央体体育创始人吕锜:我们从新生到跨越的那些事儿|我的2019

原标题:央体体育创始人吕锜:我们从新生到跨越的那些事儿|我的2019

随着2020年体育大年的到来,“备战”成为了热词。

成立于2017年的福建央体体育有着大帝集团和七匹狼集团等福建“创二代”的创始人背景,创立即获得北辰星资本战略投资、紫辉创投Pre-A轮投资。经过2018年世界杯的洗礼,他们在2019年迎来了从1.0到2.0的升级。

本年度“我的2019”系列之一,懒熊体育采访了福建央体体育创始人&董事长吕锜,请他讲述央体体育在2019年的探索和变化,以及对体育营销领域的趋势发现。

如果说2017年的福建央体体育是幼儿园新生,2018年是小学生,2019年我们好像用一年的时间从初中高中直接“跳级”成为了大学毕业生。我们从1.0央体到了2.0央体,从原来专注体育营销、球员经纪布局到了体育媒体内容、体育赛事IP孵化和娱乐营销的立体多元化体育娱乐产业集团。

2017年公司成立后,我们团队花了一年半的时间调研拜访了福建众多客户,以及国内一些知名企业。我们团队的核心成员深耕体育传媒行业十余年,曾深度服务金融、日化、快消、鞋服、互联网等多行业知名品牌。所以在公司业务正式铺开前,我们就意识到做体育营销和做其他整合营销不同,需要刺激和把握品牌主在利用“体育资源”这一层面上的诉求以及激活他们对于“体育资源”最大化的利用思路。所以从策略规划到资源选择谈判再到落地激活,福建央体体育一开始就规划着建立以策略服务为核心的链式创新整合体育营销模式。

一开始的时候,我们的营销资源更偏向于足球领域,也刚好赶上2018年俄罗斯世界杯,我们协助签约雅迪,全案服务帝牌,三家亚洲赞助商我们合作两家,这次的服务过程让团队有了一个磨合和锻炼的机会,在国际赛事的谈判和服务经验方面打下了非常好的基础。2019年,我们核心团队里面又吸纳了大型赛事营销服务的众多专业人才,现在这支团队,可以说是目前国内少有的执行过奥运会、亚运会、大运会、青奥会、篮球世界杯、足球世界杯等国际综合赛事的体育营销服务团队。

对于今年的成绩单,我给自己打90分吧。做了几个很有意义的案例。

首先是帮助秀域集团成为中国国家女子篮球队官方赞助商。品牌需要从做了十几年的传统健康美容概念慢慢转型成大健康产业和科技的概念,所以依托国家运动队的赞助,利用体育的标签,就有很多玩法可以激活。2020是奥运年,中国女篮又极有可能打入奥运会,这里面很有想象空间,可以嫁接很多品牌营销的机会点。我们团队已经在给秀域做未来几年的体育策略营销规划与奥运的营销了,相信明年的奥运也会看到他们的动作。

第二是乐虎的篮球世界杯项目。这也是我们第一次执行篮球世界杯,印象最深刻是这种国际型赛事在落地执行过程中因沟通环节相对比较多层带来的一些协调难度,因为是涉及FIBA、盈方体育、LOC还有客户的多方合作。在整个项目执行上,客户对我们赞许有加,因为我们不仅做到了各项权益的落地执行,同时也在传播端、促销端等向下激活的层面给了客户策略建议。

第三是盼盼豹发力能量饮料与NBA球星德里克·罗斯(Derrick Rose)的签约。盼盼豹发力在刚推出之际,一直和我们沟通一个问题,就是作为一个新品牌需要找什么样的球星代言能够快速的打开市场渠道。会想到罗斯,一是罗斯在中国的粉丝群以及粉丝好感度是很强的;另一个,新品牌在成长期,市场渠道需要一个不短的发酵期,在代言人选择上必须考虑性价比。所以,当我们从这些角度去给品牌做罗斯的推荐时,一拍即合,在短短的时间内确定了本次合作。盼盼豹发力是罗斯在中国的第一个品牌,当时我们为了达到最快速的签约以及产品上新,央体组建突击小组跟罗斯团队每天无缝隙的对接并做好了一系列复杂的合作细节沟通。

最后一个案例,是我们与好慷在家的一系列定制合作。家政怎么跟体育关联上?我们最早帮好慷在家做的是NBA的广告板投放。在过年期间,电视的开机率很高,我们发现大家收看的内容要么是春晚要么是NBA赛事,客厅情境下的春节营销思路非常适合好慷这种以家庭用户为核心人群的家政品牌。后来我们跟好慷在家创始人李彬聊,获悉他们正面临开拓西南市场的难题,我们发现足球赛事在西南市场很有“流量”,而中超俱乐部重庆斯威队的上座率很高,俨然一个“流量池”。因此,我们为好慷在家做了一个俱乐部深入合作的策划,利用赛场广告、球票回馈、球员KOL营销、俱乐部活动等方式为好慷在家在西南市场搭载了一个“拉新”的特有渠道,助力好慷在家2019年拿下了西南的攻坚战。

此外,好慷在家旗下有一个产品叫“做饭家”,公司当时也在做体育娱乐的跨界思考,而且我们和客户之间的信任感通过一系列的定制服务有了很好的基础,所以客户直接将代言人的业务也交给了我们。我们为他操作了 “中国最会做饭的男艺人之一”谢霆锋做代言,也因此延伸出了我们的娱乐营销业务。

这四个案例,分别代表了赛事、球员经纪、国家队赞助和企业定制服务等公司的业务内容,每一个都能延伸出新的合作拓展,更重要的是,我们一直走的都是“量身定制”服务的策略,与客户之间的黏性会比其他常规的资源公司更有优势。

明年,央体体育的业务核心会围绕四个方面展开,欧洲杯的国家队合作、奥运整合营销、2021年成都世界大学生运动会以及2022北京冬奥会的整合营销。

更长远的来说,未来我们会基于一个平台——体育梦工场,分成4个板块来进行布局。

首先,我们会继续做以策略咨询为核心的体育营销资源策略整合服务;其次,我们会去拿一些场馆孵化青少年培训教育;第三,我们会通过“体育梦工场”这个平台尝试对一些体育创业项目的投资孵化;第四就是体育IP培育打造,例如我们与阿里体育合作运营的“思明运动银行”,在线上为厦门市思明区的用户开设运动账户,将运动消耗卡路里转化为卡币,在线上进行运动装备、演出门票、场馆培训等体育消费。再如这周日(12月22日)我们马上要推出的自有IP赛事——“联合梦想、一鹭奔跑”城市穿越赛。这是我们与厦门航空共同发起的旨在推广联合国可持续发展目标的路跑赛事。公益和体育有着天然的联系,利用体育赛事这一大众参与的方式来推广公益项目,这是我们想做的事。这种公益主题的城市穿越赛,不仅是给路跑赛事赋予更多差异化的内容,让这个IP有其特殊的社会价值,同时也实现了我们这些体育人想要借助体育的力量行使更多社会使命的愿望。

我们几个小伙伴刚创立央体时,很多人觉得你们是创二代,有背景有关系,创业比其他人轻松,这个公司会不会也是图新鲜?我现在觉得我已经从一个球迷变成了职业的体育从业人士。创立3年来,我看过的体育项目有上百个,对接的资源公司几十家。我投入在体育这个事业上的精力跟我的家族企业一样多,甚至越来越多体育圈的朋友跟我开玩笑,说我完全不像一个刚入行的新人,更像个进入体育行业十几年的资深业内人了。

工作14年来,我每天保持高效的工作状态,福建人有一种敢想敢拼的精神,这种精神也带动了我们整个央体体育。我的2019,比2018将会有更大的进步;而未来,我们进步的速度会更快,我们的视野也将更超前更创新。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐