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8天销售额达30万!如何激发门店BA们“走出去”?

原标题:8天销售额达30万!如何激发门店BA们“走出去”?

BA没激情,产品卖不动,一直是令人头痛的两大难题。很多品牌商、代理商用尽各种办法,都难以调动门店BA的积极性,产品销售依旧没有起色,即使办了各种大力度的促销活动,这种情况似乎也没什么变化。如何让门店的销售人员们选择你的产品,充满激情地去卖你的产品呢?

近日,洗护界新宠迪诺似乎找到了解决这一问题的秘笈,一场活动竟然成功让门店的BA“不择手段”地去卖迪诺的产品,不仅在店里,连旁边的服装店、珠宝店、玩具店也成了她们的目标,甚至下班后提上一篮子产品到大街上、广场上摆个摊售卖。天啦噜,是门店的BA们被下药了,还是小编疯了?

经小编查实,此事确实不假。4月18日开始,迪诺联手百强连锁邯郸华洋,在河北区域内策划了一系列PK活动,覆盖6个县区,华洋16家终端店联动举行,活动才举行了一个星期,华洋门店内的BA就都自发争着售卖迪诺的产品。

在同店的好几个品牌都在搞免费派送大促活动的情况下,迪诺没有增加任何人员投入,在华洋美妆16家店内一星期的销售业绩竟然达到了三十万!要知道,华洋美妆这16家门店内全部洗护品牌一个月的总销售额也才二十万左右!迪诺一星期就轻松突破三十万,这是要上天啊!这到底是一个怎样的活动?

迪诺本次活动的负责人原经理表示:“与其说这是一个活动,不如说这是一场游戏,正因为是游戏,BA们才玩得如此开心。”原来,迪诺这次的PK活动,与平常的促销、免费派送、“买一百送一百”等截然不同,除了简单的买一赠一和一些特价爆品外,并未搞太多的优惠活动,全靠BA自然销售。PK活动的重头戏在于用比赛的形式,以门店为单位,“团队作战,输人不能输面子”,从激发BA的积极性出发,自然达成销售。

据了解,本次PK活动采用团队积分制,华洋美妆一个门店成为一个团队,活动启动团队加分,产品销售加分,好的销售方式加分,产品陈列加分,POP书写加分,走出去销售更是重点加分,奖励翻倍。除此之外,门店总分第一名更有丰厚大奖,积分甚至能直接兑现金,一分一元,确实太诱人了,小编都忍不住跃跃欲试!可想而知,这样的方式必然大大激发了门店BA的积极性,本来一个店内的BA们感情就好,门店之间比赛的形式以团队荣誉感带动销售,既点燃了BA的激情,更是真正把活动和产品销售推广结合在了一起,一举两得。因此,门店内出现BA们自发向顾客推介迪诺,以及走出去销售的盛况,也是意料之中。

小活动,大作用!这场简单的活动蕴藏了很多品牌商代理商没有考虑到的品牌推广上的小心思。活动负责人表示,迪诺通过点燃店内BA的销售热情,为其带来成就感,无形中加强了迪诺和华洋美妆的深度互动和粘性。充满激情的BA,以及其为门店吸引的客流更是连带促进了华洋美妆门店内护肤、彩妆、面膜等各种产品的销售。

长达半个月的活动周期,更是耐人寻味。活动结束后,门店BA由于长期售卖迪诺,必然会产生习惯,在顾客选购时会下意识地推荐迪诺的产品,神不知鬼不觉地改变了BA们的销售习惯,打造了一个安插在华洋美妆内的专业团队,好大的一盘棋啊,是不是值得大家参考一下?返回搜狐,查看更多

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