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KX5的“激情+梦想” 东风悦达起亚品牌营销再发力

原标题:KX5的“激情+梦想” 东风悦达起亚品牌营销再发力

随着消费群体的年轻化,汽车成为每一个产品或者说每一个品牌成功的关键。当下,汽车行业各种活动层出不穷,眼花缭乱,但真正出彩、能够吸引用户并积极参与、形成广泛关注的营销活动却不多见,而由天生实力派KX5“挑战海拉尔国境线之旅”和“来吧!灰姑娘”两项活动无疑是整个行业最具创意活动之一。

K是2016年最重要的产品,也是最好的产品。

自KX5上市以来,“外观漂亮”、“配置丰富”这些词汇总是第一时间浮现在脑海,仿佛天生就是偶像派,与实力派还有一段距离。而“KX5海拉尔国境线之旅”恰恰验证了KX5在极端恶劣的行驶条件下,依然保持着高性能的动力输出与稳定的真实力,为驾乘者呈现了一场速度与激情的完美体验。KX5完美表现让海拉尔之行一路畅快,在KX5的陪伴下,车友们深刻的感受了海拉尔美不盛收的,也亲身领略了当地独特的风俗民情。

梦想的话题永不过时,关于实现梦想,最美妙的故事便是“灰姑娘”。也许对于大多数女孩来说,公主的传说总是太过遥远,似乎“灰姑娘”的情景会离自己更近一点。借4月之际,KX5“来吧!灰姑娘”主题活动华丽来袭,为有梦的人开启圆梦之旅。活动过程中,KX5作为专属道具,与“灰姑娘”共同完成各种趣味任务,帮助她们实现一场完美蜕变,最终产生三位票数最高的“灰姑娘”,成为三强选手。

此次活动,并未将关注点聚焦在产品促销层面,而是更关注用户在驾乘体验中挑战极限的勇气,满足用户追梦的情怀,巧妙的将“激情+梦想”活动与品牌结合在一起,引发了广大用户的强烈兴趣。在一个多月的时间里,参与报名的用户不断增加,活动呈现出席卷全国的趋势。借助这一独特的品牌活动,再度成功吸引了外界的目光。

注重用户体验,认可品牌价值

2016年,旨在实现从高性价比与高端品牌间的完美结合,以新跨界的形式进行品质经营和品牌构筑,尤其在品质管理、新产品投放、推广营销和社会公益事业等方面深耕细作,在全力提高销量的同时,力图使用户不再是单纯的购买产品,而是从内心认可品牌价值。

KX5此次开展的一系列活动,开创了一种全新的汽车品牌模式,充分验证了在强化用户体验的同时,决心通过多样化渠道更深刻更有力的传播品牌文化,塑造品牌新形象,增强品牌影响力和感染力。

一直以来,在方面始终是创意迭出,不断升级。从最早的体育营销、文化营销、体验营销到“天气营销”、“节日营销”等,总给人带来焕然一新的不一样感受,取得了良好成效。往往在活动还未开始前,就吸引了大量目标用户的关注和大范围的扩散,不仅促进了汽车的销售,这种独特方式也让参与的用户对的品牌留下了深刻的印象,极大的提升了品牌知名度。

对于任何企业而言,其销售的不仅仅是产品,而更应该是一种文化。只有企业品牌中蕴含的文化因素打动了消费者,企业才能真正在市场立足。就如同“苹果”所代表的的时尚、品味和快乐的文化因素影响了一代人,才能创造销售奇迹;百事可乐蕴涵的阳光、活力、青春与健康的文化基因深入人心,才能为全球所认可;对于而言,其品牌所努力营造、传递的是一种时尚、前卫、激情、梦想的文化认同。因此,在多年的活动中,都在努力将文化因素融入其中,进一步增加受众对文化艺术活动的期待感,对于品牌提升产生了事半功倍的效果。从另一角度来说,也为企业注入了更多丰富内涵,帮助塑造起了丰满、立体的品牌形象。

创新营销活动,植入品牌基因

与一些企业偶尔涉猎文化不同,在这一领域已经拥有一种惯性和特色。大手笔、精细化的给的产品注入了一种基因。

一般而言,创新如果在集中性、突发性、反常性和规模性等几方面有所创新,那么就能取得良好的效果。以营销见长的东风悦达起亚的此次“KX5海拉尔国境线之旅”和“来吧!灰姑娘”主题活动成功举办,其独特创意再一次给用户、给业界留下深刻印象,引发强烈关注,带来了意料之外的惊喜和发自内心的称赞。

首先,活动集中在KX5上市与北京车展期间,又采取试驾体验和真人秀选拔这种能将消费者短期集中的独特方式,自然便于品牌的集中传播;其次,活动延续了的主打文化营销、体验营销的策略,并在短时间在全国范围内推出,既有延续性、又有突发性,规模、参与人员也较此前活动有所区分。这样,一方面使得此前K-ART文化品牌——得以延续,另一方面更在全国形成一种短期集中的品牌冲击,更有利于用户加深品牌印象。另外,此次的主题以KX5的目标人群为对象,准确捕捉到了他们对追求梦想、乐于挑战的渴望,更注重品牌、文化而不是汽车促销。这种活动,降低了消费者对促销商业味气息浓重的反感,更有利于品牌美誉度的形成。从本质而言,这也是一次以文化为纽带的品牌塑造活动。而这些再和所代表的未来充满激情的的相结合,无疑会让的品牌得到深度的认同。

增强文化内涵,打造品牌形象

早在2013年提出了“顾客感动年”核心战略后,就如何围绕K系家族,强化年轻、活力、激情的品牌形象,提出文化新思路,为消费者带来更多真诚感动和优质体验,成为此后东风悦达起亚主攻方向。

东风悦达起亚结合自身品牌基因,力推“K-Art”文化营销战略,使自身品牌突破简单的精品汽车、高科技汽车的认知。经过不懈努力,今天的东风悦达起亚,已被赋予了更多的文化内涵,以其独到的文艺气质,赢得了年轻时尚的主流消费群体的文化认同。

赢得年轻一代消费者的认可一定是很多整车企业做的初衷与目的,但是单一的、被人们反复滥用的人群描述特征,已经无法触动消费者的内心,甚至引起反感。就是在这种落入俗套的自我救赎中,在不断地坚持中,形成了他们文化的内力。

从“经典电影交响音乐会”,2PM组合演唱会、李敏镐中国演唱会,到都敏俊、吴秀波的形象代言。的出手几乎个个精准。事实上,仅仅年轻的单一定义还不足够,如何在年轻人的心中植入一种品牌,一种积极、乐观、个性化释放的态度与精神,需要长时间的耕耘与积累,不可急功近利,更不能华而不实。

在已经逐渐形成体系的策略与矩阵中,契合年轻、运动等核心定位的体育文化亦是所致力推崇。2016欧洲杯和2018俄罗斯世界杯,2022年卡塔尔世界杯,起亚都已成为官方合作伙伴,他们还通过赞助篮球亚锦赛、澳网等著名赛事,来传递进取、健康、运动、精英等品牌内涵。林丹、张继科、刘翔等都曾经为代言。

汽车虽为商品,但本有生命。也只因有生命,才会有那么多关于汽车科技、、文化还有人的故事。一个好的汽车产品,应该承载着至少一种独特的文化符号。只有通过长久以来的努力,致力基于历史、文化、人文等厚重的元素进行的企业层面的品牌,去赋予汽车产品精神层面的解读和诉求,使消费者的购买行为变成一种通过价值交换获得的身份、地位、信仰、体验、喜悦等方面的标签,才是一个企业团队所应关注的。

如此,评判一种的成功与否,要看它是否能够影响人的选择。每一个人做出自己的抉择都不是偶然的行为,它有着复杂的心理过程。从社会角度看,消费选择是受控制的,而且反映了它所处的文化模式和思维。所以,当将全年销量定为68万辆,K定为10万辆的时候,他们的团队信心十足。这是品牌的深耕细作反哺销量数字的一种内在关联。

人们常说,的本来面目就是创造并且满足某种生活方式。此次“KX5海拉尔国境线之旅”和“来吧!灰姑娘”主题活动,以文化为纽带,将品牌进行巧妙结合,从深层次满足了给消费者以文化上的享受,满足了他们高品位的消费需求,进而创造出高度眼球吸引力,无疑值得整个行业借鉴。

在一个长期处在非健康、非理性的的国度内,仍然用一种他们认为正确的在销售他们的汽车,他们正在迎接他们应当获得的预期。这种坚持,在于文化的铺垫、建设、开拓、提升和传承。

2016年,东风悦达起亚希望能够稳扎稳打,在“革新经营,驱动未来”经营方针指导下,同时将持续发力多元化的品牌营销,尤其是在体育赛事领域,以此来展现车型的优良操控与品质。

在未来,不断优化车型、革新技术的将继续奉献更多惊喜活动,相信一定能够为消费者带来更优质的产品,更好的驾驶体验,更精彩的生活。返回搜狐,查看更多

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