经此一疫,房企该追求成功,还是追求不败,这是两条路线

原标题:经此一疫,房企该追求成功,还是追求不败,这是两条路线

没有生病的时候,没人在意自己的不健康。没有遇到危机前,也根本不曾知道,那些教科书式的企业,其实存活周期不超过3 个月。

忽如其来的社会灾难,当然会让企业成败故事更显嗟叹。但对企业经营者来说,这种廉价的同情,并不如卑微的苟活。各种不确定性中,如何让企业生命力延续,才是企业家的智慧。

20 年前,我深读《孙子兵法》,想要在这本书里找到胜利的真正秘诀。但是把这本书翻了又翻,只找到 “不败”的经验,没有一句写过 “胜利”的法则

所有的成功,都是敌人的失败。是大策略家唯一的结论。

最近10 年来,商界稍显浮躁,在大水灌漫的社会狂热背景之下,所有的经营者故事,都写着“成功”的路径。

明天和意外,没人知道哪一个会先到来。但人类的美德之一,是懂得从“教训”中学习。在《人的痛苦》最后一个章节,我总结过企业经营的四个边界,因为写得太技术了,今天通俗的再翻译一次:

1.投资规模,越大越好么?

商界始终以“规模”为美,投资越大,对社会资源占有越多,最大的甜头,是边际效应很强, 有规模背书的经营者递名片,对方都会伸出两只手来接。

规模优势既然如此强,所以许多经营者会借用杠杆来发展。那么,规模的上限在哪里?如果全世界的银行,都无条件为你融资,是不是可以买下全中国所有的地?

规模的上限,是行业最小的销售额。所谓最小销售额,是指没有其它手段去催化无效或短暂需求的正常销售额。如果你开的是餐馆,那么产能规模的上限,应该是以区域内正常顾客量去设置面积和团队,而不能假设周边开奥运会那几天的销售额去设置。

经营者,始终在两个边界的缝隙里跳舞, 融资能力弱,做不出规模会痛苦,投资规模超过最小销售额,那是另一种痛苦。都难受到睡不着觉。

这种边界,还有3 条。

2.售价,越高越好么?

中国人,都喜欢打价格战,以价格去换取市场。

但哪个商人,没有提高售价的冲动。在成本不变的前提下,提高售价会增加毛利润。

不管是低价路线,还是高价毛利,都是单边界思维。会让企业产生错判,比如小米手机的低价战略就败了,华为的高价路线就成功了,OPPO 的低价路线就成功了...

在我们不清楚价格多少是合适的时候,一般会采取新品 价格一路上升的试探路线。就比如楼盘多喜欢采取“低开高走”的方式,每次开盘涨 500 ,直到某个价格的成交量开始下滑。那就是此类价格的上限。

但是,谁又知道,原来房价5000 的地方,一夜涨到1 万,原来房价1 万的地方,涨到了2 万,乃至还有5 万、10 万、20 的区域。

这种情况,并不是开发商的幸福。 因为价格,并非越高越好,如果售价上涨,带动了成本上涨,涨价就失去了意义——毛利润并未提高。

很少有经营者,去研究售价上升的成本曲线,产生了两个现象:

1) 豪宅不赚钱的情况。在均价1 万的地方,通过增加投入售价2 万的鹤立鸡群楼盘。许多利润利并没有售价1 万的楼盘高。

2 )如果房价上涨,带动地价成本的上升。最佳的战略,就是房价不涨。但是,开发商多数忍不住,更有甚者还组团涨价。哎,上个楼盘赚到的雪花银,马上变成下一块地的成本。

3.资金利用率,越高越好么?

最先玩把现金流玩到极致的,不是房企。而是钢铁等大宗商品贸易商。

有许多贸易商扳着手指头对我算过帐:一批钢材赚5% ,通过银行抵押的方式放大N 倍,然后这批刚到仓库的货再次抵押,抢下一批货。一年可以滚动几十次,得到本金的N 倍利润。

然后,我就再也没有在朋友圈,看到他们出现过了。因为一批货出现问题,他们的生产链就崩掉。

钢铁等贸易企业的生存环境恶劣一点,不像房地产,是国家的夜壶,和整个国计民生绑在一起。 但是,行业安全,不等于企业安全。

所以经营者的第三个夹缝,是最短存活周期,和最大周转率之间的矛盾。如果账上随时趴着半年以上的粮食,意味着一笔资金没有最大化周转;如果都最大化周转,账上的钱应对的最短存活周期就短。

13-14 年死过一批中小房地产企业。并不是房子难卖到不足以支付工程款,那些年民间借贷发达,利息可达40% 以上。他们就顺便开了金融公司,把账上的营销回款放出去,吃那几个月的利息。最后这笔钱没收回来,企业就死了。

企业就是经营者的命,别把自己的命赌上什么,国运都不行。经营者其实已经很成功了,赢了会所嫩模,输了工地搬砖,不该是你的口头禅。

在萧条期低价拣尸,在繁荣期高价兑现,这是世界金融大鳄的稳健法则。前提是一代代的活着,经历几个周期,你就是大鳄。

4.追求全生产链都很强悍,你是很可爱的

我最喜欢看到全链条的开发商,既有金融公司,还有设计院,乃至有自己的营销公司、广告公司、装修公司…… 公司无所不能,有人将其称为“生态链”闭环。

媒体写公关文章时,都赞美这种模式:成 本是大大的降低,效率是大大的提高。引得学习者大腿拍肿,只恨自己的团队太弱,然后请猎头公司招兵买马大换血。

对此我评价两个字: 狗屁。

不信,有的公司你把他低价拿地能力去掉;有的公司,你将其低资金成本优势去掉。他们的所谓“生态”,立刻崩塌。

任何行业,都有生产链,生产链上各个环节, 再伟大的公司,可能都只有某一两项超过同类,称为“核心竞争力”,牛逼的公司通过自己的核心竞争力,重新整合生产链,形成自己的商业模式。

融创的核心竞争力,还是在营销上,白衣骑士说:买买买的前提,是他们这些年回款过万亿,花2000 多亿买,怎么啦?是很有道理啊, 没有去化能力背书,白衣骑士就没有并购的底气。就如苹果的核心竞争力,曾经在产品研发上,生产还是靠富士康。

我是很喜欢听一些老板,给我上产品课的。当他滔滔不绝的说自己规划的楼盘,取得多么好业绩时,我心里想的时,如果你当年拿那块地价格贵2000 元,可能故事就全部改写啦。但是,我嘴里只能说:老板,你博学多才英明神武。

专业的事情只能交给专业的人做。如果我某一天,给自己开一副药,把自己治好了,只能说明我身体免疫力强大,不吃这副药也快好了,并不能证明我掌握了医术。我更不能将这个处方,分享给得了同样病的人。

如果一个企业,掌握着全产业链生态,说明他本身就有核心竞争力,如果他去掉全产业链生态,效率会更高。就如以前的铁路系统,不但有工作有宿舍,还有派出所、医院和学校,生活无比幸福。后面体制改革后,他们的职工发现,老人得到了更好的医疗,孩子得到了更好的教育。

核心竞争力,才是企业度过一个个难关的免疫力。

--

时代属于模式的开创者,时代的成果,属于活得久的人。“观念研究院”一直关注消费者、营销和产品,特殊时期,写了关于企业经营的文章,不知道是否越界。

求“胜利”与“不败”,是两个世界的思维,偶尔有交集,但指向不同目标。

--

这是观念研究院的封闭专属知识体系。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐