解读悟空保获亿元融资背后的奥秘

原标题:解读悟空保获亿元融资背后的奥秘

文/张诗雨

互联网保险是近两年来互联网行业关注的焦点,悟空保成立于2015年8月,团队成立之初便获得了由梅花天使、青山资本和唱吧陈华共计1500万人民币天使投资。不到一年的时间,悟空保团队再次获得资本认可,稳步快走进入高速成长期。

5月26日,悟空保宣布获得凤凰祥瑞资本领投、风云资本跟投共计1亿元人民币Pre-A轮融资,并与58集团旗下58金融达成深度合作。据悟空保创始人、CEO陈志华透露,悟空保已经为房屋、汽车、O2O等互联网十大垂直行业提供保险定制产品,本轮融资主要用于团队建设及各垂直领域深度合作。

那么,站在焦点的悟空保是如何快速发展的?

拓展增量市场,非存量市场争夺

互联网时代的到来势必会影响很多传统行业,保险行业也是其中之一。面对互联网重构下的各行各业,风险的特征已然发生了变化,传统保险所存在的产品适配性差,服务流程长、客户体验不佳等问题也越发凸显。保险行业不得不面临着自我审视和自我革新的阵痛。

悟空保对传统保险业的变革,绝非浅层次的增加销售渠道,而是从风险的认知、责任的重新界定、定价技术的突破、理赔流程的调整、风控技术的迭代、大数据的跨界应用以及服务资源的整合等全方位进行重新构建,是对传统保险业边界的极大扩充,是增量市场的拓展,而非存量市场的争夺。

互联网保险项目,产品定制能力是关键

互联网在改变人们生活方式的同时,也带来了更加多样化的“风险感知场景”,例如,陌生人之间的买卖交易,O2O上门服务,由于缺乏信任链接,天然存在着保险需求。悟空保能够快速适应互联网时代下的保险需求,针对不同行业痛点以及碎片化的场景,为企业量身打造保险产品,优化自身的同时也改善了互联网的消费环境。

在此次融资发布会上,悟空保介绍了和58金融的深入合作。58金融作为场景金融的开创者,在选择悟空保合作的时候也是看中了悟空保的产品定制能力。据悟空保陈志华透露,悟空保58金融联合定制了“租房无忧保”,为客降低了因客观原因提前退租导致的经济损失,并将会在更多领域开展深入合作。

悟空保通过B2B2C的模式,通过互联网平台将保险产品提供给用户。这样的场景定制模式不仅能改善用户体验,也可以帮助互联网平台优化自己的服务能力,达到用户与平台双方共赢。到目前为止,悟空保已经为汽车、电动车、房屋、运动、医疗、O2O、金融、旅游、智能硬件和电商等互联网十大垂直领域提供定制产品,做互联网保险定制品牌领跑者。

是商业共赢,也是社会责任

陈志华表示,悟空保将深入互联网各个领域,与不同企业建立战略合作关系。悟空保选择B2B2C的商业模式,为互联网公司B端定制产品,以此来服务C端用户。这样的保险定制服务可以为互联网平台树立服务标准、提升竞争门槛、强化品牌建设、提供流量变现。在互联网竞争激烈的市场环境下,这无疑是达到企业共赢的最好方式。

在B2B2C模式背后不只是商业共赢,也是社会责任。陈志华身为北美精算师,有着多年保险行业从业经历,深知传统保险行业的痼疾。他一直强调保险行业是具有公益性与社会责任感的,他希望通过悟空保的努力可以改善人们对保险的看法,同时让保险行业的公益性与社会责任感得到充分发挥。

以二手车市场为例:二手车市场庞大,近千万的交易量却缺乏行业监管。二手车市场鱼龙混杂,巨大的利益的驱动下,一些商家失去了诚信。事故车、水泡车、火烧车等二手车被以次充好,这对消费者来说不只是经济损失更是生命安全的隐患。悟空保与好车无忧平台推出的“优车保”,把二手车买卖双方、检测技师、二手车交易平台的信用体系建立起来,以从根本上帮助行业建立标准,帮助买卖双方诚信交易,这就是悟空保的专业所长,更是悟空保的职责所在。

在拿到1亿元Pre-A轮融资后,悟空保将进入了新的发展阶段。接下来悟空保将会迅速扩充公司规模和市场规模,进入高速成长期。这家公司能否力战群雄,在众多互联网保险公司中脱颖而出,成为互联网保险定制品牌领跑者,让我们共同期待。返回搜狐,查看更多

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