代理定价模式回归,一家独大之路还能走多远?

原标题:代理定价模式回归,一家独大之路还能走多远?

【百道编按】据传,哈珀柯林斯即将在几个月后恢复代理定价模式。曾经为苹果和谷歌扩展市场立下汗马功劳的代理定价模式,正在渐渐回归,助力行业自由竞争。亚马逊的一家独大之路或许将不再那么平坦。

近几年,在线图书市场大幅变动。曾几何时,读者想要在线购书,选择还很多,例如索尼读者商店、Diesel电子书店以及Txtr网上书店等。但因为亚马逊图书的超低折扣,让读者认为图书可以卖得超级便宜,因此这些书店一家接着一家倒闭了。

几年前,苹果公司说服当时六大出版商中的五大,采用代理定价制,由出版商自己决定图书价格,而且可以不用像亚马逊那样大幅压低折扣。代理定价制为网上书店提供一定的折扣预算,书店只能在预算内选择一定图书打折,而不能对所有图书都大打折扣。这种选择性折扣使得人人能够参与竞争。

在这一定价制度下,苹果的iBookstore和谷歌Google eBooks开始蓬勃发展,并且增长迅速。无论你在哪里购买iPad或iPhone,里面都会预装苹果的iBookstore,谷歌也将自己的书店预装在所有Android手机或平板电脑上,二者也因此大幅提升了市场占有率。

最终,美国司法部迫使苹果和五大出版商放弃代理定价模式。他们认为这是合谋定价,操纵市场价格进行垄断,这在美国是违法的。

所有出版商都选择庭外和解,他们被迫重新与亚马逊、苹果、巴诺书店、Kobo、谷歌以及其他所有同类竞争者签订分销协议。这样一来,书价重新下跌,亚马逊重新成为便宜购书的最佳选择。

亚马逊目前占据美国电子书市场75%的份额,在英国市场这一比例更高,为95%,而这是世界上最大的两个市场。亚马逊强大的折扣控制能力有时会迫使其他竞争对手不得不退出市场,甚至连索尼这样的公司,去年也不得不关闭自己的在线书店。不过,亚马逊真的能在网上图书零售市场中一家独大吗?未必。

据传,哈珀柯林斯即将在几个月后恢复代理定价模式。他们将自己决定电子书的价格,并且不允许代理书店以批发折扣销售。

多家零售商表示,已经接到哈珀柯林斯的通知,即将在4月14日变更分销协议条款。哈珀柯林斯要求所有分销商在24小时内完成上述变更,并进一步要求其电子书将以出版商的标价进行出售,没有任何折扣。”

毫无疑问,哈珀柯林斯的电子书将会提价,但人们依然会继续掏钱购买这些电子书。因为如果你一年只读12本书,那么多付几美元少付几美元其实也没那么重要。如果你一年读很多书,那么有类似Kindle Unlimited、Scribd以及 Oyster这样的电子书订阅服务可以满足需求。

因此我们认为,代理定价模式是推动出版业向前发展的最佳助力。它能够促进市场竞争,即使是初创小公司,也可以在尚未开发的市场上自由竞争了。

(本文编辑 晨瑾)

来源:百道网返回搜狐,查看更多

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