申燕:阿米巴之间的交易规则

原标题:申燕:阿米巴之间的交易规则

1、构建阿米巴内部交易体系的目的:

1.1内部交易的目的:

面对越来越复杂、变化越来越快的市场环境,把市场的紧张感和活力带到公司的内部,让公司的各个部门都紧紧跟随外部市场,以求各个阿米巴在互相帮助、共同进步的基础上更好地同外部市场进行竞争。

解析:

1)利润是企业经营的永恒话题——销售额最大化、费用最小化(用最小的费用获取最大的销售额);

2)实现从交付到交易;

3)互相帮助、共同进步,获取外部竞争力。

1.2 细化目标:

-促进阿米巴哲学基础的实现;

-形成完整的内部经营管理及交易体系价格;

-完善阿米巴有偿服务质量标准;提升各阿米巴内部资源有偿使用意识;

-通过阿米巴内部定价,使阿米巴获得直接经济收益。

2、阿米巴哲学基础:

阿米巴哲学是经营实践中证明正确的经营哲学,符合企业经营活动的客观规律。

2.1正确做人与经营企业

1)做人何谓正确=当下*角色*正确决策*行动

行动:回归原点,从做人何为正确出发,遵循企业经营的原理、原则,管理变得简单、高效、合目的。

2)竞争力来自于利他之心;

利他:利他是企业的起点;将对方的利益放在第一位,先考虑对方的利益,再考虑自己的得失。“利他之心”不仅是一种人生豁达的境界,更是企业竞争力的源头。在企业经营中,只有做了有利于员工、客户的事情,才会得到同样的有利回报,经营才会得心应手。

从局部注重自己的条块思维转变为注重整体,看到他人利益的系统思维。

企业不能脱离社会孤立地发展,而是存在于一个自然的生态系统中。如果企业仅仅关注自己的利益,可以实现生存。但是一旦危机爆发,就容易孤立无援。企业只有同相关利益者建立共赢到共生的良性关系,从利他之心出发,那么企业一旦陷入困境,大家都会来帮助企业,企业也因此受益。

3、如何建立阿米巴交易

3.1内部交易的基础与前提:

阿米巴之间无法进行单独经营,只有和其他阿米巴结合起来,在更大的整体中互相支持,共存共荣,才能实现真正的阿米巴经营。各阿米巴之间的内部交易是以市场价格为基础,每个节点的定价由双方通过“谈判”达成,从而被各阿米巴接受认可。

1)阿米巴交易是以内部交易会计为基础的。

2)阿米巴组织高自由度的前提是阿米巴小组的任何决策都要与企业的经营理念、经营方针相一致。

3.2产品(服务)说明书

产品(服务)说明书为阿米巴交易的契约式文件,是对阿米巴单元提供的产品、功能、质量、定价的详细说明。产品说明书包括如下主要组成部分:

3.2交易的标的(产品)、规格与功能:

用于阿米巴交换关系的标的通常为产品、服务、契约(合同)。

1)以产品为标的交易:采用内部转移价格进行内部结算,建立类似于市场交易的买卖关系。常见的如产品生产过程中上下道工序(二个制造巴)的买卖关系、产品销售过程中(制造巴与销售巴)的买卖关系。该类交易通常伴随有实物转移。

2)以服务为标的交易:通过提供服务,以收取服务费作为收入度量的关系类型。多常见于职能巴,如人事外包服务、信息设备维护服务。该类交易通常不发生实物转移。

3)以契约为标的交易:为满足用户需求,交易双方签订契约,并以此契约条款的达成为交易的依据。常见于研发巴或职能巴,典型的交易如产品开发设计、定制化服务。例如研发巴接受用户委托开展某种项目的研发设计。

3.3价格与定价原则:

“定价即经营”,阿米巴交易中关键的即为如何定价。交易定价应遵循如下原则:

1)实现共同目标的原则:整体考虑全局利益和阿米巴组织局部利益,并使之协调一致。将企业下达的各项指标,如质量、消耗、产量、人员和费用等全部纳入到内部定价的测处过程中,以便内部收购价的制定,按照各阿米巴的经营目标有效分解。

2)双方自愿接受原则:在阿米巴交易价格制定过程中,要让各阿米巴巴长和成员参与其中,详细、深入说明内部价格制定的方法,促进员工对内部价格体系的认可和接纳。

3)服务业务发展原则:阿米巴组织的业务活动,有直接面向市场、有主要面向生产的、有只面向管理的不同形态,阿米巴也有相应的分工,当一项结算关系涉及到不同性质的部门时,一定要优先向市场倾斜,把支持业务发展放在第一位。阿米巴在制定内部交易价格时要充分考虑到市场价格的波动,根据市场变化做出动态调整。

4)公平合理原则:不能使某些阿米巴因内部交易价格上的缺陷而获得一些额外的收益,以致不能正确考评各阿米巴的业绩。

5)科学性原则:内部定价必须在较大程度反映产品和服务的实际劳动消耗水平,企业内部交易价格应对各阿米巴的成本费用开支状况进行预计和分析。

内部定价的四大方法:成本推算法、利润预算法、面议法、市场参照法。阿米巴内部定价可采用多种定价方法互补。

3.4 服务承诺:

以内部定价和结算为契机,推动各阿米巴组织共同协商。根据业务发展的市场需求和阿米巴组织真正的服务能力,完善、明确阿米巴有偿服务质量标准。

3.5 结算时点:

收费阶段指阿米巴之间费用结算与产品交付的时间结点,通常包括预付、阶段收费、后付三种方式,也有可能出现周期总结算或返还。

4、建立制度保障体系与循环改善体系

阿米巴组织需要进行制度化管理。阿米巴单元要根据市场情况不断调整自己,其诞生、分离、合并、撤销的发生较为频繁,一套控制阿米巴单元各种调整动作的保障体系必不可少。

突破独裁模式,放心、适当地下放权力,让有能力的阿米巴领导人独立经营。

经营者掌握《单位时间报表》,对单位时间报表中的所有项目制订计划,要求员工在经营过程中了解当前实际业绩如何,时刻把握计划的进展状况,一旦计划出现延误或偏差,就立即采取应对措施。

建立明确的授权体系,完善监督、审计机制通过阿米巴委员会来管理,把各阿米巴统一整合起来。

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