【汽车人】订单超万,皓影能成车市爆款?

原标题:【汽车人】订单超万,皓影能成车市爆款?

“今晚上市的皓影对于我们来说意义重大,无论是在品牌还是销量上,相信都会对广汽本田提供很大的帮助。”

文/《汽车人》麦可

烟雨上海滩,朦胧浦江夜。11月最后一天的上海笼罩在席卷全国的冷空气带来的曼妙冬雨中。陆家嘴对岸的一滴水码头,“WILL IS BEAUTIFUL 美在本色”全新皓影全球首发盛典在此如期举行,也为横跨两个季度的皓影上市战役画上了句号。

皓影(BREEZE)共推出三个系列,其中SPORT TURBO系列起始价为16.98万元;SPORT HYBRID系列起始价为20.98万元;BLACK EDITION幻夜系列起始价为21.68万元。新车享受整车“三年或十万公里”及动力电池“十年或二十万公里”的双重高标准保修政策。凡2020年1月31日(含)前购买皓影(BREEZE)的用户,可享受3年6次(含首保)免费基础保养的“保养无忧礼”。

生逢其时,新的顶梁柱

对SUV的偏爱是中国车市多年来体现出的特点之一,SUV文化也逐渐成为中国汽车文化的重要组成部分。有些人总觉得青睐SUV是“中国特色”,是一种文化畸形,《汽车人》觉得大可不必。日本的K-car文化、欧洲的Hatchback文化、美国的皮卡文化,都是根据其自身地理、人文、经济状况催化出来的独特汽车文化偏爱,不分对错也无须菲薄。中国目前正在形成的SUV文化也是如此。

SUV作为从工具车演化而来的年轻车种,历史并不悠久,但目前在中国市场已经近乎占据半壁江山,而其中容量最大的板块显然就是位于价格中部区间的中型SUV阵营。

广汽本田执行副总经理郑衡

广汽本田在缺少这一区间产品的前提下,依然取得了可喜的销售成绩。“2019年1-10月广汽本田累计销量达到638788辆,实现同比7.2%的增长。”广汽本田执行副总经理郑衡在发布会后的交流中总结道:“今年还有最后一个月了,我们有信心今年会达成销量目标。”

皓影(BREEZE)的发布和上市意味着广汽本田将中型SUV产品空缺填补上了,同时也标志着主流SUV产品线的正式合龙,皓影(BREEZE)生逢其时。

“今晚上市的皓影对于我们来说意义重大,无论是在品牌还是销量上,相信都会对广汽本田提供很大的帮助。”郑衡谈到皓影在广汽本田产品线中的地位时如此定义。在斗争最激烈、战略意义最重要、胜利果实最丰厚的战场上排出王牌部队,皓影(BREEZE)将是未来一年广汽本田整个产品线最犀利的销量增长点。

最美SUV,双动力出击

与之前的雅阁以及奥德赛不同,这次皓影(BREEZE)上市直接推出了SPORT TURBO和SPORT HYBRID两大动力阵营产品,这也是广汽本田的第一遭。对于这样的操作,广汽本田总经理佐藤利彦做了说明:“皓影的开发耗时比较长,研究人员在皓影身上倾注了很多心血和精力。在这其中,我们聆听了很多顾客的心声,了解到用户们对于混动车型需求度很高……正是通过这些市场调研,我们了解到用户可能希望我们在推出全新中级SUV的同时,可以将汽油版和混动版一起推向市场。我们在了解用户需求之后及时进行了响应。”

广汽本田总经理佐藤利彦

双动力一起出击,这是广汽本田对于客户需求深刻理解后的诚意之举,也贯彻了广汽本田一贯的客户导向研产策略。

下半年扎堆上市的重量级SUV其实不少,外观“环肥燕瘦”各领风骚,但很少有皓影(BREEZE)这样如此夺目、如此和谐的。

皓影(BREEZE)前脸以镀铬前格栅饰条勾勒视觉重心,全新设计的流光大灯呈现出光影变幻,再配合流线型但又不妖艳的车身侧面线条,让皓影(BREEZE)在迸发气势之余更添时尚运动感。车身尾部与前脸设计相互呼应,配合扁平式LED光带式组合尾灯,个性十足。此外,皓影(BREEZE)还搭载19英寸轮辋,配备格陵兰白、罗曼紫、星曜红、极光蓝、星月白、奥夫特黑六种个性车色,突显出独特的美学风采。

除汽油版、混动版外,皓影(BREEZE)还推出了更为高端、更为个性的BLACK EDITION幻夜系列,个性更独特,风格感更强。它拥有酷炫的全黑车身,前脸搭配型酷的熏黑前中网饰件,与炫目的熏黑灯眉相匹配,让人过目难忘。车身熏黑套件与19英寸哑光黑轮辋相互呼应,营造出更科技、更运动的风格。尾部搭载个性专属尾标,充分彰显出车主的独特魅力。

除了美貌和双王牌动力加持以外,皓影(BREEZE)还汇聚Honda首次搭载的Honda CONNECT 2.0智导互联系统、广汽本田首次搭载的脚踢式电动尾门等先进智能配置,秀外慧中,不做绣花枕头。

直击人心,创新的营销

“皓影(BREEZE)的营销策略是‘美在本色’,目标用户是不循常规、尊重个性的年轻人。”广汽本田副总经理袁小华说:“我们希望皓影(BREEZE)以时尚个性的外观和高性价比,在中级SUV这个竞争激烈的市场开创自己的蓝海市场,让细分市场更细分,并赢得更多的市场份额,实现销量突破。”

广汽本田副总经理袁小华

在价值多元化,文化差异化盛行的社会背景下,中国新一代年轻人正逐渐成为主流消费群体。他们不循常规、尊重个性,从“由他人定义美的标准”到“自我定义美的标准”,To Be What I Wanna Be做想成为的自己;他们因为有自信、有态度,大胆展现自我;他们坚持自己的本色,绽放着自己的意志,闪耀光芒,开启了新的美学存在。

皓影(BREEZE)正是为他们而来。“皓”即太阳升起、照亮天地万物;“影”意指光带来的神秘反差感;“BREEZE”则代指全新风向。皓影(BREEZE),打破常规,破除束缚,如同清晨伊始的太阳,照亮天地,也照亮新的开始,照亮新的方向。“皓影”迎着朝阳穿行而过,犹如光和影让街道熠熠生辉,亦犹如新鲜锐利的风穿过,创造全新风景,它将与中国新人群一起创造出美的新潮流!

从神秘盒子引发的皓影命名发布活动,到巧妙运用太阳初升地平线的日出,配合以光为元素打造的“光之幕”,呈现最具视觉效果的日出亮相时刻,再到正式发布时以隔江相望的烟雨陆家嘴为背景,皓影(BREEZE)的整个上市战役充满了新奇与质感。海棠湾磅礴日出和黄浦江水天一色,皓影的亮相和上市活动都以现成的景观为依托,天然去雕饰,真正实现了“美在本色”。

“这几年,广汽本田的营销主要立足于年轻人喜欢什么、想要什么、想去干什么,然后不断去理解年轻人的想法,努力通过我们的产品实现顾客的梦想。”郑衡阐述了广汽本田的创新营销策略:“广汽本田每一款车型都有具体营销思路,前些年凌派采取体育营销,飞度是娱乐营销,雅阁采取的是实证营销,此次皓影采取的是‘美在本色’营销。通过不断创新的营销思路,不断洞察市场,贴近年轻用户的需求,去取得他们的认同和喜爱。”

除了令人眼界大开的产品活动,广汽本田的品牌活动也做得十分出色,不仅精准切入粉丝圈,而且深入研究了品牌文化和消费者诉求之间的联系。在刚刚结束的广州车展期间,广汽本田躁梦节活动就赢得了满堂彩。

体系背书,以服务托底

皓影(BREEZE)是一款具备热销潜质的车型,指导价发布后更是赢得了媒体同仁的普遍高看。然而,在广汽本田看来,硬件产品只是整个企业经营工作的一个部分,还有同样重要乃至更需重视的另一个部分不可遗忘——服务。

广州车展上,广汽本田在自己的主场并没有发布任何新车型,而是重磅推出了全新的服务品牌主张——“FUN LINK 创享车生活”。新服务品牌将广汽本田已经达到高标准的售后服务系统化、集约化,未来将更加易于管理,并且拉近了与用户在认知层面上的关系。汽车后市场是各家主流车企已经紧盯的新领域,广汽本田显然不会居于人后。

年末,多少车企眼望年关想哭都挤不出眼泪。中汽协每个月的车市表现报告只能用“降幅收窄”这样的字眼安慰一下已经陷入深谷的中国车市——我们现在想知道的,只是谷底到底在哪。拖后腿者停跌止损是一方面,提振大环境同样需要优质企业的持续爬升。广汽本田作为其中的典型,2019年完成销售目标已经板上钉钉,现在需要抬头望向更远更高的方向了。

明星级产品,加上强大的售后服务体系支援,度过今年12月爬坡期的皓影(BREEZE)将会在2020年大放异彩,成为一款新的现象级产品。广汽本田在未来很长的一段时间内,都将以皓影(BREEZE)作为新一代的顶梁柱之一,持续发挥企业优势,争取新的一年继续奋进。

乙亥末,庚子初,广汽本田再行向上路。(文/《汽车人》麦可)【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件,版权为《汽车人》所有。返回搜狐,查看更多

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