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他们让我有Angelababy的脸型,朱茵的眼睛,然后..

原标题:他们让我有Angelababy的脸型,朱茵的眼睛,然后..

文/雯二士

常常会有这么个幻想,假如我有Angela baby的脸型,朱茵的眉眼,高圆圆的高鼻梁……嗯,我可能当上网红,睡到宋仲基,走上人生巅峰了呢。

醒醒,得承认,现实中的我有顽强的苹果肌,占地面积跟盆一样的大脸,不爱化妆,身材神马的都没法儿提。同事说我和当红女子天团Sunshine的队长一毛一样,额……

在这个只看颜值的世道里,还好有这么一帮人来拯救如我这般的少女,客官别误会,这并不是一篇PS教程也并非少女整形笔记。怀着一颗向往美的心咱们来唠唠三月份频频传出融资消息的互联网医美。

医美到底有多美?

先看几组数据。

国际美容整形外科学会的年度报告显示:2011年,中国的整容手术总量位居全球第三,全年共105万次,仅次于美国和巴西。

更美发布的《2015年医美白皮书》数据显示,接受整形的男女比例为17%:83%。其中80后群体为主力军,90、70后次之,不同年龄段选择的项目也不相同,90后爱大整,80后爱微整,70后主要为了抗衰老。而人均每次整形的消费大概约6508元。

So,在一开头提到AB的脸型、朱茵的眼睛、高圆圆的鼻子、鹿晗的嘴巴、倪妮的身材可不是我随心搭配,这个组合是年度最佳整形模版。画面太美,真的好想看。

对于传统整形行业的印象还停留在电线杆上的小广告、口号响亮的地方台电视广告以及地铁长廊里的灯箱广告。这些广告背后是一个规模巨大的市场,也是一个状态颇为混乱的行业,广告竟是他们获客最重要的方式。

在更美联合创始人王思璟看来,「在资本市场经济环境整体不那么景气时,医美平台相继宣布融资,不景气时投资人会更偏好抗风险的行业」。

一群人涌进来准备动几刀?

乘着新消费升级的大浪,整型和买个包一样so easy,这其中的助推力量便是以分享为基础,连接整形机构及消费者的医美O2O。在AppStore里输入「医美」这个关键词,出来了68个医美相关APP,除了大部分都带「美」字外,整形服务咨询、整形分期贷等相关服务都有涉及。

春心荡漾的三月份,新氧、美黛拉、美丽美(美丽神器)三家都拿到了金额不小的融资,据透露,更美将在四月份宣布新一轮融资。

上边的表格还属于不完全统计,大部分项目仍处于未获投的状态。当然,也有更多项目死在了路上。

梳理现有的医美项目,大多为社区+电商的运营模式,打开APP界面,扑面而来的都是一张张青春洋溢、满是胶原蛋白的脸,逛了10分钟能产生9次整形冲动。

更美APP联合创始人王思璟这么定义「更美」,「我们帮助用户做一个信息透明的平台,让价值和价格对等起来」。第一步先把玻尿酸这类标准品价格降下来,促使用户更容易做线上决策;第二步,关于非标品的决策需要品牌信任以及大量的口碑,这个时候社区就起到了作用。

更美要建立一个更透明、更规范的评价体系数据库,打破传统医美行业的信息不对称。

清晰的产品逻辑和盈利模式,在这样的套路下,医美成了离钱最近,拿钱容易的一个行业。可低频,非刚需,消费决策周期长依然是医美行业的一个现状。

王思璟有着特别的理解,「从经济学的角度来说,刚需是个伪命题,是由价格撬动的,所有的东西都是有价格弹性的」。

医美和非刚需并不能单纯划上等号。

王思璟咳了两声继续说,「医美属于消费医疗,用户决策更像是改善型的,在40%-50%的市场增速下,我们不追求速度,更希望能帮助用户消除消费顾虑。更美接下来也会向口腔这类消费医疗布局。」

消费医疗可以理解成非公费、非治疗性、消费者主动选择的市场化医疗项目,包括整形、微整形、抗衰老、齿科、眼科、妇产、皮肤、减肥、营养、心理健康等领域。这些项目不能使用医保而且具有单次消费价格高、复购频率高的特点。

消费医疗对应的不是病人,而是消费者的保健需求和审美需求。新消费升级的大环境下,医美是消费医疗的第一步。

消费医疗这块蛋糕,难啃

消费医疗是万亿级别市场,医学美容市场规模约1000亿,不到整个消费医疗市场的1/10 ,口腔、减肥、抗衰老、眼科等都是比医美更大的市场。

如果给医疗服务需求分几个层次,会分为生存需求、保健需求和审美需求,这三个层次从低级向高级递进。生存需求指健康受到影响必须就医的需要;保健需求是身体基本健康,但为了维持和促进健康而消费医疗产品的需要;审美需求则是为了满足精神上某种需要,改变自身外表某一特征而消费医疗产品的需要。

相比于治疗类的项目,消费医疗更具有市场化特征,与互联网结合度也更紧密,用户的消费能力也相对更高,这是消费医疗发展的前提,也是互联网与医疗结合的突破口。

创业者们在开垦,投资人也在争夺好项目。经纬中国正在互联网医疗方面加快布局,目前累计已投资约20家企业,分布在多个细分垂直领域并覆盖B、C两端,如更美、新氧、美柚、V大夫、掌上糖医、药品终端网等。

经纬创投投资董事周密谈到跨界投资逻辑,「整形美容领域我们投了2个,一个是更美,一个是新氧,交易量都过亿,也是现在市场上的明星项目。这几个项目凸显我们的特点,并不只是从医疗角度介入互联网,而是用经纬擅长的移动互联网和互联网领投资逻辑来判断整个医疗行业。」

IDG资本副总裁楼军主导投资了医美平台“美黛拉”、乐刻运动健身、图片求购平台See等互联网项目,在他看来消费升级主要是针对中产人群和伪中产人群,归结几个关键点:一是强调品质;二是强调效率;三是强调体验。

消费升级撞上互联网医疗,不是加法,而是指数倍增长的乘法。

周密说「这是一个比传统医疗或做纯消费互联网创业都艰巨的领域,成功率更低,但马太效应也更强。」

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