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微信分享那么多 为什么发红包的不是销售顾问?

原标题:微信分享那么多 为什么发红包的不是销售顾问?

那么多分享转发 为什么发红包的不是销售顾问?!

微信营销已经越来越收到重视。经常见微信群里有发红包让大家分享转发的。但是这里面有个重要现象,无论是房地产、汽车等行业,还是旅游、培训等行业,发红包一般都是总经理或是市场企划总监等人,而真正最需要发红包做宣传带来销售线索的我们勤奋的销售顾问却几乎此时都选择沉默了。

这就是一个非常有趣的现象了,难道真的是皇上不急太监急?!我想肯定不是,销售顾问也不傻,只要将内容宣传出去,多一个人看到就多一个销售的机会。销售上的概率问题他们肯定是明白的,量大才是成功的关键嘛!

那为什么不做呢?公司花费人力物力通过微信公众号将宣传内容制作出来了,他们为什么没有像总经理、企划总监那样积极踊跃呢,领导们、企划之所以愿意做是因为只要只要认真执行就有可能带来好的结果,这一大锅饭就能做好,业绩肯定有我的功劳。

销售顾问就不同了,这一大锅饭即使做好了,未必我就能吃一大碗啊,公司是有业绩考核的,多劳才能多得,而我干多干少也没人知道啊。我辛辛苦苦发一堆红包可能会到店一些人,但是他们未必找我买车或买房啊,也许我只是为他人做嫁衣。

这其实正是问题的关键点,销售顾问为什么愿意冒着寒风酷暑、风霜雪雨去发传单、派名片呢?因为每一张传单他可以写上自己的名字和电话,他们是在给公司做宣传也是在为自己。公司可以考核到他们发了多少传单,他们自己可以知道有没有带来效果。大家可以想一下如果上面全是公司的电话,他们的积极性是不是会打折扣呢。

那么我们的微信公众号等媒介推送的宣传促销信息能否也实现这些功能呢,答案是肯定的,以目前的技术都是没问题,你只需植入某一些插件。销售顾问无论是自己分享转发或是让客户、亲戚朋友帮忙转发某一篇促销信息,那么带来的客户都会回流到自己的手机上,谁分享谁受益。那么这样销售顾问自然会八仙过海各显神通,想尽办法让更多来分享转发,这个能量肯定远高于领导和企划了。

而领导、企划呢,只用在后台查看一下数据就可以知道了各个员工执行的好坏多少了,谁的转发量最高、谁的阅读量最低、亦或是谁带来的销售线索最有效等一切数据都是一目了然,节省下来一部分印传单的费用再搞些激励措施效果就更好了。

这只是我们对房产、汽车等行业微信营销的一些看法,也欢迎一起交流探讨。比如车事无忧的微信公众号就不错,销售顾问注册之后,分享任意文章都可以为自己带来意向客户;而车友注册之后分享文章可以为自己带来车险或保养优惠等,同样融创天津地产的微信营销做得也非常棒,实现月销近200套房子。

要有一个类似这样的营销流程图

一句话,微信营销要做好执行到位,一定要有一个好的机制,让大家付出就有回报,无论是物质上还是精神上的!

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