5亿用户只来了10万,拼多多直播首秀,让人惊讶的有点“黄”

原标题:5亿用户只来了10万,拼多多直播首秀,让人惊讶的有点“黄”

文|张书乐

11月27日20点,“小小包麻麻”在拼多多平台开启了第一场直播。直播间总共推出了16款产品,涵盖美妆、食品保健、日化等品类,截至当晚22时30分,该直播间观看人数突破10万人。

对于直播带货来说,10万+的人流量算是一个很不错的业绩。但对于拼多多来说,这一场事先张扬的直播首秀,却只有10万人捧场,难免显得有些落寞。

在海量用户中寻求更多的变现或是拼多多推出直播业务的一大原因。

最新财报显示,拼多多的年活跃买家数已达到5.363亿,较去年同期净增1.508亿,相比上一季度净增5310万。

5亿用户基数下,专场直播也不过10万+,这才是最大的对比度。

换言之,这场直播首秀,聊胜于无、算是秀黄了。

不合时宜的首秀

卖货直播也已经被证明是一个有效促进电商转化率和成交额的方式。

今年天猫“双十一”预售首日,就有1.7万品牌开启直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,薇娅和李佳琦直播间李的商品也分秒售罄。

但拼多多的首秀,在哪里出错了呢?

就此,《时代财经》王言和书乐进行过交流,贫道以为:

直播电商本身就是一种趋势,拼多多在渠道下沉的路上,也需要用这种更为直观的形式,让用户直击产品的品质。

在拼多多已经积累了大量用户的情况下,通过直播的泛娱乐化,也能够提升平台流量、降低获客成本并增强用户粘性。

但另一方面,直播带货也有很大的局限性。

直播带货,并不是全品类都有效,最为突出的是快消品带货效果。这也是拼多多首场直播,试水日常生活用品原因。

只是,在双十一直播带货已经把消费者们给消费了一轮,还在麻木期时,搞同类产品的带货直播首秀。这个时间点的选择,未免太过不合时宜了。

拼多多选错了角?

拼多多首播中,选择的品类,大多也是如此,只是选择小小包麻麻,却让人有些不解。

首战出镜的主播“小小包麻麻”是名母婴自媒体大V,拥有800多万粉丝。

本质上,这是一个母婴大号,而哪怕800万粉,其主要的影响力也大多是在母婴领域,这个领域很垂直,用户黏性其实是有年限的,且在带货上,许多快消品非但不是专业所长,甚至是领域内影响用户的“死敌”。

毕竟,母婴用品的专属性太强,那些日常的快消产品往往是被宝妈所排斥的。

但这只是选角上的问题,就好像李佳琦翻车,也是在自己不熟悉的领域带货所致。

仓促上阵的直播首秀

更多的问题出在拼多多的直播带货设定上,选择和淘宝直播几乎一致的路线,显然不能让拼多多有更多的吸引力。

此外,看起来让人很不爽的直播画质,似乎从另一个侧面在说明拼多多的准备不足。

有媒体回顾称,拼多多的首场直播,也是在开播前几天,才在百亿补贴页面上线预约,其后台关联的则是“好货内购”的小程序。而直播采用的“古德”系统,为拼多多自主研发。

一切都再说明,拼多多的这场直播带货首秀,有多么的随意。

结果,一场随意的首秀,就随意收获了10万+,也算意外的收获了。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者返回搜狐,查看更多

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