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懂博客营销,让电商人狂赚10万+销量

原标题:懂博客营销,让电商人狂赚10万+销量

  俗话说得好,多个朋友多条路。尤其像电商创业这么复杂的事,没有朋友帮助更是不行。要想网络销量高,自然朋友越多越好,多找一些关系帮忙在网上“吹捧”一下你的产品,是给增加网站流量和店铺销量的一大法门。

  什么?你说自己在网上没有多少人脉?不怕不怕,只要有正确的方法,你也能获得博客大V的加持——今天的越域课堂就教你几招!

  

  博客营销的类型

  博客营销不仅仅在是网上交朋友,更重要的是为了实现创业的成功。下面我们就来看看如何利用博客为店铺引流增销:

  在其他博客上发文章

  和付费广告带来的付费流量相比,免费流量对新网站来说很难获得。你可以自己开个博客来导流量,但是需要一定时间的积累才会有效果。

  你可以在培养自己读者群的同时,去别人的博客上发表客座文章,在别人的读者群中获得曝光度。这不仅能给网站带来流量,博客中附带的网站链接也有助于网站的搜索引擎优化。

  寻找与你的目标受众群一致的博主,联系他们,提出在他们的博客上发表客座文章——当然,是他们读者会喜欢的文章。要注意,所写话题应该和你的业务相关,否则是没法带来流量的。

  收集专家意见

  写博文虽然是导流的好办法,但可能要花比较多的工夫,特别是当你对自己要写的话题并不那么了解,或者你并不擅长写作的时候。有一个取巧的办法就是向其他博客作者或专家取经。

  找到某一话题的专家,请他们贡献一个你能用在博文中的创意,比如一个小建议、一个素材或一个故事。然后,把所有你得到的反馈列成清单,发表出来。这样你就为读者提供了专家们分享的优质内容。而且,贡献创意的人也会乐意在自己的读者群中分享这篇文章,帮你进一步提高了影响力。

  引发产品评论

  让用户写产品评论也是提高知名度、拉动销量的好办法。但你不能在那里坐等别人写评论,而应该联络博客引发评论。

  找到和你的行业相关并具有忠实读者群的博客,联系他们,提议给博主免费赠送产品,以此交换他们的真实评价。如果你的产品很棒,他们就会喜欢,并告诉所有人。

  寻找代理推广品牌

  如果还想在产品评论的基础上更近一步,让更多的人来推广你的产品,那么可以考虑创立一个代理项目,也就是按销量给提成,让其他人帮你导流量。

  如果没有很广的品牌知名度,一开始找代理会很难,所以可以用博客帮忙,招募最初的代理,把项目先搞起来。看看哪些博主有忠实的读者群并且已经在写和你行业相关的内容,就可以联系他们。

  打入礼品指南

  所谓礼品指南,就是一个礼品推荐的清单,一般都是围绕某个节日如圣诞节,或某个人如你爸爸。如果你曾经在谷歌上搜索过“应该送什么样的礼物”这类问题,那很可能见过一些礼品指南。

  如果你的产品能打入合适的礼品指南,那你网站的流量和销量就能蹭蹭涨了。但是,不是随随便便就能被收进指南的,需要想点办法才行。一半都是品牌游说榜单制作者才把自家产品弄进去的。你可以通过博客联系发布产品指南的单位,请他们把你的产品写进去。

  

  请Instagram大V帮忙推广

  有时候,不需要写客座文章或请别人评论产品这么麻烦,只要找到了适合你品牌的路子,在Instagram上提一嘴就能有很好的效果。对于服装类产品尤其如此,一个恰到好处的推荐、一张眼前一亮的图片,就能带来数不清的销量。

  联络一下Instagram上的大V——不管他们有没有博客——商量搞个软文贴。在Instagram上找找看,哪些用户的受众会喜欢你的产品,然后请他们发张照片推一推。别忘了你自己也要申请一个Instagram账号,好让他们@你。

  掌控媒体

  用不着雇公关公司,你应该自己掌控宣传。如果你有一个很棒的故事或一件有趣的产品,有信心获得人们的青睐,那就只管大胆贴出去。联系关注你这块的博客和记者,告诉他们你做的事情。

  确实,很多作者每天都会收到海量的报道邀请,但他们仍在不断寻找好的题材。注意要联系合适的媒体,给他们提供一个动人的故事、精彩的题材,就能提高成功率。

  成功的博客营销要注意…

  如果糊里糊涂地干,博客营销就会很费事。关键是要系统化、流程化,可以每次照着一步步地办。

  有很多工具可以帮你做博客营销。它们可以省时省力,但也并不是必需的。真正必不可少的就是一个excel表和一个谷歌这样的搜索引擎。

  

  下面给大家推荐一套流程:

  1调查博主

  第一步是进行调研,列出联系人清单。先想好你要找什么样的人,然后就上网去找吧。

  在寻找合适人选的时候可以用上搜索关键词。例如,如果想做一次打入产品指南的营销方案,可以搜索产品指南本身,然后记录发布指南的单位:

  吉他手的产品清单

  吉他购买指南

  给吉他手的礼物

  给吉他手的圣诞礼物

  吉他 父亲节礼物创意

  吉他 父亲节礼品指南

  给吉他爱好者的礼物

  还可以根据需要找和时尚相关的博客或者科技方面的记者。如果找的范围比较宽泛,可以在搜索时加上“最好”“顶尖”这类词。这样就能收集成一些清单,比如以下:

  最好的男性时尚博主

  顶尖的男性时尚博主

  最好的时尚博客

  顶尖的男性时尚博客

  顶尖的男性时尚Instagram账号

  男性时尚大V

  有一些付费的联络工具,例如Buzzstream和Ninja Outreach可以帮你简化搜索过程。

  找到相关博主以后,把他们加入一个excel表。有了一列名字和网站以后,再想办法找到所有你需要的信息,包括这个人的姓名、网站、联系方式、社交媒体账号等,都记在excel表里。

  2联系博客主

  有了联络清单以后,就可以开始联系了。但是要记住,邮件要写得有“人味儿”。如果收到邮件的人不能感到网线那头是一个真正的人的话,很可能就不会回复。

  一个个地发邮件好像很费事,但我们还是有一些办法可以让这个过程更流畅。

  首先是创建一个“定制模板”。

  有效的邮件模板应该包含以下基本内容:

  自我介绍:别以为他们知道你是谁。虽然他们有可能会谷歌搜一下你,但何必给他们添这个麻烦呢。你要主动表明自己的身份,并提供任何可能有帮助的链接,比如你的网站链接。

  Hey(对方名字),我在做一家电商公司,叫(公司名字)。我们主要做的是(产品名字)。

  选择他们的原因:介绍完以后,他们知道你是谁了,现在他们想知道的是你为什么联系他们。如果你是他们的忠实读者或者他们网站的常客,那一定要告诉他们这一点。

  我经常读博客上的文章,觉得你们的评论非常有意思!

  提出请求:好了,下面说说你想干嘛。这年头人人都忙得很,最好开门见山地说出你的目的。

  我想请你们帮忙给(产品名字)写一个真实的评价。

  好处:说明一下他们为什么要对你的提议感兴趣,他或他们的读者能从中获得什么——可能是一段精彩的内容,一点金钱上的回报,一个专属折扣等等。如果你已经有一些其他大媒体的报道或其他博客上成功的客座文章,这个时候就可以说出来,增加你的可信度。

  如果你们觉得还不错,我很乐意给你们的读者提供特别折扣。

  终极问题:始终要以一个简单的Yes/No问题来结尾,方便他们回复。你要清楚地表明你希望他们做什么,而且做这件事没有任何困难。

  我可以给你们免费送一个(产品名称)吗?

  签名:问了这个问题以后,什么也不要写了,直接签名结尾。不要妨碍他们关注自己需要采取的简单行动——回复Yes/No就行了。

  一旦收到了第一条回复,就可以再给对方发邮件讨论详细内容。这时基本不用担心他不回了。

  记住,这些都只是建议。你可以从这些简单的思路入手,根据自己的性格、行业、期望结果来定制邮件模板。

  模板做好以后,就开始发邮件吧。一次发一封,不要群发。要针对每一个收件人调整邮件内容。可以用Gmail等邮件客户端来做,也可以用Outreach Ninja和Buzzstream这类专门的营销联络工具来做。

  3持续跟进

  第一封邮件发出去以后,好像就万事大吉了。其实不是这样的。大家都很忙,每天收件箱里都会收到无数的信息,所以你的邮件可能被漏掉、忘记或忽略。而这并不意味着你的目标博主不感兴趣。

  所以,本着对你自己也对他们负责的精神,你应该再发一封——注意,就一封——礼貌地跟进邮件。一般可以等一周以后还没消息就发。语气要随意,不要给人压力。如果他们感兴趣的话,第二次就该回复你了。如果第二次还没回你,那就算了,别再缠着不放。

  一般来说,效果最好的跟进邮件是用一句话再提一提那个yes/no的问题。记住,用回复你之前邮件的形式来发,这样他们可以回去看那个邮件。

  不要坐等宣传找上门,要利用博客营销主动出击,提高品牌知名度,导流量、增销量!

  小伙伴们有没有做过博客营销?有的话请大胆在评论区中分享自己的越域经吧!

  (本文为越域网独家原创,转载请注明出处,更多跨境电商干货尽在www.kjds.com)返回搜狐,查看更多

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