房多多房地产电商平台

原标题:房多多房地产电商平台

据数据监控中心的数据显示,2015年第3季度(7月-9月)海南商品房网签22006套,签约面积1898968.51m2,签约住宅均价9541.51元/m2,签约总金额18119023026.93元,以刚需为主的海口市成交9242套,位居榜首。

2015年第4季度已经过去了一个月,相较往年4季度海南岛房地产行业火爆的销售情况来看,今年在进入4季度后海口房地产市场销量上浮力度较小,偏向平衡。海口各房地产公司群雄并起,各显神通,准备在接下来的两三个月里大展拳脚。此时,房多多的出现仿佛给纷乱无章的海口房地产市场注入了一剂强心针。作为电子商务平台,房多多一直都秉承着做平台、做裁判,公平合理的为开发商和分销商服务的态度,全心全力为海南房地产市场开发商以及分销商带去高品质的服务,“让买房和卖房更爽”是房多多的口号。

那么什么是房产电商呢?房产电商是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式。相对于传统的房地产居间经营模式,房产电商整合了房产平台(房产网站);房产软件(房产端口);网络营销工具;新闻公关传播;房地产业内企业的不对称信息;应用该模式企业的内部资源;以及房地产周边产业的商机资源,经过客户价值创新开发,经营者为消费者带来“省时、省力、省心、省钱”消费体验的同时,完成自身品牌内涵的差异化塑造,从而成为目标客户首选的服务商。

房地产电商平台近几年特别是去年及今年发展迅速,主要的代表就是房多多,其本质是利用线上渠道及各类金融产品发动客户召集,线下经纪人服务团队的资源,把传统的房地产销售渠道整合,其发展的逻辑是传统的新房销售渠道、分销商公司渠道极其分散,在房地产市场低迷的情况下,单一代理或分销商公司都无法高效地完成买卖双方的匹配,只有把分散的渠道整合起来才能为开发商快速拓客、加速去化,同时也为分销商带来更大的利润空间。

通常来看,房地产的本地化和非标准化属性决定了房产电商和其它电商存在很大的不同,互联网在履行房地产交易时,也存在一定局限及瓶颈,那么到底互联网能在多大程度上改造这个传统?

关于这一点,我们可以从正、反两个角度来看:第一,房屋交易具有频率低、交易额大以及本地化、非标准化、高度复杂和信息密集等特征,这使得它明显不同于一般的商品交易。例如,无论是信息平台多么完备,人们都不太可能直接在线上下单付钱,最多会形成交易的意向,交易撮合、看房、签约等环节都无法减少直至杜绝销售人员或经纪人的参与。从这个角度看,互联网对房地产交易的改变一定是缓慢的,房地产电商平台一定是重资产的。第二,相反地看,正是基于这种特征,未来的房地产交易撮合平台的价值更大,而且一旦形成垄断,便难以被撼动,护城河足够深。可以预计,未来3~5年一定会出现一个或几个大型的区域性房地产交易平台,它不仅提供信息、撮合交易,而且还会提供以交易为中心的金融服务等。

房产电商之所以在2014年尤其是最近几个月成为市场广泛关注的焦点,主要的市场逻辑在于:第一是互联网的逻辑,目前中国正在经历有史以来最大的一次人口大迁移,这是从线下向线上的转移,这个大浪潮会重塑不同领域的商业逻辑。更为突出的是,中国手机用户已达5.27亿,超过PC用户5.11亿,中国是一个典型的手机用户超越PC用户的国家,移动互联网发展速度远远超过美国。这里的直接影响就是人们买房、卖方的交易决策的第一步都是从互联网,特别是从手机端开始的,传统的纸媒、售楼处、中介门店在信息获取和信息处理方面的作用已经被大大弱化。第二是市场的逻辑,一方面中国的房地产市场正逐步从卖方市场向买方市场过渡,通过互联网实现最大限度的房源曝光,吸引潜在买家显得比以往任何时候都重要,人们在售楼处深夜排成长龙买房的阶段已经一去不返,开发商需要寻找更有效的渠道、更大用户平台寻找买家,这些都是互联网可以发挥作用的地方。

房地产电商平台代表未来房地产销售模式的方向,无论是新房,还是二手房,房地产电商平台的终极目标必须是最大限度地接近交易,事实上,也只有以交易为中心的电商才能真正意义上称之为电商。房多多这这点上走到了所有竞争对手的前列,目前也只有房多多围绕着促进成交而设立了如多多贷、多多惠、多众筹、多多金等金融产品,也为达到让买房和卖房更爽的目的,特意开发出针对房产购买方和地产开发商以及渠道分销商的手机客户端(APP),形成了完整的产出——销售——购买的链条环节。相比之下,无论是媒体电商,还是渠道整合电商,距离最终的交易都有一段路程,虽然也有效率的提升,但是它们都没有真正意义上颠覆或取代传统。

房多多进入海口市场后,经过一段时间的累积和沉淀,在现阶段海口房地产市场整体疲软的现状下爆发出了其应有的实力,由房多多主导的花漾年项目成为了点燃燎原之火的那颗火种!从房多多介入花漾年项目开始,两个礼拜的时间内,经由房多多电商平台成交的客户数量达到项目整体的40%,创造了近年来海口房地产销售的奇迹。由此可看出,在海口未来的房地产销售环节中,房多多将颠覆传统,真正的做到他们提出来的口号:让买房和卖房更爽!返回搜狐,查看更多

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