浙江猪肉贩子2万资金创业,如今240亿身家,三年分红33亿

原标题:浙江猪肉贩子2万资金创业,如今240亿身家,三年分红33亿

二十五年前的阮立平多半想不到,他对公司的玩笑期许,居然有成真的一天。

‘中国只有两种插座,一种是公牛牌,一种是其他牌。’

公牛集团2018年营收90.65亿,连续17年行业市场占有率第一,将于2020年1月16日上市,发行价预估超过59元,集团市值逼近五百亿大关,阮立平身家突破240亿。

谁能想到创造出如此辉煌的阮立平,在创办公牛前居然是个卖猪肝的猪贩。

阮立平身为慈溪人,对生意有着天然的敏感性,即使在工作中,他也时不时做点小生意,先后卖过猪肝、桃树、草莓,慈溪最早的草莓就是他引进的。

就在这样的基础下,机会慢慢地来了。

上世纪八十年代,慈溪是有名的插座生产基地,而阮立平的亲戚中就有从事这个行业的,当时慈溪交通不便,需要经由住在杭州的阮立平进行货物的周转,而在周转的过程中,阮立平发现这些插座质量很差,损坏率超过三分之二。

插座最重要的就是安全,质量不好怎么保障安全呢?阮立平发现了其中商机,借了2万元开起了做插座的小作坊。

阮立平是个认真负责的人,很注重产品质量,产品的设计图是他自己亲自设计,除了加固电线连接处,还创新性地创造了一键切断式电源,极大的增强了产品的安全性。

而安全性正是消费者最注重的品质,阮立平制作插座的时候很好得把握了这个需求。

除了产品本身,阮立平还格外注重产品的营销渠道。

他在研究了各大公司的推广方式后,很有创意的想到了在店铺招牌上做广告,他免费为小五金店制作店招,在店招边上加上公牛的logo。

这样一来,小五金店节约了店招成本,公牛节约了广告成本,并且,街头巷尾的小五金店,都成了公牛的销售网络铺遍全国。

产品质量过硬加营销也做得好,到了2001年的时候,公牛插座转化器市场占有率就达到了全国第一。

占据了国内市场之后,阮立平的目光又投向了国外。然而,进入国外市场的第一年公牛就遭遇了滑铁卢。

由于国外的标准同国内有差异,在插座的孔型、插头和插套接触面积等方面都和国内标准不同,加之其发展较早,很多规则都和国内差异很大。

阮立平在一次采访中说:“有一次老外来工厂参观,发现我们没有实验设备。我花60万元买了一套实验设备,结果发现会做实验的人没有。”

就是因为经验不足,公牛在海外市场连续亏损了好几年。

于是阮立平痛定思痛,一方面开始和欧美电器巨头飞利浦、贝尔金等大牌合作学习,一方面投入1000万建立国际标准实验室,一口气做出300多个专利,尤其是阮立平设计设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座 一下子就扭转了公牛插电在海外市场的亏损。

2008年金融风暴席卷全球,众多大企纷纷倒闭,可公牛依旧屹立不倒,在美国西部售卖的个别产品甚至卖断了货。

在插电行业站稳脚跟后,阮立平又将视线投到了开关行业。

2008年公牛全面进入墙壁开关领域,上来就利用自己强大的开发能力,推出了公牛装饰开关。当那些充满色彩、充满纹理的开关步入大众视野的时候,沉寂许久的装潢市场又一次得爆发了,而这一领域的投资也迅速得给公牛集团带来了巨大收益,截止2018年,墙壁开关插座产品业务收入占比超过30%,是公牛集团收入除转换器外的另一巨大来源。

似乎是看到了插电市场的繁荣,2015年4月,互联网企业小米入局插电市场,新推出的带有USB插口的插座一经推出就迅速打开了市场,当天就爆卖24.7万个,甚至有媒体称小米的USB插座将对插座行业带来巨大冲击。

但小米入局给公牛带来的不是压力,而是机遇。

彼时的公牛正面临着传统行业所共同的转型问题,传统消费环境受到互联网冲击,实体经济也需要伴上互联网这条大腿,而小米的入局让阮立平看到了机会。

他一方面积极制作类似产品,一方面注重发展互联网渠道,同时布局LED照明行业,创造出了除转换器和开关之后的第三个重要收入来源。

光是2015、2016、2017三年,公牛集团就累计发放了33亿元的分红,足以见得公牛集团强大的盈利能力。

当年的小猪贩,逆袭成了如今市值五百亿的行业领头人,产品市场占比第一,三年分红33亿。

阮立平用了二十五年的坚持,告诉世人一个好的创业者所应该具备的品格和特质。返回搜狐,查看更多

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