8亿人民币,B站想砸出自己的未来

原标题:8亿人民币,B站想砸出自己的未来

文/汞灯

以8亿拿下S赛转播权后,B站在电竞层面的铺设愈发壮大。

近日,网传bilibili以8亿天价转播费拿下2020-2022三届S赛转播权,竞争对手包括斗鱼、虎牙、快手等直播与短视频领域传统豪强,我们从业内人士了解到该事件基本属实。据业内人士表示,谈判的金额高于该笔交易的预期金额,这种业务的转化率通常很低,所以5亿人民币的价格会比较合理。

2020年,英雄联盟S10将在上海举办,鉴于LPL连续两届取得S赛冠军,明年又是主场作战,想必会吸引大量英雄联盟粉丝收看赛事。为了吸纳这一巨额流量,B站不惜砸下重金,其背后是B站对自身未来的一次豪赌。

1

不在红海在蓝海——B站直播生态现状

在直播领域,B站早早入场,或者说从未入场。

Bilibili直播分区

与传统的直播网站不同,在直播分区上,映入眼帘的并不是满屏幕的电竞游戏。在传统人气巨头英雄联盟、王者荣耀后,你能看到许多属于bilibili的特色内容,像是怪物猎人世界、宝可梦这一类偏核心玩家的IP游戏,以及国内独此一家的“虚拟主播”区等。点开B站直播,你能看到女主播、虚拟主播几乎占领了所有推送位置。这种现象是基于B站的社区文化决定的。

无论是“Mikufans”还是“Bilibili”,B站的名字都是取材于“二次元”相关作品。作为扎根虚拟文化建设的视频网站,B站的核心观众是二次元群体:B站COO李旎表示,B站的用户以年轻人和一二线城市为主,平均年龄为21.5岁。他们的内容偏好也更加广泛,对生活、国创,还是有越来越多的不同兴趣爱好的推演,包括生活类、Vlog,优质内容的崛起,也是他们特别喜欢的品类。

就目前的B站直播而言,担任吸金任务的是平台独有的“虚拟主播”内容。主播通过live2D面部捕捉作为自己的虚拟形象,直播内容通常为杂谈、游戏或者歌曲。今年虚拟主播进入中国市场后,哔哩哔哩迅速与日本相关头部经纪公司cover、ichikara签约。

头部虚拟主播在B站独播时流水远超真人主播,以4月日本虚拟主播“kagura mea”在B站的一次直播为例,两小时内一共超越B站第二名1.8亿“金瓜子”礼物(约18万元),以及获得约850个“舰长”会员(约17万元)。这并不是该主播收入最高的一次,她也不是粉丝数最高的虚拟主播。来自日本的虚拟主播群体在19年成为B站直播收入的一个支柱。目前bilibili也有了培养国产虚拟主播的计划。

根据B站2019Q3财报显示,第三季度B站直播与增值服务业收入为4.5亿,同比增长167%。今年B站年度第一热词“AWSL”也发扬于一位虚拟主播。对虚拟主播资源的消化为B站直播做出了重大贡献。

B站CEO陈睿表示:“其实我们的直播不是一个对外竞争性的业务,它是我们B站内容生态的自然延伸。它是一个内生型的业务。我们的视频用户量的增长,随着我们主站平台的用户的扩张,那么直播的品类会自然而然地在我们的平台成长起来,比如说,我们提过的虚拟主播,比如说我们在游戏和在一些泛娱乐品类的直播,其实都是从我们的视频内容生态直接延伸过来的。”

B站的直播平台,目前完全扎根于自身的社区文化,自身的盈利构成是不科学的——你无法想象虚拟主播的泡沫什么时候会破,如果破了,B站直播的下一个增长点又在哪里?从手游联运发家开始,似乎B站的盈利点永远无法抓在自己手上。

2

以服务用户为主线,B站的探索之路

在B站话事人还是徐逸的时期,有一个知名梗是“每年亏损一个逸(亿)”。从徐逸到陈睿,B站从大亏到上市,关键在从手游联运中挖到了宝藏——日本手游FGO。

16年下半年,B站代理的FGO国服开始运营。该游戏作为SUPERDATA手游流水榜前三多年的常客,在国内为B站取得了不俗的收入。在该游戏运营一年半后,B站扭转乾坤实现上市。B站在IPO中提到,手游收入占2017年总体收入的83.4%,其中FGO占游戏收入的72%,为B站贡献了总收入中的59.88%。另一款B站运营游戏“碧蓝航线”则占总收入11%左右。在此以外,B站游戏很少依靠外部流量,其90%的游戏玩家来自B站社区用户,B站在用户的可挖掘性、成长性还有付费意愿上都远高于其他网站用户。

今年2月,浙江省消保委通过暗访的形式对主流视频网站用户进行调查,结果显示83.3%的用户办理平台会员是为了免贴片广告。与一般视频网站的贴片广告不同,B站的广告形式为效果广告。包括首页的信息流广告、播放页原生广告、电脑端横幅广告等。不影响用户观看视频的体验,从尊重用户出发为B站积累了大批苦于贴片广告的观众。

高用户粘性与高付费意愿,为B站形成了一个极具潜在价值的用户群体。如何引导自身用户消费,使付费潜力变现是B站这几年一直在致力解决的难题。B站联运游戏业务发了一笔横财,靠海外游戏挤进纳斯达克后,面临的是更广阔的经济环境以及更多的海内外投资人。

视频网站以游戏联运为主要收入是难以令投资人认可的,B站急需在游戏业务以外证明自身的发展潜力,基于自身年轻的用户群、日益增长的爆款电竞内容视频以及越来越多有利电竞发展的政策,B站选择了同样年轻的电竞。从这一刻起,B站的视频属性从“主营业务”变成了内容的一种,在第二次转型时期,B站抓紧了变现潜力强大的用户社群。

2017年末,Bilibili发布官方公告,宣布组建BLG战队并收购英雄联盟战队IM,踏出了电竞战队运营的第一步,2018年10月,B站组建独立于本体的哔哩哔哩电竞公司,并在11月成立杭州Spark进军OWL。在电竞化的不懈努力下,B站战队与其赛事直播吸引了越来越多的新受众加入他们的社群,今年第三季度,B站实现了历史上第一次游戏业务收入与其他业务收入持平,尤其是这数据在游戏业务增长25%时录得,昭示了直播与其他业务的重大突破。

每走一步,每一个联赛席位,都花费了Bilibili极大的资金,作为一个上市当天破发、财报永远写着亏损的公司,进入电竞领域像是B站的孤注一掷。但万变不离其宗,B站的举动始终是在“社群”上做文章,冀望社群体验能为公司带来价值。把大头收入从联运游戏中剥离,把公司发展真正抓在自己手上。

3

B站砸下八亿的底气:独特社群生态

S赛这8亿贵吗?对英雄联盟在电竞界的地位而言不贵,但对B站来说很贵。今年3季度B站录得总营收18.59亿元,NON-GAAP规则下负债3.4亿元,同时虎牙、斗鱼等传统直播平台在NON-GAAP规则下已经录得公司盈利。8亿的支出极大增加了B站资金流的压力。

斥资8亿体现B站对自身社群的充分信心。前文中陈睿提到:“其实我们的直播不是一个对外竞争性的业务,它是我们B站内容生态的自然延伸。”转播权的购入为B站直播提供了对外竞争的机会,也给了B站一次向投资人展示其社群强力粘性的机会。

远在上市之前,B站就引入了“Z世代”这一概念来描述自己的用户群体,特指中国90后与00后两代人,这部分群体受益于国内经济的快速发展,物质条件和受教育程度普遍良好,同时是出生于互联网大潮中的“网络原住民”,有着强烈的在线娱乐消费需求和付费意识。与自身视频网站的定位相悖,B站强调自身的社交平台属性。

为社群建设带来巨大价值的是仿微博设立的“B站动态”,对于目的性明显的B站用户而言,这里接收到的站内直播、视频内容推送比新浪微博来得更加便捷。动态、视频评论区为B站社群提供了二元化的交流场所,这是虎牙、斗鱼等传统直播平台无法做到的。

在做大直播领域前,B站一直在做大自己的用户社群,通过给用户社群提供优于友商的交流体验,B站在留住用户上独具优势。相比一般直播平台的“用户跟着主播转台”,B站可以用观众留住观众,这是论坛性直播平台的独特优势。2019 Q3,B站正式会员同比增长46%,用户在第12个月的留存率为80%,体现了B站社区向外的强力粘性。

互动性的视频生态成效甚高

B站的用户中从不缺乏自发制作高质量视频的能人,在S赛期间,用户自发制作的相关电竞内容势必实现对赛事的全方位覆盖。同时,动态与评论区能吸引玩家全时段地参与讨论,而不是发条弹幕就走,明天又跑去其他的直播平台。B站社区已经形成了一套自动化的生态,这甚至不需要B站自身花多大精力去做外部推广,八亿可能是溢价,但对宣发占有天然优势的B站而言,其实也省下了一笔高额的推广费。

社区生态的良性循环

最近几年,B站直播正在坚持不懈地引入电竞赛事,LPL、Dota Major等一系列官方赛事已正式入驻B站直播,通过电竞赛事的不断引入,他们试图扭转虚拟主播“统治”B站的现象。虽然现在的B站直播朝着高ARPU的形态发展,但做大直播生态必须引入更大的用户基数。目前更多的用户处于直播行业割据的红海,S赛的独播权到手后,B站也有了冲出蓝海加入红海战争的底气。为了把盈利点抓在自己手里,B站直播不惜重金也要朝着电竞化转型。

在直播业务的发展以外,购入S赛版权也将成为Bilibili在电竞领域的又一敲门砖。在入场LPL、OWL两个知名电竞联赛后,B站这8亿向资方展示了立足电竞领域的信心。自身的营收结构也进一步向电竞内容化转变,比起视频+社区二元化的Youtube发展模式,掺入电竞元素的B站更显多元化,公司的形象也更加立体。

结语

买下S赛的直播权,是B站朝电竞化转型的最关键一步。从联运游戏、到虚拟主播,B站的咽喉始终被扼在他人的手中,倘若B站的电竞化成功了,那才是代表B站实现“内容自立”的开始。

离S10举办还有将近一年的时间,趁早杀入转播权市场也能让B站做好充足准备,B站有足够时间完善社群的电竞氛围,届时也可以通过分销转播权的方法获得直接收入。在我们看来,B站在买入转播权后还有非常长的准备时间以及丰富的策略选择,足够让B站思考如何实现转播权的利益最大化。

购入转播权不等于B站能实现来自电竞侧的大幅盈利,但绝对能在S赛时吸引无数的目光。B站在赌,赌自己独特的生态体系能够在一个月内吸收大部分的外来观众,再用丰富的内容“困”住他们。社群也会因为新血液的流入延长自身寿命,持续反哺B站形成良性循环。

B站砸下的八亿,是在换取一个抓紧自身未来的机会,前路漫长,我们拭目以待。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐