对话OPPO副总裁吴强:手机寡头时代,比的是谁犯的错误最少

原标题:对话OPPO副总裁吴强:手机寡头时代,比的是谁犯的错误最少

OPPO副总裁吴强

文 |搜狐科技 杨锦

12月26日,在Reno 3系列发布会后的媒体采访环节,OPPO副总裁吴强表示,OPPO明年的5G手机将覆盖高中低价位段。

从去年开始,5G技术就成了热门话题,到2020年,随着技术、解决方案的成熟,5G终端的发展会越来越快。吴强说,明年上半年OPPO零售价3000元以上的手机将全部支持5G,预计明年暑期的时候,会推出2000-3000元价位档的5G手机,明年底会推出1000元左右的5G手机

吴强认为,随着产业链的成熟,5G成本单价会逐渐降低,5G与4G的成本差距也会越来越小。随着运营商5G网络建设的完善,5G手机销售速度会更加快。

他谈到,2020年5G手机的主动换机需求可能还没那么大,但被动需求会比较充足。所谓主动换机是因为5G手机推出了我要去换一部,而被动需求是消费者需要换手机了,他买的时候会首先考虑5G手机了。

相比华为、vivo、小米等厂商,OPPO可能是在国内推5G手机最晚的品牌。不过,在5G布局上,早在2015年,OPPO就开始了5G的研发,是欧洲市场首款正式商用的5G手机,同时,OPPO今年正式开始了6G研究。

进入4G向5G迭代之际,智能手机品牌已经从最高时的数十个,到如今五六个头部厂商分走95%以上市场的局面,进入典型的寡头时代。

今年,OPPO依然位列前五,但国内市场份额占比有所下滑,线下门店也有一些缩减,吴强认为,“起起落落是一个正常的商业现象,没有人会一直坐到很高的位置,销量与份额并不是OPPO最在意的事情。”

在吴强看来,现阶段,比的是谁犯的错误最少。2020年将是5G智能终端快速发展的一年,从势头上看,这几个头部厂商可能不会有太大的变化。

以下是采访原文(经摘编):

媒体:能否明确介绍一下2020年OPPO的5G产品战略?

吴强:对于移动通信行业来说,去年5G技术就已经开始成为大家讨论的热门话题了。2019年是大家公认的5G商用元年,随着技术的成熟、方案的成熟以及运营商的推动,5G终端的发展越来越快。

明年上半年,OPPO在中国市场新出的售价3000元以上的产品都会是5G的。按照整个5G的资源与技术的成熟和发展路线,预计到明年暑期会在2000元-3000元左右的价位档推出5G产品。

到明年底,也就是明年这个时候,大概率1000-2000元的价位档之间会有5G产品。随着技术的不断成熟,以及整个产业链的不断成熟,整体5G智能终端的平均单价会逐步普及,5G与4G产品的价差会慢慢缩小。

媒体:这两年OPPO在线上也一直在发力,我想问下线上目前已经占到OPPO总销量百分比是多少?在线下这一块,我最近也走访了一些地方,发现竞争对手对于OPPO线下渠道门店和销量的压缩还是比较厉害,不知道我们有没有一些应对的措施?

吴强:过去OPPO在线上平台的销售规模占总体规模一直不是很高,内部算10%左右。这里当然有很多原因,包括与OPPO自身体系特点有一些相关性。未来我们会进一步加深对线上平台的理解,以及线上平台如何推广一个产品的玩法、用户人群的研究和大数据分析。这是未来我们需要进一步加强的。

第二,针对目前传统渠道的现状,我想大家去市场一线实地走访,去看一看,听一听,确实可以看到很多现象。目前整个线下渠道确实有很多经销商门店由于房租上涨、人工成本越来越高,包括运营商补贴政策的停滞,有很多零售客户就关店了,甚至不做手机行业了,这种门店确实有。

第二点,现存的客户当中我们更多的是去看自身存在的问题。市场的起起落落是很正常的商业现象,没有谁都可以一直站在很高的位置。我一直和大家讲,OPPO从来不会将市场排名第几当做我们的追求,所以市场上的起起落落是一种正常的现象。当遇到问题时,更多是找自身存在的问题,我们要将背后的根因找出来,然后解决它,不断地提升自身的专业能力。

媒体:您觉得线下的问题是什么问题,如果从自身原因讲的话?

吴强:任何销售的问题影响因素是非常多的,产品、品牌、营销、推广、销售、服务、价格体系等,今天时间有限就不细聊。

媒体:今年前三个季度市场行情有比较明显的变化,有一些品牌一下冲得很高,大部分的头部品牌还是有一定的回落,您怎么看?明年5G的竞争会非常激烈,明年行情、形势与格局您怎样预判?

吴强:这个行业本身是充分自由竞争的行业,行业内的波动,无论是排名还是销售波动,都属于正常的商业结果。整个行业竞争到目前只剩下几个头部厂家,每一家都有自身的特点,每一家都有各自擅长的地方,能力都很强,实力都很雄厚,所以也没有说哪一家可以轻易地吃掉另一家,也没有哪一家可以一下靠一款产品就可以扭转局势。我认为,在这个竞争环境中比的就是谁犯的错误更少,一旦犯错误,特别是致命性错误,就会一落千丈。

回过头来,第二个问题,进入2019年是5G商用元年,到2020年是5G智能终端快速发展的一年。在这一年当中,按照目前的势头来看或是目前的格局来看,不会有特别大的变化,不会说几个头部厂家一下就死掉了。唯一有变化的是几个厂家之间的排名有一些变化,讲究的还是看谁犯的错误少。

媒体:我们在海外市场这一块如何规划,您能谈一谈吗?

吴强:目前OPPO的海外业务发展得非常迅速,已进入全球40多个国家和地区,2020年还会再新进入一些空白市场,目前有计划的,会在欧洲进入德国、罗马尼亚,还有葡萄牙等市场。另外,我们还会进入美洲的墨西哥市场,包括非洲等地,未来我们都有相应的计划。

媒体:2019年手机市场的竞争是很残酷,甚至是惨烈的,我想未来也是如此。您觉得是一种什么样的市场格局比较好,像韩国、美国那样一家独大还是春秋五霸争雄?谢谢。

吴强:对于任何一个市场来讲,我想充分的自由竞争是我们希望看到的市场环境,如果要用一句话来形容,我记得以前我给西欧的媒体曾经说过一句话,不知道他们是否理解,中国有一句古诗,“一枝独秀不是春,万花齐放春满园”,我想这句古诗对于任何一个市场来讲,用它来比喻是比较恰当的。

媒体:OPPO明年的产品规划如何?刚才你主要讲的是5G产品相关的价格定位,除了5G还有哪些点会考虑在产品规划当中?

吴强:我们将会在明年上半年首发高通骁龙865平台方案的5G旗舰产品,应该在明年Q1发布。明年会发布智能手表,同时无线耳机也会推出新品。

媒体:现在这个价格是在赔钱卖吗?

吴强:那倒不至于。返回搜狐,查看更多

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