个护市场优秀案例,美则创始人姚哲男:年轻品牌深耕口碑营销赢得全新突破

原标题:个护市场优秀案例,美则创始人姚哲男:年轻品牌深耕口碑营销赢得全新突破

今年8月初,中国《消费者报道》发布72款卫生巾的CCR测评结果,此次采用的客观原始数据源自上海市消费者权益保护委员会3月测评结果,对此进行了新一轮全面客观分析,尤妮佳、苏菲、安尔乐等大牌均上榜,但最引人注目的还是排名第一新锐品牌美则Honeymate,它在综合得分上远超其他主流卫生巾品牌。

测评结果显示,大厂大牌的产品不一定优于新锐品牌,这也打破了消费者“大厂大牌的产品应该具备更高品质”的固有印象。而数据背后,是大品牌让消费者产生“知名品牌=好产品”的错觉,还是新锐品牌因为没有过高品牌力而被消费者忽视?

事实上,消费者已经无法从肉眼判断产品的好坏,2013年开始国内卫生巾品牌就被频频曝出“荧光剂”“黑心棉”事件,2017年苏珊、苏菲、ABC、安尔乐品牌均被检测出可迁移性荧光增白剂,国内卫生巾品质参差不齐,中国女性生理品市场也在市场推动下迎来全新转折点。

在消费升级逐渐占领互联网主战场的趋势下,女性消费者生理健康意识的觉醒让她们更乐于接受市场的教育,在购买标准、消费习惯上,她们对新品类、新品牌、新功能产品更愿意尝试,接纳度比以往有了大幅度提升,这为新锐品牌切入市场提供了最佳契机。

综合看卫生巾行业,整个结构正在发生改变。以美则为代表性的新锐品牌们锁定年轻女性护理品市场,并在短期内迅速崛起,它们在顺应市场变化时,靠更挑剔的态度差异化建立,切中消费升级下的用户痛点,在女性消费者最重视的“品质”和“性价比”上进行多维度深耕。

美则创始人姚哲男认为:“个护行业竞争加剧,导致行业毛利率、净利率出现下降带来的盈利风险,更关键的是,获取用户的成本变高了,因为建立信任的门槛越来越高,单靠品牌知名度已经行不通了”。

2015年创立之初,姚哲男就搭建的基于微信、垂直社群,粉丝圈、达人社群等等信任体系的运营,为用户构建新的消费场景,让用户参与到研发与口碑传播之中。美则也凭借着“零广告、靠口碑”的实力,上线第一年便杀入天猫该品类单品销售前10名,如今已有600万忠实粉丝。

新锐品牌致力于打破传统品牌重广告、重营销的现状,他们更重产品、重口碑、重差异化。互联网时代,消费者通过网络了解数量更加巨大而内容趋向分散的信息,群体已经被细分化,需求被个性化,渠道被精细化,更加挑剔的消费者带来的是新的机遇。

在这种趋势的推动下,市场的竞争愈加演变成细节的、差异化的竞争,从产品选材到包装设计都具备诚意的产品,会让消费者感受到对比的冲击,而不是在对比众多品牌时不痛不痒,这也是新锐品牌撬动传统大牌市场的重要原因。

在接下来的几年,各行业都会受到宏观经济的影响,消费升级、产品升级或不及预期,面对市场竞争白炽化,品牌单靠知名度已经不能占据消费者心智,以美则为代表的新兴品牌必将继续深耕产品,从产品端出发,围绕品质、用户口碑、内容升级持续创造价值,才有可能在未来赢得更多消费者。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐