出海学院 | 能让硬核玩家臣服的,多半只有战斗民族的俄罗斯

原标题:出海学院 | 能让硬核玩家臣服的,多半只有战斗民族的俄罗斯

和一位圈内好友聊游戏

TBmedia“玩游戏要么普通玩家,要么硬核玩家。”

朋友摇摇头说“不,还有第三种。”

TBmedia思忖“第三种?莫不是……氪金玩家?”

朋友沉默片刻,抬头说“不,是俄罗斯玩家。”

提起俄罗斯,大家第一反应肯定是“战斗民族”,这一起源于《龙珠Z》的动漫词汇现在已成为俄罗斯人民的专称,作为性格彪悍的人群,他们常常做出一些匪夷所思啼笑皆非的事情。

给你个眼神,一边凉快去

为做空战游戏,网购战机说明书

一个人要怎么才能证明自己热爱工作。废寝忘食,996?住在公司,全年无休?俄罗斯的游戏开发者Oleg Mikhaylovich Tishchenko(简称“Oleg”)告诉世人,为了工作自己甘愿冒犯美国。

Oleg是游戏开发商Eagle Dynamics的员工,为了开发一款飞行模拟游戏,他于2011年到2015年间,在eBay上网购了一堆美国各式战斗机的说明书,这其中包括了F-16的全部型号、F-35、F-22和A-10。他的这种做法违反了美国的《武器出口管制法》,并引起了美国国土安全部和空军部门的注意。但Oleg表示:自己搜集这些资料只是为了“理解工作原理”,以便促进游戏开发的进度。

彪悍的人生就是如此

除了趣闻,作为全球领土面积最大,横跨九个时区,与东欧、西欧以及亚洲多国接壤、移动互联网渗透较高的俄罗斯,在国内游戏开发者眼中也是一块出海必争之地。

市场分析

俄罗斯人口1.43亿,人均GDP达26490美元(世界中等水平),互联网人口超过1.1亿,游戏规模占据整个东欧游戏市场的半壁江山,玩家数量超过韩国,接近5300多万。SuperData联合Wargaming发布的报告显示:2019年俄罗斯游戏市场增长57%达到27亿美元,超法国成为欧洲第三大游戏市场经济体,在全球iOS中国手游下载榜单中,俄罗斯是下载中国手游数量最多的玩家市场,因此国内厂商都十分看好这里。

用户画像

俄罗斯智能手机普及率为54.7%,其中安卓是最大平台,占据近68%市场份额,用户活跃度处于全球中等水平,无论是用户粘性还是付费习惯,都已发展到成熟市场的水准。在手游玩家中,男性占比58%,女性占比42%,他们对于外来游戏的接受度高,付费率较强。Facebook 数据表明:女性玩家已占据俄罗斯手游消费的一半市场。中国游戏厂商如果能够深入挖掘俄罗斯女性玩家需求,也许会有意外收获。

产品喜好

作为俄罗斯方块游戏的诞生国家,俄罗斯人对消除类游戏有着非常深厚的感情。同时钟情于重度游戏,类型主要集中在策略和角色扮演,其中战争、对战、竞技、二战等都是偏爱的题材,最爱坦克对战类游戏,黑帮/越狱游戏也拥有规模可观的玩家群体。在Google Play和iOS游戏Top 100免费榜单中,休闲类游戏分别占比28%、30%,其次是街机类游戏和动作类游戏,从中可以一窥俄罗斯玩家的产品喜好,要指出的是:国内颇受欢迎的国风、日韩二次元风,在俄罗斯却反响平平。

几个指标

《2019 中国移动游戏出海深度洞察报告》显示:俄罗斯位于全球游戏下载量第4位(前三:印度、美国、巴西),同比增长达到9%。

中国游戏厂商在俄罗斯的收入占比都在 4 成左右,远高于其他国家的游戏厂商,其中策略类游戏保持着较高的用户支出占比。

70%以上的俄罗斯人除了俄语不会第二种语言,因此,游戏想要成功得到俄罗斯玩家的青睐,那么语言本地化必不可少。

俄罗斯拥有本土社交媒体VKontakte和OK.ru,两个平台主宰了大部分俄罗斯用户在网上的时间,年轻人使用FB的几率并不高。

入场重点

自从俄罗斯与“战斗民族”挂钩后,部分厂商为了讨好俄罗斯市场,在游戏中突出“熊”的元素,其实“熊”的梗会令不少俄罗斯人感觉被冒犯。 因此以下的重点请用心记下:

1、俄罗斯贫富差距较为悬殊,进军俄罗斯市场不妨进行分层。一线城市依靠画面精美、包含二战、爱国、战争等重型游戏打开市场,二三线城市,则可以休闲游戏培养用户。

2、俄罗斯玩家偏好消除类游戏、策略和角色扮演,喜欢融合战斗元素的游戏。中国厂商若有好的军事战争题材游戏不妨在俄罗斯市场试上一试。

3、不可忽视的第三方应用商店。目前俄罗斯最大的App Store是Google Play Store,第三方应用商店最大的是Yandex.Store。

4、俄罗斯游戏流量的90%都来自拥有社交媒体Vkontakte、Odnoklassniki和Moi Mir的广告平台myTarget。

5、俄罗斯用户比较看重用户评分和口碑,所以在社交网络上进行宣传推广是开发者布局俄罗斯市场的标配。

懵逼小熊祝大家出海成功

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