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25万人“盲订”!特斯拉Model 3下了什么蛊

原标题:25万人“盲订”!特斯拉Model 3下了什么蛊

这个愚人节前后,有这么一款商品——它售价高达3万5千美刀,却在两天内狂卖超过25万部;它4月1日才亮相,最快也要等到2017年末才开始投产(不是提车),却引得众人“盲订”……

有这么一家车企,它连年亏损,股价却节节攀升;它数次推出震惊世人的黑科技,如今就连一款穷人版产品也能大肆刷屏;它不厌其烦地在官网上进行发布会全球视频直播,却屡因围观人数太多而瘫痪……

话说特斯拉和Model 3如此高涨的人气究竟是如何练成的?同样雄心勃勃的自主品牌们不妨好好学习一下。

1.专注纯电动车13年

发布会结束后,特斯拉创始人兼首席执行官埃隆·马斯克显然对24小时收入75亿美元的成绩单感到满意,他甚至在推特上兴奋地高喊:“电动车的未来终于看到了一片光明!”

虽然这种口号在各种新车发布会上屡见不鲜,但有一点可以肯定,特斯拉喊出“开创电动车未来”之类的话还是比较令人信服的。

若是在传统汽车领域比拼,2003年才成立的特斯拉绝不能和百年老店们抗衡;因此它另辟蹊径,自始至终专注于纯电动车领域,虽说也历经了不少磨难,却终于成为将电动车行业水平推向新高度的一代宗师。

在Model S问世以前,没有哪辆纯电动车的百公里加速能跑进3秒,也没有哪家车企能实现四五百多公里的续航和“半小时充满一半”的超级充电。国内一位研究电动车的学者曾告诉笔者,从某种意义上来说,当初特斯拉Model S进入中国是为国内车企大佬们打了一针“强心剂”,“有些领导那时候看到纯电动车也能做得比汽油车好,才下定决心发展新能源汽车”。

2.自上而下三步走

有意思的是,就在Model 3发布和接受预定之前没多久,一向被视为“高富帅”的苹果推出了相对廉价的iphone SE。这对常常被拿来比较的硅谷邻居,似乎不约而同地采用了“自上而下”的打法。

在特斯拉的“三步走”战略中,首先生产面向小众的高端产品以打响品牌,再以中端中等价位进一步扩展市场份额,最终推广和普及纯电动汽车。继2012年亮相的Model S和2015年面世的Model X后,这次发布的Model 3将“三步走”战略推向了最后一步。

谁都能看出来,特斯拉寄希望于通过Model 3实现由豪华向大众化过渡,打入中低端市场以便实现快速扩张,助力公司扭亏为盈。在被爆出“连年亏损”的尴尬中,说Model 3是特斯拉翻盘的最后筹码也不为过。

虽然被戏称为“穷人版Model S”,但照此次发布会公布的数据看来,Model 3的性能在同级竞品中还是算得上佼佼者。采用了特斯拉全新设计平台的Model 3尺寸近于宝马3系和奥迪A4,有单电机后驱和双电机四驱两个版本供选择。0到60英里(约96.6公里)的加速成绩为6秒,续航里程达到346公里,具备与Model S、Model X相同的充电效率。

据介绍,随着技术进步以及超级电池工厂Gigafactory的陆续投产,特斯拉的电池成本下降了大约30%,Model 3的低价正是得益于此。

至于槽点最多的,还是Model 3的内饰。

从发布会视频来看,标志性的大屏改为横置了,整个座舱在“简洁”的道路上一路狂奔不复返,甚至连储物槽、仪表盘都统统不见了……你可以说这是“未来感”,不过多少有点像未完工的“半成品”。当然,反正车都还没开始造,谁也不确定这是否就是Model 3最终的样子。

老实说,这次Model 3发布会并没有带来什么“狂拽酷炫叼炸天”的黑科技。但Model 3引得20万人慷慨解囊,发布会网络直播数次被挤崩溃,不是没有原因的。

一方面,和前作Model S、Model X比起来,Model 3定价的亲民程度不知道高到哪里去了。那些原来对特斯拉垂涎已久却又难以企及的“痴汉们”当然不会放过此等良机。

另一方面,中国许多城市出台了纯电动车专用牌照等鼓励政策,而此次国内Model 3预定开始时间早于发布会,订金可以退。在一家位于北京的特斯拉线下体验中心,一位自称是五道口“码农”的年轻人说,自己掏8000块钱预订也是抱着“试一试”的心态,如果到时候价格超过45万人民币,那就肯定不会再要了。

3.老板个人魅力圈粉投资

有一点可以确定,尽管发布会主角是Model 3,但围观群众中一定有不少是冲着人去的。《亮剑》李云龙的故事告诉我们,兵熊熊一个,将熊熊一窝。成立不到13年的特斯拉之所以能拥有如此人气,离不开其创始人兼首席执行官埃隆·马斯克的人格魅力。

这位创立了特斯拉、Space X(全球第一家发射和回收火箭的私人公司)、PayPal(全球使用最广泛的网上交易工具)以及SolarCity(家用光伏发电服务)的亿万富翁被认为是真正的“钢铁侠”,和一般的励志鸡汤文章主角不同,一向天马行空、敢想敢做的马斯克广受国内外年轻人的追捧。

眼见马老板来华交流的活动场场爆满,一位国内自主品牌的高管甚至坦言,十分羡慕马斯克在年轻人中的超高人气。试想一下,单凭老板的个人魅力就收复了不少大学生,日后将其转换为企业员工或者客户便容易得多。从昔日的乔布斯到今天的马斯克,创始人无人能及的个人魅力既是公司的金字招牌,更是着眼于未来的投资。

当然,即便Model 3取得令人匪夷所思的“开门红”,即便人气继续高涨,眼下的特斯拉却还远远称不上“成熟、成功”。多年来的亏损犹如那把高悬在头顶的达摩克利斯之剑,如果被寄予厚望的Model 3不能助特斯拉扭亏为盈,恐怕马斯克在噩梦中会想起当年被苹果扫地出门的乔布斯。

还有一点,鉴于3.5万美刀的定价和居高不下的关税,又鉴于不久前“特斯拉苏州建厂开始国产”的消息被官方矢口否认,“20万的特斯拉”至少在这几年内还是没戏的。

作者:许亚杰

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