皮皮易创始人郭子纲:做2B的人更有情怀更有故事

原标题:皮皮易创始人郭子纲:做2B的人更有情怀更有故事

3月18日,由、上海钢联、网主办,托比网协办的“2016产业生态互联网大会•实践B2B传统+暨慧聪家电城开业落成典礼”在广州顺德慧聪家电城举行。大会以慧聪家电城开业为切入点,探讨B2B线下线下结合的行业课题,互联网风口下的转型升级问题,大宗电商的交易逻辑问题,从而辐射B2B行业如何实践互联网+问题的讨论。慧聪网CEO、上海钢联董事长、慧聪家电城负责人宋冰晨、联合创始人郭坚晖、中国服装网CEO陈学军、上海钢银电商CEO白睿、买化塑CEO郭喜鸿、厘米科技CEO陈彤等行业人参与了本次会议。

以下为皮皮易创始人兼CEO郭子纲的演讲实录(托比网整理,未经演讲者确认):

郭子纲:

我先放一张这样的图,这是一张进化论的图,我想表达的意思,当人类从猿猴进化到人的时候,满足了正常的生理温饱以后,他们一定会向自己的安全,劳动安全,劳动防护安全和更高的稳定性进化。有人说,你真会说。

其实我想表达的第一个观点,做2B业务的人,你自己得热爱2B。

第二张图,我用了牛顿定律的苹果。说亚当吃了苹果创造了人类,苹果砸到了牛顿,牛顿发现了牛顿引力,当乔布斯拿到了苹果有了整个的苹果的世界。

其实做2B这件事情,这个行业和产业一定足够的大,你才有机会往更高的天花板上走。摸索了之后,我自己把我以前的这个理论稍微做了调整,我觉得任何一个垂直细分的行业,都应该有他在互联网自己应该有的一席之地,所以今天来了这么多的做企业的朋友,我也想分享一下第二个观点,只要你认可你这个行业,只要你喜欢你的行业,这只苹果一定会幸运的降临在你的手上。

我叫郭子纲,我毕业之后就来到了慧聪工作,今天这个顺德就是以前我曾经工作的地方,我吃过苦,受过很多累,今天看到了很多很多以前的同事,我的好朋友,我们曾经在这里一起扛枪打过仗,5年前在老板的鼓舞下,回到了自己的家乡进行了我以前在互联网1.0经验积累下的创业。

今天,是我的再一次创业,我带着以前互联网1.0的情感和对传统行业垂直的理解,想再一次希望在这一次2B的垂直领域里面实现一下自己的愿望。好多人都问,包括主持人都说,你怎么能选这么老土的行业?或者是特别好奇,你为什么会选择这样的行业?

我倒是没有什么情怀,我只是有几组现象,当我回到家里,发现我的父母70岁的老人,在洗碗的时候已经有意识戴劳动防护手套了,其实我们的长辈以前是不介意这个的,以前是勤俭持家。

另外是当我们去到售楼工地的时候,导购人员会说:先生,请您戴上安全头盔进入施工工地。这说明另外一个现象,法律就像酒价和交通法一样,未来对劳动安全会加大力度。

所以我有了接下来的几组数据的调研:

第一个是50%,有50%的劳动者不懂劳动保护的常识,得到了劳动所带来的职业病,比如说以前的口罩,经常拉开说让我透透气,其实错了,现在的同志们都清楚,这个口罩是一定要封得很严的。

第二个95%是在一年统计的劳动死亡里面,95%的人是买不起或者是买到了假货,因为做老保行业,我就和很多老保的厂家进行了学习和交流,三个同志就告诉我了案例:30米的高塔上,有两个施工工人,打开这个盖的同时,三四秒就窒息坠王。事故现场,说你这个东西是假的。得到两个结论,第一在30米高塔里面应该用的是加阀的,带V的口罩,而他用的是普通型的口罩。第二,一看型号,一看做功就知道是假货。这就是市场的现状,我称之为不惜命。

这个图片是现实生活中看到的老保用品的商店,就是这样的,陈列无序,杂乱无章,根本提不上有任何的进销存,老板两句话,说挣钱了吗?挣钱了。在哪里?拉开抽屉,全部是白条。说你挣了多少钱?打开库房说,这些库存就是我的资产。你的资产有多少?我也不知道。大概是多少多少。这就是整个现在中国老保行业经销商的现状。

很怪的一件事儿,我前面讲了这么多情况,他在2010年到2014年之间还有了成三倍以上的增长,这就是一个非常值得我们研究的问题。为什么?

所以今天我也回答你的问题,为什么我会选择这个行业?我也分享一下做B2B垂直电商里的心得。

一,这个行业一定是未来上升的行业,所以300亿到1千亿的增速,这就是证明了他有强大的市场需求。

二,这个市场有很多很多以前特别特别不好的问题,就是我们经常会用一个词叫“痛点”,有问题,这个行业足够老土,他没有能力去解决,而我们有机会解决。这就是我这一次创业来做老保行业的初衷。

当然,我带着行业是否能发展多少,到底困难和痛点在哪里,等等的问题也进行了长达3、4个月的调研,最终我才下定决心,这个事情能做。

2015年的5月27日,皮皮易电子商务有限公司就正式成立了,在这里我也给大家汇报一下,5月27日注册,7月份就拿到了1千万的天使,我并非在这里给自己骄傲的宣传,我想表达的意思是你凭什么拿到?

第一个是这个行业你信它。第二个是你做了充分的了解和调研。第三是它的发展增速是有的,还有他以前足够的传统和落伍,你有更好的解决方案。所以这样就让我下了决心,在2015年正式启动。

这是我们的LOGO。

这是一个简单的模型图,我简单一说,以前都是厂家,省贷,二批发,经销商,终端用户,等等等等。我想得简单一点,我就做一个直供平台,吸引了更多的厂家来给我们直接供货,当然一级分销商不能没有,它的价值是区域的囤货,物流,分销的价值,所以我的用户是全中国80万的鸡毛店,比如说某一个街道里面的劳动用品商店,比如说还有五金商店,比如说还有酒店用品商店。

这个是我做了7个月以后的思考,你不停的做,昨天的媒体采访说你以前做企业级的B2B的1.0,和你现在做垂直电商有什么最大的心态上的变化?

我说:第一个是心态比以前OPEN了,第二个学习的意识强了,好听的话叫做迭代的速度,要不停的想,我算了一下,基本上我们在40多天就是一次变化,不到50天就是一次变化。

这7点是我未来想做的整个体系的搭建,尤其是第一点特别值得我们关注,在全世界,目前只有3M在做这件事情,给每一个行业的劳动场景里面做安全防护的解决方案的设计。我也很荣幸的给大家汇报,三个全球的研发部门在过年前通过我们的招商引资落地在西安,所以我希望在我们自己的平台里面,这是一个长期要做的。

第二个就是全国比价了,你得做好,不做好就不能解决整个平台里面的价值。再往下有安全的、交付的,付款的,金融的等等等等,这些东西前面的同行都做了这样的分享,我这里就不做更多的赘述。

这个就是针对刚才那七个里面的每个子项目,这个是解决方案,目前我们开拓了8个领域,头部,眼部、呼吸、足部,身体,总共开发了有21个行业,目前有400多个解决方案正在设计。

这全国的比价系统。这个是安全的交付保障系统,在这个行业里面,经常会出现货找不着,给他定的货找不着,物流公司代收之后也及不负责任,所以我们的平台里面做了这样的组合,第一点是一键起用,买一双手套,十双手套,一百双,我都给你定。第二个是从这一刻起,不管是信息的产品,物流的产品,资金的产品,出了任何问题我们担保。大家也讨论了很多,说这一定会出很大的问题,目前只有一单出了问题,是发货发错了,要求退运费。

这是一些数据,这是金融,这是物流,这是整个今年,2016年的整体行动计划,我们计划今年在中国把所有的地市县全部做完,希望在31个省份都要把这样的研究解决方案的研讨会开完,我试想一下,如果我们能将这个脚印走遍中国,能将31个省份的解决方案的研讨会做完的话,这个里面最后的问题就得以解决。我们就能迅速的成为老保行业的第一入口。

其实今天早上也有分享,刚才也有分享,我是这么看的,不管你是自营还是撮合,不管你是线上还是线下,做生意的本质不能变,你什么时候将你的客户的份额最大化,成为第一入口,这就是话语权,速度是最好的话语权。

刚才我也做了一个简单的统计,我发现做B2B行业的人比做B2C行业的人都普遍年龄大,年前西安搞了一个双创的大赛,我也参加了,和我同台的人是92年的,89年的,我看了看今天所有的上台来的,还有在座的这些嘉宾们,基本上都比2C的人年龄大,这是第一点。

第二,比2C的人都懂行业。

第三,比2C的人都懂生意逻辑关系。比如说老韩讲他的脚手架的时候,他能讲到材质的属性,这特别关键,做2B业务,如果不懂生意,不懂行业的话,是特别麻烦的。

还有是比2C的人都特别有韧劲,我们单位同志们说我最大的价值是打不死的小强,永远都那个奋斗的小心脏在跳动。

另外还有一点是做2B的人比2C的人都有情怀,后面都有故事。

最后还有一点,做B2B的人都不容易,都是一溜跑回来的老兵,都有自己的情怀,都有自己内心隐藏的巨大的梦想。我也相信我们所有人在一起相互学习,相互加油,谢谢大家。返回搜狐,查看更多

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