的赋能。

在薇娅、李佳琦等头部主播外,导购直播、客服直播甚至总裁直播也相继出现,让直播的生态更加丰富。据悉,仅11月10日和11日这两天,就有超过20位总裁来到自己的品牌直播间亲自试用产品、在线发福利,从而拉近了品牌与消费者的距离。

蒋凡甚至称,今年是第一年淘宝直播成双11最主流消费方式,“我们相信今天会有超过10万个品牌商家,通过这样的方式和消费者互动,这是一种全新的消费模式,其实也驱动了我们的增长。”

2、众多措施为直播引流,京东试水初见成效

对于直播带货,京东也有着自己的想法。今年7月,有消息称,京东将至少投入10亿资源推出红人孵化计划,最终孵化出不超过5名的超级网红,成为京东平台独有的“京品推荐官”。

当时京东确认了此消息,并表示其目的是基于粉丝经济的快速发展,为优质的MCN机构、网络红人提供更大的发展平台,同时也为消费者提供更多元化的消费场景。随着双11的到来,京东的“京品推荐官”也成为秘密武器,并走向台前。

双11启动会,是“京品推荐官”的一次公开亮相。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布,将在双11期间开启一场直播狂欢盛宴,邀请百位明星、超级网红、海量达人进驻京东直播间,为消费者推荐爆款好物。

同时,京东也将给予京东直播更多的流量“特权”,只要有货、有直播即可获得流量,全面助力品牌商家的销售增量。

而在平台与流量之上,京东一方面通过在首页建立直播页面,并搭建“京品推荐官”专属入口,与平台上的内容频道持续联动,为京东直播不断引流;一方面则在站外联动抖音、什么值得买等平台,为消费者种草的同时,也为京东直播带来流量。

诸多铺垫,让京东直播带货初见成效。目前,吴尊、吴昕等明星艺人已亮相京东直播,为京东加码直播业务而贡献力量。

3、直播带货热,苏宁、蘑菇街等各出奇招

众所周知,在双11启动会上,苏宁易购总裁侯恩龙提出全场景零售,并宣布要打造消费者省心、省时、省力和省钱的“1小时生活圈”的场景解决方案。而随着双11的到来,为全场景零售而服务的苏小P直播间也为苏宁所重视。

据小编了解,双11期间,苏小P直播间不断迎来网红直播,持续为门店引流,并带动用户进店消费。

至于蘑菇街,自2016年以来,蘑菇街便开始布局直播。截至目前,蘑菇街平台积累了超过60000名的时尚达人,22000名电商主播。

随着“电商直播元年”说法的出现,蘑菇街不断加码直播。今年8月,蘑菇街推出“直播双百”计划,意在帮助新主播100天内完成0到百万单场销售额的突破,并计划在年度内成功孵化100个销售额破千万的优质主播。

本次双11,又被蘑菇街视为是“直播界的首场双11”,并将其定义为直播狂欢节。据速途网了解,蘑菇街将以“11·11不用淘,主播帮你挑”为核心,并“以人带货”的方式作为特色手段,通过官方频道、明星推荐、红人清单、综艺直播等形式,为用户推荐时尚好货。

三、拼多多开启直播,淘宝再发力短视频,为何纷纷入局?

2019年,电商平台纷纷探索直播短视频领域,直播短视频平台也纷纷入局电商。除了抖音快手大力发展电商之外,传统电商平台如蘑菇街、京东等都纷纷做直播,孵化主播、达人。

直播、短视频和电商三者联系愈发紧密,迈向融合、统一的新局面。

1、拼多多入局直播

11月26日,据有关媒体报道,拼多多正在孵化直播业务,并于11月24日前后内测微信小程序“好货内购”。

此次直播业务先面向品牌商家,将采用自主研发的直播系统,并将其内嵌在APP内。

目前,用户可以从拼多多APP首页中“百亿品牌补贴”页面中看到“好货直播”的栏目框,点击“立即预约”可进入到预约页面。第一期参与直播业务的商家已开始展示直播预约页面。

“小小包麻麻”创始人孙静将于今天晚上8点进行直播,截止下午6点,目前已有近1.3万人预约。

据悉,预约直播可享受商品折扣,直播间里也准备了抽奖环节,以此来吸引用户参与。

据了解,该主播是位拥有800多万粉丝的育儿大咖,曾入选“福布斯50位意见领袖”榜单,在“买买买”上拥有5年丰富的经验,此前通过文章帮助宝妈们解决如何买的问题。

此外,拼多多在完成直播小程序内测后,将在站内开通店铺直播,再进行首页展现。

11月24日,在“2019网易未来大会”之“未来新阶层论坛”上,淘宝直播运营负责人赵圆圆表示电商直播目前还处于成长阶段。

事实上,拼多多入局直播带货并不算早。

早在2016年,蘑菇街便已经开始布局直播。

今年7月,蘑菇街推出“直播双百计划”,帮助新主播在百天内完成从0到百万的单场销售额,并计划在年内要孵化百个销售额破千万的优质主播。

据蘑菇街官方数据,目前平台已积累超过6万名的时尚达人和2.2万名电商主播。

今年双十一蘑菇街直播战绩斐然:2019年11月10日-12日期间,全品类直播销售总额同比去年增长155%,其中美妆、家居等涨幅超200%,医美健康涨幅超1000%。

京东也于7月宣布投入10亿资源推出红人孵化计划,双十一期间京东也给予了直播更多的流量特权。

据京东双十一战报显示,京东直播日均带货成交额是今年618期间的15倍。

网易考拉也于8月正式上线直播功能,目前主要是通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购,未来将推出全球溯源直播栏目

2、淘宝再战短视频?

据报告显示,截至2019年6月,网络直播用户规模已经突破4.33亿,内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行、社交和旅游,留住用户成为平台急需思考的问题。

此外,报告也显示直播带货成主流消费形式之一。参与直播网购的用户,生活水准高于平均水平,超过75%的用户线上消费处于中高水平。

由此可见,直播用户规模庞大,直播电商市场前景巨大。

今年双十一期间,快手知名主播辛巴及其团队业绩突破23亿,刷新卖货记录。在抖音、快手等直播短视频平台也争相入局电商的大环境下,电商平台压力不小。

但比起半路出家的直播短视频平台,电商平台做直播有天然的优势。

一是产品优势,电商平台产品品类齐全,用户可选择性较高;二是服务优势,电商平台拥有完整的售前售后等服务,用户保障性较高;三是平台已拥有一批平台粉丝,启动较为容易。

淘宝官方相关负责人曾在2019淘宝直播盛典说过:“直播已成为电商的标配而不是选配。”

此外,短视频用户规模同样庞大。据QuestMobile另一报告显示,截止到2019年6月,短视频行业新安装用户接近1亿,总体月活 8.21亿,同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时,同比上涨8.6%。

3、春天在哪里?

电商平台发力短视频领域,不仅丰富平台内容生态,提高销量外,目前来说很大程度上是在为直播电商做补充。

今年“黑色星期五”购物节期间,跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流,在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

通过站外短视频引流,站内直播的形式,洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播,同时在播的直播间超600个。

短视频在为直播做预热、引流,补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

如今,电商平台打出了“直播+短视频”组合拳。直播、短视频与电商已经不再泾渭分明、各自为营,而是“你中有我,我中有你”,走向融合、踏入同一赛道。

新视频电商风起,各大平台的争锋,仅仅是吹响了新战场的号角。

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淘宝发布“吃播”报告:美食直播间每十个吃货就有一个广东人?

2019-11-28 11:33

三国直播是一家直播综合运营商,旗下有三家淘宝官方合作的直播MCN机构,其中一家已经被独角兽企业收购。一家主播进修学院和一个直播总裁商学院。淘宝直播总裁班已经开设11期,培育淘宝直播领域管理人才逾百人。

三国主播进修学院三年来孵化自有主播逾200人。另外,与多个地区高校合作开设红人孵化班,集红人培训、孵化于一体。另外三国直播还为企业和地方政府提供电商直播综合解决方案和直播产业规划,目前已经在吉林、辽宁、广东深圳、江苏常熟等地有成功合作案例。

马云说过:“当大环境不好的时候,尤其要学习,尤其要交流。学习交流不是让你去抄袭,而是让你思考到底要什么,有什么,该坚持什么。” 三国直播学院第十三期总裁班正式开启报名!独特小班模式、月入百万电商直播机构老板一对一咨询……报名请添加下方海报里的 VX:jf576347707

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