剁手党疯狂购物的原因,其实是商家抓住了这五种心理

原标题:剁手党疯狂购物的原因,其实是商家抓住了这五种心理

上周五,应朋友邀约,到越秀北路某培训机构试听了一下午的网络营销课。其中,“消费者购买动机之非理性心理分析”这节课让我印象最为深刻。想起自己曾经的“傻瓜消费”,不禁懊恼到捶胸顿足,几近泪崩。同是天涯“剁手党”,可能你也中过招。

作为消费者的我们,身上到底有哪些非理性心理让可爱又可恨的商家们不动声色地利用了呢?下面,我就和大家来分享一下我的学习心得吧。

一、从众心理 ,也叫“羊群效应”。

哪怕前面是万丈深渊,只要有一只领头羊跳了下去,你就会看到后面的羊都跟着往下跳,这就叫“羊群效应”,心理学上称之为“从众心理”。

走在大街上,你看见一大帮人在排队抢购某件商品,你很可能也会跟着去排队,跟着去抢购。殊不知,队伍里潜伏着为数不少的“群众演员”,他们的名字都叫“托儿”。

浏览网店时,你看见一件商品销量很高,好评一片,尽管你知道其中有刷单的嫌疑,但你也按捺不住内心的冲动,拍下再说!

相反,当你看见一件商品销量为零,你在购买前都会有所顾虑吧,因为无众可从,没得参考啊。

只要是人,只要你有购物的欲望,只要你看到很多人在购买,那么你的从众心理便在刹那间蠢蠢欲动,按捺不住了。

二、对比心理,也就是攀比心理。

人总喜欢攀比,尤其是女人。不是我说的哈,心理学家说的。女人啊女人,一经对比,你就会发现,别人家的老公更优秀,别人家的孩子更听话,别人的皮肤保养得更加水灵。女人的内心不以为然地反驳道:”什么狗屁心理学家,胡说八道!本宫就觉得自己很幸福很满足,怎么了?“心理学家说了,那是因为你看到了比你不幸的人,或者听到了某个悲惨世界的故事,幸福是对比出来的。购物时,货比三家恐怕也是你的一贯策略吧?

然而,精明的商家早已看透一切。你喜欢对比是吧?我就让你比个够。

商家通常会拿他家商品或者服务的长处与别人家的短处作一番对比。比如:零添加茶叶VS普通茶叶,无糖口香糖VS含糖口香糖,无痛保宫人流VS传统人流。

这赤裸裸的对比,就像明枪。所谓明枪易躲,暗箭难防。当商家用他自己的产品或者服务互相作对比时,你就会摸不着北,乖乖地爬到他的碗里去了。

那是一种什么样的操作呢?请看,《XX期刊》全年征订价格如下:

一、电子版80元

二、电子版+印刷版160元

三、印刷版160元

如果你要订阅,你会选择哪个方案呢?

很多人会选一、电子版,因为它最便宜。也有人会选二、电子版+印刷版,因为他们不差钱。估计没人会选三、印刷版,因为傻子都看得出来,这方案比较起来很不值啊。那么,杂志的广告人为什么还要出此“下策”呢?不怕被人笑话吗?其实,笑话他的人才是傻瓜。人家这招叫做“混淆用户对比基础”,让你做出最“明智”,最“满意”的选择,他的目的就达到了。

三、面子心理。

人是爱面子的动物,这种动物脸上本无光,但是,当他消费高端大气上档次的商品时,便会觉得脸上有光。如果你自认为是成功人士,那么在选择代步工具的时候,宝马,保时捷,兰博基尼这类牌子才能进入你的法眼,而桑塔纳,五菱,QQ之流,让它们见鬼去吧!为了迎合你的这一心理,商家们不辞劳苦地打造了豪华的消费氛围,出售高端的产品或者服务,正在热情地恭候您和您的面子大驾光临。

如果你不喜欢铺张,也不喜欢浪费,那么低调奢华有内涵的消费项目是否正中你下怀?既然如此,欢迎光临xx文化茶餐厅,在这里,保证你吃的好,吃的值,呼朋引友来小聚,还能让你吃出面子而不伤荷包。

四、拖沓心理。

有时候,我们由于怀揣着种种顾虑,迟疑不决,在买与不买间,来回千万遍。这就是“拖沓心理”的表现。

商家为了让你更快更果断地从兜里掏出钱来,不惜使出浑身解数:

“限时购买,跳楼价,最后三天了,过期就没了哈,我回家种红薯去啦”!“限量购买,一人仅限一件,多买不得哦”。“预约服务,不是人人都有份的哦。”

说到这个拖沓心理,就不得不提一下我的“消费血泪史”了。

话说那一年,我想做某网络商城的代理。

推销员在电话里为我做了各种比较,各种分析之后,建议我选择标准综合商城,也就是各类商品都有的那种,价格是14800元。对我而言,这数目不小,我当时犹豫不决啊。推销员就打电话来说了,最近公司在搞推广活动,未来三天之内报名合作的,只需11800块,为您省了3000块,3000块哦!如果您今天下午5点钟之前,交500块定金,就算报名啦,就可以享受这个推广活动价了!

我当时哪里晓得他的套路那么深啊,一腔蠢血沸腾之后就把定金给交了,交了定金之后,由于契可尼效应,屁颠屁颠地把余款也给他补齐了。结果呢,商城“运作”起来后,他之前所吹嘘的各种好处,各种收益全都成了泡影。我擦!说起来都是泪啊。

五、爱占便宜心理

这个不用多说了吧?便宜先下手嘛,有便宜谁不想占呢?

你想占便宜的时候,商家就笑了。“本店买一送一,送的还是好东西。”

“满100返20,满200返60,满300返100(代金券,下次购物可抵现金用)。”

“门店装修,全场玉器大清仓啦,3.9折起,走过路过,不要错过。”

商家就用这些招数,专攻我们的爱占便宜心理。便宜一直在,就怕你不来。

读懂了上文五种心理分析之后,相信你已经明白了为什么城市套路深,中招的总是俺。同是天涯剁手党,相逢何必曾相识。愿大家都能像鸡吃放光虫一样,心知肚明,然后,更理性地去消费。返回搜狐,查看更多

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