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拆屋效应 ▏你中招了么?

原标题:拆屋效应 ▏你中招了么?

大家好啊!今天邦哥与大家分享一个管理学小姿势,叫拆屋效应。

这个效应最初是来自于美国科学家做的一个社会心理实验,实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。

在第一个居民区向人们直接提出这个要求,结果遭到很多居民的拒绝,仅仅只有17%的人含含糊糊的答应了。

在第二个居民区,先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字,一件很容易做到的小小要求,几乎所有的居民毫不犹豫的签了,几周后再向他们提出竖牌的要求时,有近一半的人同意了。

上面的实验说明了人们更加容易接受从小到大的要求,直接提出大的要求是很容易被人们拒绝的,但这还不是真正的拆屋效应哦!至于什么是拆屋效应,我们得看看被中学课本放弃的鲁迅先生是怎么写的。

鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道:"中国人的性情总是喜欢调和、折中的,譬如你说,这屋子太暗,说在这里开一个天窗,大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶,他们就会来调和,愿意开天窗了。"

这种先提出很大的要求来进行威胁,紧接着提出较小、较少的要求才是拆屋效应。

实话说吧,这样的效应也可以算种变向的道德绑架,你不给开窗我就拆房,一般人都会选择妥协的,这样无赖的要求在我们生活当中还是蛮多的,所以你中招了么?

有这么个例子,家里有个小孩儿犯了错误后离家出走,把父母急坏了,没过了几天小孩儿安全地回来后,父母反倒不会再过多地去追究孩子之前所犯的错误了。

离家出走就相当于“拆屋”,是父母没办法接受,也是不希望再发生的一种结果,孩子之前犯的错误就相当于“开天窗”,虽然原来难以接受,但相对于离家出走就显得可以接受,实际上这就是拆屋效应,只不过好像孩子用得比父母要好。

因此,父母在教育孩子的过程中,教育方法一定要恰当,能被孩子所接受,同时,对孩子的不合理要求或不良的行为绝不能迁就,特别要注意不能让孩子在这些方面养成与父母讨价还价的习惯,拿离家出走当做王牌来出。

教育中的运用

“拆屋效应”是可以运用到生活的各个方面,在教育工作上也有一定的应用和借鉴。

如对学习有困难的学生,老师不应该一上来就对他们提出过高的要求,而是先提出一个只要比过去有进步的小要求,当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求,这样的方式学生往往更容易接受并力求达到。

“拆屋效应”蕴涵的是一种教育的理性、教育的智慧。“随风潜入夜,润物细无声”,不经意处见匠心。 根据“拆屋效应”,老师所制定目标时,一定要考虑学生的心理发展水平和学生的心理承受能力。

要分析不同层次学生现有的发展水平,根据不同素质、不同能力层次的学生的基础与表现,制定不同层次的、具体的目标,使学生经过努力能够达到,即“跳起够得着” ,从而使每个学生都能获得成功的喜悦。

因此,老师在教育过程中,应将远期目标和近期目标结合起来,将较高的目标分解成若干层次不同的小目标,以调动学生的积极性。学生一旦实现了一个小目标,或者说迈过了一道“小小门坎”,我们的教育前景就宽阔得多了。

比如,要求学生养成良好的学习和生活习惯,可以首先要求学生从找准自己的不足做起,根据自身问题制订一个时间段(一周、半月或一个月)养成一个好习惯的目标。如养成“不随意发脾气”、“抓紧时间做事”、“倾听别人说话”、“不随地扔垃圾”、“勤于思考”、“聚精会神听课”、“做题仔细认真”等等。

长此以往,良好的学习和生活习惯便会功到自然成。还有,对“问题学生”的教育切忌急于求成、“恨铁不成钢”,而要富有爱心和欣赏心,看到他们的闪光点和发展潜力,对他们作出积极的、鼓励性评价,哪怕是一个赞许的点头,一个满意的微笑,一次真诚的祝福,都可能换起他们的自信,使他们看到自身发展的希望,从而积极健康成长。

再有,课堂提问时,教师须根据教学内容和学生的认识规律,由浅入深,由易到难地设计问题,一步步开启学生思维的大门,从而培养学生探究问题永不满足的追求精神。

谈判时的巧用

拆屋效应也是在谈判中常用的和有效的技巧,有时候需要在谈判一开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件,但这却并不意味着我们不想继续谈判下去,而只代表着一种谈判的策略罢了。

这是个非常有效的策略,它能让你在谈判一开始就占据着比较主动的地位,但记住这只是“拆屋”,如果想让谈判真正有所进展,不要忘记“开天窗”。

所以,如果你的一个要求别人很难接受时,在此前你不妨试试提出个他更不可能接受的要求,或许你会有意外的收获。 在人际交往中,当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时,可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。

今天这个效应也说的差不多了,如果以后别人用这样的套路来套路你的时候可得注意啦,别人提出过分要求和过激举动的时候往往只是需要我们满足他的一些小小的要求罢了。

当然我们也要学会如何正确的利用拆屋效应,在教育孩子,与人沟通的时候一定会起到事倍功半的效果。

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