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盘点中国五大品牌美妆的经典创意营销

原标题:盘点中国五大品牌美妆的经典创意营销

珀莱雅

数字化营销事件

今年3月份珀莱雅携手高云翔的“捐云”营销活动,是国内美妆品行业为数不多的数字化营销整合事件。

通过纸媒、社交网络、线上小游戏等形成了线下线上的渠道互动,是又暖心又新意,每一步都紧紧扣着受众的猎奇心又不失趣味性,在玩趣中传递了关爱女性的品牌理念。

悬之又悬的纸媒广告

以匿名刊登南都的形式,包下整版投放“为三亚捐云”的广告,悬念广告一经打出,迅速引起关注。

喷薄爆发,创意传播

在宣传推广上,珀莱雅充分发挥互联网的影响力和互动特性,将15s高云翔号召捐云的视频以贴片、插播、主题等形式投放优酷、爱奇艺等主流视频网站,同时整合onlylady、闺蜜网等女性垂直类网站、微博、微信、豆瓣等社交互动平台以及精准类网络媒体投放;

立刻唤起消费者对酷暑防晒的需求,自然引导消费者由“无云遮头”联想到“聚云防护”的活动主题,并产生“查看详情”的好奇心,将本次捐云活动的声量推到最大。

趣味十足的互动H5

如今朋友圈里H5可谓是“百花争艳”,而这次珀莱雅捐云的H5和互动小游戏却玩出了新姿势:

H5中由高云翔示意捐云动作,并铺下让受众寻找自己“造云机”的线索,让每一步的互动参与都显得乐趣横生。而最大的新意点,则是实现吹云行为的虚实结合,充分调动了受众的参与感,增加了游戏的快乐感。

在H5游戏的最后环节,珀莱雅还放出撩妹大招,受众还可以通过朋友圈互动收到来自聚云大使高云翔送出的惊喜奖品,“帅哥+壕礼”,直击女性受众。

线上线下,联合出击

高云翔还手持由气球组成的”巨型云朵“现身三亚,为三亚人民”捐云“,将此前大量的线上传播内容,真正的还原到线下活动中;

每位得到”云“的观众都有机会兑换珀莱雅防晒类或美白类修护产品,让她们真正的从线上线下的”捐云“活动中得到关爱和防护,可谓是为整个“聚云防护关爱”营销计划画上一个圆满的句号。

那个只靠广告传播的年代早已过去,数字化营销已经成为品牌传播的重要手段之一;

品牌营销已经没有万事万应的灵药,唯一的核心就是消费者,只有在品牌与消费者之间建立更多互动,才能更好地实现品牌营销整合。

自然堂

H5里的情感共鸣

去年自然堂在朋友圈的一则推广广告充分展示了什么叫做优秀的创意和执行:

首页文案只有一句“看得出来我只睡了2个小时吗?”,简洁有力,没有赘述,增强了用户的好奇心和带入感,提升了用户点击进入H5页面的兴趣度;再加上自徐若瑄的明星效应牢牢抓住了女性受众的胃口。

接着从现代社会女性工作、生活、爱情三个不同角度的常见现象,一步一步从代入感上切入,引起共鸣,然后落脚点疑问:“我们的肌肤怎么办?”

通过“情感牌”给用户上了一堂生动的美容课,同时回归到产品本身。

不论H5的形式如何多变,有价值的内容始终是第一位的。

在有限的篇幅里,学会讲故事,引发用户的情感共鸣,将对内容的传播形成极大的推动。

卡姿兰

明星营销新境界

说到明星营销,很多人会想到代言广告,看看中国时尚彩妆第一品牌卡姿兰于发起的“谁是底妆天后”你就知道怎样才是一场聪明又极具新意的明星营销了。

明星PK,引爆话题

郭碧婷气质出众,超凡脱俗,萧亚轩则是唱歌跳舞俱佳、造型百变时尚,两大高颜值明星偶像聚首,话题一上线就收获微博微信大量关注;

有人的地方就有分歧,有分歧就会有争议,在粉丝眼中,维护偶像荣誉自然是义不容辞,有了粉丝们的摇旗呐喊,热度直线飙升,同时也带来了对卡姿兰品牌的关注。

巧妙植入产品,提升品牌知名度

活动中巧妙结合产品,将产品概念融入话题事件当中:将卡姿兰气垫CC霜的水润轻透无暇、15秒上妆与郭碧婷的清新气质,卡姿兰蜗牛CC霜的白皙无暇、智能调色与萧亚轩的时尚百变,捆绑传播,让明星代言产品直面PK对话。

将粉丝资源转化为传播力和购买力

官方微信在活动进行当中,也将明星与产品结合起来进行推广,炒热活动氛围,潜移默化中将产品概念牢牢打入受众脑海,并且开展了相应的电商活动,实现了营销效果的变现。

借助明星效应,引发全网关注,无形中普及产品概念,提升品牌知名度,不仅是一个成功的明星营销案例,更是话题营销的新玩法!

丸美

情怀下的现象级营销

去年一则梁朝伟《眼》的系列电影海报在8天内持续刷爆眼球,一再登上热门话题榜,受到化妆品行业、广告营销界,乃至娱乐、影视圈的集体关注和赞誉,幕后推手正是丸美的眼霜节。

精准定位女性眼霜消费群

现代女性有别于传统女性,她们亟需的不是物质上的满足,而是“情感上的暖,心理上的懂”。作为以女性受众为消费主体的品牌,丸美精准地把握了这一洞察。

选择梁朝伟作为“眼霜节”的宣传噱头,用伟仔的眼睛,来演绎丸美眼戏,辅以黑白却不失温度的影像风格、每一句都动人心弦的文案,彻底击中现代女性内心的软肋,有效地将明星效应转化为对品牌的好感度。

投放政策:连爆三屏

为了达到效果,丸美还一口包下四大台,在湖南、浙江、江苏、东方四大卫视的同一个黄金时段,进行独家首创的“封屏联播”;

随即,PC端同步回应观众的网络习惯,全网覆盖关键字“梁朝伟”、“丸美”,导致相关搜索量和视频点击量爆屏上涨;

隔日,腾讯视频APP开机广告、朋友圈广告连番上阵,锁定全国数亿女性,梁朝伟的丸美《眼》戏再次刷爆移动端。

从传统媒体到互联网再到移动社交媒体,三屏连爆,丸美为其全新广告片整合了一个全新而全面的营销攻势。

在这个堪称2015年现象级营销案例的策划背后,是丸美独一无二的创新方程式:提供令人尖叫的产品+给用户带来愉悦的体验+与消费者产生情感的共鸣。

百雀羚

小人物里的小确幸

2014年三八节前后,百雀羚迎着“互联网思维”的风口做了一起有趣的事件,并且让当时的天猫电商平台一天内取得了380万元的成绩。

14年2月28日凌晨,大家发现百雀羚店铺的店招、首页轮播图、宝贝页等店铺最显眼的地方全部悬挂上了“选择百雀羚,美过黄永灵”的广告牌,一夜之间“黄永灵”铺天盖地;

10天之后,黄永灵身份正式揭晓:既不是明星,也不是大美女,而是百雀羚旗舰店的一名文案。

一系列精心策划的故事,就是为了达到最终的品牌效应——贩卖“自信”。

这种普通人的自信往往比大明星更容易打动人,比起粗暴的营销账号可信度更高,口碑的效果是惊人的,爆发力量也十分可怕。

而一系列动作的背后,是百雀羚年轻的,渴望和受众平等沟通的全新品牌形象的树立。

老品牌之老,不在于年龄,而在于固步自封。

想要重新吸引新一代的年轻人,必须要给自己下一剂变革的“猛药”,从产品源头、营销方式上做变革,从而与年轻人交朋友,找到共鸣,形成互动。

〈 作者| nana〉

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〈 本文为微果酱原创〉

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