近年来，中国消费品牌出海成为全球商业舞台上的重要趋势。在众多出海品牌中，泡泡玛特（POP MART）无疑是现象级的存在。
2025年，泡泡玛特交出了一份令全球瞩目的成绩单：全年营收371.2亿元，同比增长184.7%；海外收入达162.7亿元，同比增长291.9%，占总营收比重提升至43.8%。美洲市场同比增长748.4%，欧洲及其他地区增长506.3%。
（图：Google.com）
截至目前，泡泡玛特已在全球18个国家运营超过630家门店，APP一度登顶美国App Store购物榜。
从产品出海到文化出海，泡泡玛特凭借IP LABUBU等潮玩形象，在全球掀起了一场始于盲盒、席卷社交媒体的文化浪潮。而在这一切背后，红人营销扮演了不可替代的核心角色。以下，我们拆解泡泡玛特的红人营销密码。
（图：popmart.com）
头部红人“引爆” 制造现象级传播
泡泡玛特的红人营销，首先依靠的是超大粉丝量级的头部博主制造“破圈”事件。这些博主的视频内容天然带有“开箱惊喜”和“情绪共鸣”的属性，与泡泡玛特盲盒的不确定性体验高度契合。
案例一：HopeScope——844万粉丝，一条拆盒视频斩获1068万次观看。
美国购物博主HopeScope，YouTube拥有844万订阅者，是时尚与生活方式领域的头部创作者。
（图：YouTube.com）
案例二：Affafy——645万粉丝，拆盒视频获68万观看与近3000评论。
同样来自美国的女性向趣味生活博主Affafy，YouTube拥有645万订阅者。她也发布了一条泡泡玛特拆盒视频，以轻松幽默的风格展示了从开箱到摆放的全过程，获得了68万次观看和近3000条真实评论。
（图：YouTube.com）
不同于HopeScope的“重度沉浸”，Affafy的内容更偏向生活化种草，让观众感受到“拥有泡泡玛特”是一件有趣且能点亮日常的小事。
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案例三：Anna Altamirano——175万粉丝，“24小时挑战”引爆话题。
美国YouTube博主Anna Altamirano，单视频账号拥有175万订阅者。她策划了一条极具创意的内容：挑战在一家Pop Mart门店里待24小时。
（图：YouTube.com）
视频记录了她在泡泡玛特门店探索各类盲盒、拆盒甚至想要藏起来过夜但是失败的全过程，充满了趣味性和戏剧张力。这条视频获得了近1000万次观看，成为泡泡玛特红人营销中“内容创意驱动传播”的典范。
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这些明星的个人账号本身就是超级传播节点，无需付费合作，仅凭自发分享就能带来指数级的品牌曝光。
在中腰部KOL层面，LABUBU新系列上市期间，品牌特邀40位创作者前往伦敦Soho店、牛津街旗舰店独家体验，产出大量开箱和探店内容。
这一波合作直接推动LABUBU在英国社交媒体提及量增长689%；其中，TikTok上相关视频已累计超过150万条，话题#LABUBU的播放量更是突破11亿次。
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泡泡玛特出海启示
红人营销是品牌全球化必选项
复盘泡泡玛特的全球化路径，可以提炼出三条对出海品牌极具价值的启示：
- 红人内容必须“情绪化、场景化”，而不是硬广式叫卖。
- HopeScope 1068万次观看的拆盒视频，没有一句促销话术，全靠“开盲盒的惊喜感”打动观众；Anna Altamirano的“24小时挑战”靠创意制造话题。泡泡玛特证明：红人营销的本质是内容，而内容是情绪和故事的载体。
（图：popmart.com）
- 阶梯式红人矩阵是实现从圈层到大众的必经之路。
- 明星制造“社交货币”，头部大V引爆传播，中腰部KOL深化种草，KOC和直播间完成转化。泡泡玛特用这套组合拳，让LABUBU从一个潮玩IP，升级为全球时尚符号。
（图：popmart.com）
- 品牌自播是沉淀红人流量、掌握“内容主权”的关键。
- 无论是头部博主的拆盒视频，还是明星的自发分享，最终都需要一个品牌可控的转化场域。泡泡玛特在TikTok Shop的直播运营，成功将红人带来的热度转化为销量和用户资产，实现了从“借流量”到“存流量”的升级。
（图：popmart.com）
在出海竞争从“卖货”走向“经营品牌”的新周期中，红人营销已不再是可选项，而是品牌构建全球信任资产的必由之路。
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