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庞庆华呼吁建立不对抗、共谋发展的新型厂商关系

原标题:庞庆华呼吁建立不对抗、共谋发展的新型厂商关系

[编者按]2016年6月6日至7日,以“新一轮产业发展的战略支点”为主题的全球汽车论坛第七届年会(GAF2016)在重庆召开,这场汇集中外嘉宾的汽车行业盛会,力图在战略高度思考新的历史条件下产业发展的契机。搜狐汽车第一时间在现场带来专业报道,为您呈现汽车行业思想交锋的盛宴。

在6月6日下午“汽车后市场变革:汽车经销商及零部件供应商的下一轮增长”论坛上,庞大汽贸集团股份有限公司董事长兼总经理、斯巴鲁汽车(中国)有限公司董事长庞庆华表示合作共赢的新型厂商关系是汽车行业协调发展的基础,推动厂商、经销商、消费者三者之间共赢局面的出现。

发达国家的市场拥有巨大的汽车保有量,汽车后市场被深度开发,是零部件供应商、经销商以及独立运营商的主要收入及利润来源。在中国,目前主机市场占据零部件供应商收入和利润的主要成分,而新车销售是经销商的主要收入及利润来源。现今新车价格和利润面临下行压力,但是汽车保有量却以指数化增长,这为零部件供应商、经销商以及独立运营商创造了绝佳的机会。

然而,中国汽车市场的发展并未顺利转型升级。庞庆华认为不良的厂商关系是影响现在汽车行业发展的一个主要因素。以前,在汽车行业高速发展的阶段,经销商很乐意与厂家合作,按照厂家的标准进行建店、进货、促销等。但随着市场环境发生变化,汽车销量增速放缓、利润率下滑等,经销商与厂家的厂商关系发生了微妙的变化。一方面是厂商的一系列不合理的政策,一方面是经销商的强烈反对甚至反抗,造成两者处于“分崩离析”的状态。

对于造成这种局面的原因,庞庆华认为厂家在以往良好的市场环境中积累了大量的“恶习”,如不合理的商务政策、盲目的扩张产能、强行压库等。然而,市场环境发生了深刻的变化,厂家却仍然维持以往的行事作风和强势姿态,一方面不顾经销商的实际运营情况,一方面不考虑市场的实际需求。

这样的局面对双方都非常不利,属于一损俱损。要建立新型的厂商关系,实现“主动迎合、共谋发展、厂商共赢”。在这种新型的厂商关系中,经销商与厂家必须不对抗、不对立、针对经销商的具体情况制定的针对措施,让双方在合作关系中互惠互利。返回搜狐,查看更多

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