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1000万也不够用,手游已成“豪门”游戏!曹凯展望2016:游戏人才将回流页游

原标题:1000万也不够用,手游已成“豪门”游戏!曹凯展望2016:游戏人才将回流页游

文/游戏陀螺 猫与海

导读:曹凯,曾经创立第七大道,是中国游戏史上唯一一位连续推出两款亿级产品(《弹弹堂》和《神曲》)的金牌制作人,现在是深圳岂凡网络有限公司创始人兼CEO。自2013年成立以来,岂凡终于在2015年10月才推出了第一款产品,期间他们经历了手游的狂潮,最后决定专注页游。为完成深圳游戏圈报告,游戏陀螺联系采访到了深圳游戏界的其中一位标志性人物曹凯,他在采访中总结了手游、页游、岂凡的2015以及对2016年的展望。

岂凡的2015年:集团化、融资、专注页游、第一款产品上线

在采访中,曹凯向游戏陀螺总结了岂凡的2015:

第一,集团化。从一家独立公司变成集团化的公司:深圳、上海、成都、广州,化整为零的工作室打法:四家公司做的游戏类型方向都各不相同。

第二,重大调整:砍掉手游项目,专注页游。岂凡其实在2014年也涉足手游,但那时已经判断到手游的产业链、合作模式、生态环境与页游差异是非常大的,岂凡更大优势是在PC与网页端上,因此在2015年初就决定公司业务将业务都集中在网页游戏。

第三,上半年完成A轮过亿融资,估值达13亿。创造中国游戏业纪录:一家纯页游公司,没有移动端概念,没有任何产品上线与流水,估值超10亿。

第四,岂凡成立以来的第一款产品《女武神》在2015年底删档封测。历时两年半研发,投资三千多万,目标是做精品。目前来看,数据表现还不错。

游戏陀螺专访曹凯(右)

手游的2015:冰火两重天,打法端游化,已成“豪门”游戏

那么,业界的2015又是怎么样的呢?曹凯谈及了他眼中的手游2015:

第一,资本的冰火两重天。现在行业不像2013、2014年那样好发展,资本大量撤出,2015年上下半年是冰火两重天的状态,各种资本往手游转,到了年底说寒冬,这个寒冬其实是温差对比而来的,其实并未比年初冷多少,更多的原因是之前太热,变得不理性而导致。

第二,公司转向资本市场,市场转向成熟期。一些小公司已经跨步到上市公司的行列,新三板、借壳上市也好,标志着变化:从红利爆发期到成熟期,公司更多转向资本市场,这也是从从一级市场到二级市场的一个过程。

第三,很多团队倒闭。曹凯认为,游戏公司以产品为主导,但在手游并不是那么简单,要有三个必要充分条件:第一,产品要好。第二,渠道能力要强。第三,宣传推广要强。

而从这三点对应来看:第一,中小团队的产品投入没有大公司强。第二,渠道主要看没有用户,腾讯网易等大厂有很多自有用户以及IP。第三,宣传推广拼的是钱,大厂有资本上的优势。

“所以手游在未来一定是豪门的游戏,豪门的优势会非常的大,中小团队做手游的竞争态势与格局比之前的压力更大。而且手游的渠道入口非常窄,过度集中,大公司的优势就更明显,它只要把入口把持,这有点像当年的端游推广的两条路:一是当年只要把线上把几个大的门户网站覆盖,各种广告往上砸;二是地推往网吧铺,就搞定了。手游虽然具体表现不同,但同样是地推与线上两条路。”

2015的两种表情:浮躁、茫然,沉静下来再谈创业

“2015年行业的一种情绪是浮躁:这个行业其实挺好的,但整个行业都浮躁。”曹凯认为,“经过2015年这一波之后大家会冷静很多。不是所有人适合创业,创业成功与否,有时不是与能力直接挂钩。手游不仅仅是产品好就成功,是综合因素混合的结果。”

“虽然大家都在说全民创业这个概念,但其实不是所有人都适合创业。我跟身边许多创业的朋友交流,很多都不太顺,现在他们比较冷静,我会问:你当初想清楚为什么创业了吗?他们的表情都出奇地一致:很茫然。”

所以茫然也是2015年的一个关键词。“我现在看到很多人都好茫然。你问他,怎么办呢?他说,我不做手游做什么呢。经常听到这句话。因为他之前压根没想过为什么要做手游,或者它的战略是什么,今天再去想肯定懵了。”

曹凯指出,许多人创业是因为冲动,“他们对为什么创业的回答普遍是这样的:我们要干点和别人不一样的东西。要做好产品、要做我喜欢的产品。我说扯淡,还有个理由,你没说,那就是想赚钱。这才是真正目的。”

“条条大路通罗马,想赚钱创业是惟一的路吗?不是。创业绝对不是赚钱的捷径。要想清楚自己想要的是什么,跟着一个成熟的团队,有目的、有方向一起去努力,这才是真正的核心。跟对人很重要——很多人只是看到珠穆朗玛峰或金字塔上面有闪闪发光的明珠,很少人会理性去分析怎么达成,成功率有多高。”

庆幸度过了手游狂热:页游“最可怕”的招工难时期

看到2015年许多的游戏公司裁员、倒闭,曹凯感慨:“现在回头看,多亏及时把手游项目暂停,否则现在我面对这样的压力,我也茫然。我太能理解。因为我也碰过。”

2014年中,岂凡立了手游项目,8月立了第二个项目,“因为当时市场太好,也跟着立,总的投入人数三十多人,做了半年发现手游的行业速度变化特别快,页游这边又很难招人——后面我们做的调整也很简单,就是把手游的人全部转到页游。”

“审视一下自己——专注。不是盲目的专注,我身边也有很多朋友在专注做手游,但很危险,因为产业并不是那么好发展。未来的格局并不适合中小公司去生存。专注是要做有把握,而且未来前景可预期的事情。”

他还提到,因为手游的狂热,页游还经历了一个最可怕的“人才荒”周期:“我们岂凡是在2013年成立,当时经历了最可怕的周期——手游的创业潮,导致很难招人:厉害的人在资本鼓动下去创业,看不太懂也很优秀的人没想清楚的,看到页游也觉得没有未来,不愿意过来。当时招工对于许多页游公司来讲,可谓是很大的阻力与挑战,自己在行业算有一些积累,也不缺钱,但也觉得好难,而中小型公司就更难了。”

曹凯认为手游公司想招到好人也很难,因为人太分散了,要保证关键几个位置都是牛人也很难,因为没那么大的竞争力去分配、吸引高端人才。

曹凯感慨:“现在招人比之前的手游狂潮好招多了。深圳岂凡目前120人规模,全国约300人。除了创业,加入岂凡也是一个很好的选择。成本很低,成功概率很高。而目前岂凡也正在紧锣密鼓地招人。”

展望业界的2016:碾压态势更明显,一千万也不够用,游戏已过创业红利期

有一种观点认为,页游公司将在2016年的手游端爆发,曹凯认为这种可能性极低。“我现在不做手游,但还是每天都关注畅销榜的变化——页游公司做手游没有优势,前提条件无外乎:人、财、物,什么优势都没有。”

第一,人:工资无法跟豪门比,高报酬下豪门招的人才平均素质会比较高。

第二,财:拼推广、资金等。最有钱的页游公司也很难跟完美、腾讯等这样的大厂比。

第三,物:主要是IP,页游说得上IP的没几个。IP一靠自身积累,像梦幻、大话;二靠买。不管哪个都要花钱砸,说到哪个都是财。

展望2016,曹凯认为,碾压态势更明显,这种态势会进一步加大:“移动端会越来越难做,从资本端上看:资本的注意力慢慢转移,而大的经济环境增速放缓,股市、资本环境也不是特别好,有些投了手游未能获利的投资人会更加谨慎。而从项目端上看,很多公司还是靠资本的输血,自己的造血能力还没有达到一个稳定的收入。”

曹凯认为,整个中国游戏行业已经到了另外一个周期,那就是成熟期:一是进入门槛特别高,二是人才高度集中。三是资本会慢慢理性。

“手游成本现在一点也不低,门槛说是几百万,但要做成精品至少一千万。而即使投资人给了你一千万,也不够用。一千万可能只够研发到三分之二到70%的状态,可能会收个版权金,但离真正上线还有段距离。这时贸然上线反而是增大你的死亡率。这时候还要顶着压力,投资人觉得投了一千万已经不少了。”

“页游的门槛就更高了”,曹凯指出,“整个游戏行业已经过了创业的红利期。”

岂凡的2016:《拳皇98UM》上线,将页游精品的门槛再拉高

展望岂凡的2016,曹凯介绍,其最新产品《拳皇98UM》将于年内上线。对于此款产品,曹凯非常有信心:“一定会成功,因为之前做了《女武神》,也是横版格斗,在没有IP的情况下也表现不错。而拳皇在手游端也很成功,通过这个IP也会加强认知,并且我们在横版格斗的页游已经沉淀了两年半,总投入三千万,我们花的学费与付出已经足够多了。我们在产品把控、设计、打击感等都非常有把握,甚至会达到一个全新的高度。”

曹凯透露,《拳皇98UM》已经基本完成了发往海外的布局,并且自信岂凡接下来做的作品将同样走全球IP的路线,表现会比他当年制作的《弹弹堂》《神曲》更好。

“为什么要做《拳皇98UM》,就是要把这个门槛要再拉高,不是我们刻意要这么做,而是行业竞争已经到达这个状态了。是不得不这么做。拿IP我是比较晚的了,别人都玩那么久了,我才开始做。不要为了干什么而干什么,是适应这个现状。”曹凯介绍,页游有规模有实力的公司,不过十家左右,“公司虽少,产品的品质要求却极高。需要提供精品给用户,还是有很大的市场空间。”

“中国好的页游公司都在华南,其中两家代表一是腾讯,一是37,两家总共占去了中国页游七成以上的份额。一个代表是腾讯的生态圈,一个代表是腾讯以外的生态圈。至于岂凡将占什么位置?还没到那阶段,用产品来说话。做自己该做的,就得到自己想得到的。”

曹凯展望:“成为国内顶尖、全球知名的研发商,这是我们的追求。两年之内一定可以做到,这个还是挺有信心的。有多少钱,不太知道,因为那是结果,反而不那么重要。”

PC端游戏将长期存在:页游将噬食端游市场,“豪门”优势难以在页游释放

曹凯指出,页游虽然被看衰,但2015年页游的全年规模有200多亿,比2014年增长百分之十几——“这百分之十几的增长是怎么得来的,其实非常的难,一是产品的数量非常的少,精品就更少,从全球范围看也是这样。”

曹凯指出,豪门大厂在页游较难做:“因为页游的量太分散了,其实大公司就怕干特别分散的事,怕经历长尾效应。因为如果特别散,它的性价比会偏低,如果产业集中,它的资源集中打,那它就可以完全释放,把大公司的优势发挥得淋漓尽致。”

曹凯认为,PC游戏仍然有未来:“手机在某些领域是可以替换电脑的存在,比如收发邮件、看视频、搜索等,但有些还是替代不了,比如大学生写论文还是用电脑写,MAC电脑还在出。这就是为什么LOL、CF的在线还是那么高,手游电竞再怎么电竞也电竞不过LOL,而且还是大学生这群年轻人在打。”

“不可否认,PC端的开机率在下降,但这样就决定页游就走向末路了吗?不能这么说。其实还说明:第一,真正的PC端玩家留下来了,用户的含金量变高了。要找到真实玩家,难度变小了。第二,用户变少的情况下,对产品品质的要求更高。

“手游虽然高速发展,但并不是取代现有所有的载体。手游是全新市场,它的用户群体、类型、核心玩法、乐趣跟PC端不太一样,手游出来,PC依然在,PC端的游戏不会消亡。”并且,曹凯认为:PC端的未来就是网页游戏。端游的市场将一步一步被页游所噬食。

曹凯最后强调:“欢迎大家加入岂凡。国内专注网页端的研发,可能只剩岂凡一家了。”

游戏陀螺发起深圳游戏圈报告,近期将继续联系采访深圳游戏业界的人士,探讨有关游戏、人物、公司等等种种深圳游戏圈的话题,如果想参与,可联系本专题负责人猫与海(微信:catandsea)。

原文链接:

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