连续塞19亿美元给携程,这家公司究竟打什么主意?

原标题:连续塞19亿美元给携程,这家公司究竟打什么主意?

文/B12 阿克西姆

12月10日深夜,携程宣布获得Priceline集团和一家长期股权投资公司(据传是高瓴资本)分别5亿美元的可转换债券投资。

这已经不是携程第一次抱Priceline大腿了。自2012年双方正式合作开始,特别是14年后,Priceline陆陆续续以各种形式对携程注资,主要用于购买携程的可转债和股票,累积近20亿美元。

更为重要的是,在此前的连续投资中,虽然Priceline已经占股近13%,但双方约定,Priceline不会获得携程董事会席位,仅委派一名董事会观察员。

这是什么精神!控股却不要董事会席位,而且心甘情愿的不断给钱!这是舍己为人的白求恩精神,是伟大的国际主义精神么?事情可能没那么简单。

Priceline是什么鬼

1998年,美国人Jay Walker创立了Priceline,至今仍是美国最大的在线旅游网站。

一直以来,Priceline都以自己的C2B模式在全球的在线旅游市场独领风骚。Priceline最具特色的一项服务是「Name your own price」(自我定价系统),并做了专利注册。凭借这个颇具特色的商业模式,Priceline很快拿到了1亿美元的融资,Priceline早期的投资人中甚至有微软的联合创始人保罗·艾伦(Paul Allen)这样的重量级人物。

「Name you own price」颠覆了以往的模式。C端的用户可以在Priceline.com上,提出自己愿意给出的价格,等待B端的机票、酒店、租车、旅游保险等服务的提供方应价。Priceline其中不光扮演价格的撮合者,B端公司提供超级低价后,Priceline会再加上几美金作为拍卖底价与用户的出价进行博弈,当买家的出价大于网站默认的低价,就会预定成功。这中间的差价,就归属于Priceline。

当然,Priceline能成为全球领域内的庞然大物,更重要的是依靠不断并购。2001年2月,李嘉诚的长江实业及和记黄埔斥资7352万美元,获得Priceline的17.54%权益(后逐步增持超过30%),成为Priceline的最大股东,并开始推行改革措施。李嘉诚一边压缩运营成本,一边将公司的精力集中在机票、酒店预订服务上,使Priceline熬过了当时的寒冬季。之后,Priceline通过收购中小国家的优秀在线旅游公司扩张,「围剿」旅游市场:

2004年9月,Priceline斥资1.61亿美元,收购了英国线上酒店预订服务公司Active Hotels,正式进军欧洲市场。

2005年7月,Priceline以1.33亿美元收购荷兰的酒店预订网站Bookings BV。此后,Priceline将Active Hotels和Bookings B.V整合为Booking(Booking现在真的是棒棒哒)。

2007年11月,Priceline收购了位于曼谷和新加坡的在线酒店预订公司Agoda,进军亚洲市场。2010年5月,Priceline又收购了英国曼彻斯特的租车网站Travel Jigsaw,增强旗下租车业务。

2012年11月9日,Priceline以18亿美元收购了旅游搜索引擎Kayak。

2014年6月,Priceline又以26亿美元将在线酒店预订服务商OpenTable 收入麾下。

表面看,Priceline是人傻钱多的主,实际上事实证明,他的每次资本运作都为自己成为全球级别的巨头铺路。不过,Priceline对携程的屡次注资,也是一种无奈之举。

投资携程,是实现Priceline「中国梦」的无奈之举

Priceline在国际上披荆斩棘,到了中国却是铩羽而归。国外公司在进入中国时,往往会遇到水土不服的问题,Priceline也不例外。

Priceline的C2B模式无法在国内取的颠覆性效应,旗下的Booking、Agoda在与各大OTA的争夺中屡屡败北,除了国内的市场已经被携程、艺龙、去哪儿瓜分殆尽,一个更重要的原因就是国内旅游市场过低的互联网渗透率。

毫无疑问,中国的旅游市场是一块巨大的蛋糕,旅游产业线下市场的主体众多。我国整个旅游市场的在线渗透率远低于发达的欧美市场。线上、线下资源转化度低的问题,在酒店业尤甚。酒店业与OTA之间的博弈,实际上拖累了国内酒店信息化的进程,酒店与OTA间的直连迟迟无法实现,各个OTA间也互建壁垒。

Priceline的自我定价系统依靠的是实时有效地旅游产品数据信息,目前国内的旅游市场信息化方面还完全不具备这样的能力。加之,国内信用以及支付体系的不完善,C2B模式很容易给分销企业造成赔款和损失,B端的产品供应方风险过高。

此外,Priceline的另一个对手Expedia则步步紧逼。除了控股艺龙外,Expedia2007年通过艺龙推出中国地区的服务,08年,Expedia旗下酒店点评网站TripAdvisor投资成立到到网;2009年,并购酷讯网;2013年,Expedia旗下的欧洲酒店搜索比价网站Trivago在上海设立分公司进入中国市场。Expedia的策略很明确,借艺龙及麾下打手,达到群殴携程的目的。

恩,果然「敌人的敌人就是我的朋友」是个亘古不变的真理,Priceline最终选择与携程合作,逐步实现自己渗透国内旅游市场的目的。

携程与Priceline的基情,是互取所需

2015年,携程在与艺龙、去哪儿的争斗中捷报连连,尤其是携程5月对艺龙的收购,宣告Expedia在中国的又一次失败。同时证明了Priceline中国化策略的可行性,即「观望并通过资本、业务合作逐步渗透中国市场」。

Priceline总裁兼CEO Darren Huston曾表示,如果你的公司在中国不够大,那么未来5-10年内不能够说它是一家国际化的公司。

与携程间的合作,双方做到了优势互补。在酒店领域,Priceline有国际50万间酒店,携程有中国的10万间酒店;美食领域,Priceline有Open Table,携程有高端美食+团购美食;租车领域,Priceline有rentalcars.com,携程有易到、一嗨的用车资源。这些资源,都实现了相互之间的开放与。

Priceline的策略很稳健,一方面通过携程了解中国市场,借投资携程积累经验值,加强中国市场渗透能力,另一方面逐步推动旗下Booking、Agoda、Kayak等品牌与国内企业进行业务合作,包括万豪酒店、支付宝等。

不过,此次Priceline与另一家投资机构对携程的10亿美元注资,目的已不仅仅在于渗透中国市场。

携程在国内在线旅游市场一统天下后,问题仍然不少。首先是,阿里旅行、「新美大」新一轮的挑战,还有以海航为代表的传统巨头对在线旅游市场的侵蚀,携程已经陷入了多线作战的境地。其次,携程虽然获得了百度的「加持」,但百度明显自顾不暇。百度在O2O与新美大、阿里杀的正酣,未必对携程有强有力的支持。

近来,携程连连出手,先是「封杀、扫美」,又推出特牌酒店,去哪儿也有「去呼呼」、「穿山甲」等新模式出炉,但在与阿里旅行的对抗中也并未占到上风。此时,国际友人Priceline的投资对携程而言可谓是一剂强心剂。

“今天的投资进一步加强了携程和Priceline集团的战略合作伙伴关系。和全球领先的国际在线旅行公司紧密合作是我们长期发展策略,”公布投资消息后,梁建章表示,“我们期待双方的合作在未来结出累累硕果。”

看来,Priceline这条大腿携程是抱定了。目前正是双方的蜜月期,但狡兔死走狗烹的例子又不是没有(恩,具体参考沃尔玛与一号店的爱情故事就好了)。携程在未来的日子里能不能做到不为Priceline所制,就不为人知了。

在利益面前,一切都是虚妄。毕竟携程的征途是成为BAT外的X因素,而Priceline的野心永远是全球。Priceline不会满足在携程董事会只拥有观察员这一待遇,一直在增持携程股份的Priceline,势必会在董事局中加强自己的话语权。

携程、Priceline间的爱情能走多远,B12将拭目以待。返回搜狐,查看更多

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