为什么近10000个医疗器械经销商选择贝登?

原标题:为什么近10000个医疗器械经销商选择贝登?

中国医疗器械的销售模式,是典型的代理经销模式。中小经销商,是这个行业举足轻重的角色,前几年靠品牌代理或商务关系维护一些终端医院,都可以过的很滋润。

经销商现状

一、医改大背景下,反腐的力度加大;

二、随着互联网不断冲击,信息越来越透明;三、在代理商、厂家、客户之间来回博弈,被夹在中间越来越难做。竞争也越来越激烈,生存门槛越来越高,光凭关系搞定几个医院过滋润小日子的时光将一去不复返。

医械市场规模

2015年中国医疗器械市场销售规模约3080亿元,比2014年的2550亿增长了524亿元,平均增长率20%;去年医院市场的销售规模约2155亿,占70%;千亿市场,我们要思考如何提升自己的市场份额,把销售额做大。

如果,你觉的生意越来越难做,只能说明一点,你企业的竞争能力越来越弱。在互联网+医疗时代,信息越来越透明,单靠销售产品已经很难维护好客户,只有不断思考如何给客户创造更多的价值,才能服务好客户。同时资本市场对行业的关注,加大了投资力度,渠道会越来越集中,未来一定会出现一个高效的流通渠道。在家电、钢材、快消品等行业已经得到验证。互联网+医疗时代已来,是否要拥抱变化?

互联网+医疗时代

很多经销商对医疗电商理解就是要颠覆行业,去中介,去代理商,去经销商,让产品直接面向终端医疗机构,这不是在革我的命吗?抢我的饭碗吗?不能和他们合作,内心深深的抵触。

当然也有不少经销商已经知道,互联网最大的贡献就是为解决信息的不对称,提高信息、交易、资金、物流等效率。传统的医疗器械行业交易几乎全在线下完成,生产商和终端医疗机构的信息不对称;生产商与经销商、代理商采购繁琐且低效,增加各种流通环节的运营成本,产品的结构性失衡,导致价格恶性竞争。而互联网电商是把这些资源整合起来,建立更高效的产品流通渠道,帮助经销商降低营销成本,帮助经销商培养和维护终端医疗机构,让交易环节更加扁平化,从而提升在行业竞争力。

这也是为什么数万经销商选择与贝登医疗合作的原因!返回搜狐,查看更多

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