瑞幸2年破70亿美元 陆正耀再发力用好贵的宝沃刷屏分众

原标题:瑞幸2年破70亿美元 陆正耀再发力用好贵的宝沃刷屏分众

雷帝网 乐天 12月11日报道

自诞生以来,瑞幸咖啡便伴随着争议成长,不过,瑞幸咖啡并未被争议打到,反而越来越强。

瑞幸咖啡今年5月上市后,尽管股价有波动,但瑞幸咖啡硬是在一片中概股的逆势中走出新的行情。瑞幸咖啡上市当天最高涨幅超过50%。

今年11月以来,瑞幸咖啡股价持续走高,11月26日收盘时,瑞幸咖啡股价达到32美元,较上市时发行价涨88%,市值更是达到76.9亿美元。

此后,瑞幸咖啡也持续守住了70亿美元的市值,这背后是瑞幸咖啡业绩持续的上涨。

摩根士丹利加持瑞幸咖啡

财报显示,瑞幸咖啡2019年第三季度营收15.416亿元(约2.157亿美元),与上年同期增长540.2%。

瑞幸咖啡第三季交易客户的累计数量从2018年第三季度末的600万增到3070万,涨幅413.4%。第三季度,瑞幸咖啡获790万新交易客户。

瑞幸咖啡的打法非常老练,瑞幸团队复制了神州租车和神州专车的模式,在分众投放了大量楼宇广告,在城市主流人群中实现集中引爆。在2018年春节前后,瑞幸通过签下汤唯和张震两大当红明星,怒砸分众电梯媒体、分众影院广告,以迅雷不及掩耳之势进入消费者视野。

瑞幸咖啡的这种饱和攻击做法,形成了消费者心智固化,一下子树立起来了咖啡品牌,还切断了竞争对手重制瑞幸模式,走向用户心智的通路。

瑞幸咖啡投放的楼宇拿铁广告

这之后,瑞幸咖啡又持续扩充品牌。比如,2019年9月,瑞幸咖啡宣布小鹿茶作为独立品牌运营并推出新零售合伙人模式,发力休闲茶饮市场和下沉城市,与瑞幸咖啡形成互补。瑞幸咖啡继续砸分众楼宇广告,巩固用户心智。

最近,在瑞幸的有效营销,及分众楼宇广告的“狂轰乱炸”之下,瑞幸咖啡APP的排名更是冲到苹果App Store总榜中的15位,甚至超过了当红的小红书和喜马拉雅FM。

作为一家快速成长的新零售品牌,瑞幸咖啡获得了国际大基金的持续加持。

瑞幸咖啡递交给SEC的文件显示,截至11月21日,摩根士丹利拥有瑞幸咖啡5.6%的被动股权,持有总股数18757008股,其中具有共同投票权的股数为16431960股。在此之前,多家国际基金也大笔增持了瑞幸咖啡。

瑞幸咖啡2年破70亿美元背后,最大的操刀人就是神州专车和瑞幸咖啡董事长陆正耀。

面对外界争议,陆正耀在瑞幸咖啡上市当天在朋友圈留下了这样一段话:两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。

发力宝沃 打造汽车新零售

在瑞幸咖啡迅猛发展的同时,陆正耀也并未闲着。最近,城市白领在北上广深的城市楼宇里,可能都会被宝沃汽车新广告片《好·贵》洗脑,其充满魔性的风格一度将宝沃汽车推至热点话题。

宝沃汽车新广告片《好·贵》洗脑

在当前中国汽车市场整体低迷的情况下,宝沃汽车是反其道而行之。宝沃汽车敢于这样打广告的背后,是宝沃汽车本身具有很强的实力。宝沃汽车品牌源于德国,拥有近百年的历史。

2016年,宝沃汽车先后推出BX7、BX5和BXi7等多款SUV车型,其中,宝沃BX7曾在被誉为“国际工业设计奥斯卡”的红点设计大奖中,被评选为“年度产品设计奖”,也表明了宝沃汽车的设计团队与其设计获得了国际认可。

宝沃汽车拥有传统燃油车与新能源汽车双重资质生产牌照、建成了德国工业4.0标准的整车与发动机工厂,同时在中德美三国设立研发中心,拥有高度智能、规模化生产汽车的能力。

一年前,陆正耀主导神州系数十亿斥重金买下宝沃汽车,并推出神州宝沃汽车新零售平台,通过产业链改造和平台赋能,全面实现产销分离、渠道重塑,重构汽车消费,重新定义汽车新零售。

陆正耀当时就指出,传统汽车产销模式在成本、效率、用户体验等方面已无法适应新技术和新消费的变化;以纯电商平台为主的“汽车新零售”和以新势力造车为代表的直销模式也都没有真正解决效率、客户体验的问题。

真正的汽车新零售不是抛弃经销商,而是赋能经销商,是通过对整个产业链成本结构的全面再造、创造全新的效率和更好的客户体验,重新定义主机厂、经销商和消费者的关系。

雷佳音代言宝沃

忙完瑞幸的上市几个月后,陆正耀从今年下半年宝就开始发力沃汽车。今年10月16日,宝沃汽车正式宣布签约演员雷佳音担任品牌代言人。

雷佳音参演过《我的前半生》、《白鹿原》、《和平饭店》等多部优质影视作品,其凭借在《长安十二时辰》中的出色表现,近日斩获釜山电影节亚洲内容颁奖典礼的“最佳男演员奖”。

宝沃汽车称雷佳音演技精湛,个人形象亲和而沉稳,与宝沃产品安全可靠的优势高度契合。

此番宝沃汽车再次猛砸新广告片《好·贵》,与瑞幸咖啡的打法有异曲同工之妙,都是采用新零售的逻辑,用3亿城市主流消费者必经的分众电梯媒体来做品牌引爆,在电梯这样封闭的空间进行饱和攻击,迅速把引发了用户的关注与讨论,提高了品牌势能,然后通过微信进行裂变,拉到用户尝试体验。

营销行业人士透露,宝沃汽车的广告是用贵来吸引大家注意,先把知名度关注度提起来,真正感兴趣的客户通过搜索渠道会发现宝沃汽车并不贵。

从过往的历程来看,陆正耀都是谋定而后动。无论是早期的神州租车,还是后来的神州专车,到现在的瑞幸咖啡,陆正耀都是在策略定好后,快速实施,并通过分众楼宇快速引爆,最终在某个细分品类树立自身独特定位,当对手反应过来时,陆正耀已经牢牢控制好了自身阵地。

可以预期的是,在汽车市场,陆正耀会带领宝沃汽车写下又一个精彩故事。

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