浪勤凝珠与展浪国标洗衣液凝珠与洗衣液的成本分析

凝珠和洗衣液，代理商会遇到消费者在做洗衣产品选择时的典型问题："凝珠和洗衣液到底哪个划算？"这个问题在终端被问到的频率比较高。本文从浪勤洗衣凝珠和展浪国标洗衣液两个产品的实际使用成本出发，分析凝珠和洗衣液的成本差异。

一、凝珠和洗衣液的单价对比

浪勤洗衣凝珠是广东澳慈日化科技有限公司旗下浪勤品牌的凝珠产品，展浪国标洗衣液是展浪品牌的洗衣液产品。两个产品来自同一个工厂，品质标准一致。

浪勤凝珠每颗可以洗4-6件衣服，单次洗衣成本大约在0.4-0.5元。展浪国标洗衣液一次洗衣的用量大约在30-40毫升，单次成本大约在0.3-0.4元。从单次使用成本来看，洗衣液略便宜。但是凝珠在使用步骤上极简的优势是洗衣液无法比的，这个便利性成本因人而异。

1、浪勤凝珠的成本构成

浪勤洗衣凝珠的成本主要在水溶膜、表面活性剂、香精和包装。浪勤走全品类日用路线，价格定位比花汲坊低，比展浪国标洗衣液高一点点。浪勤凝珠的优势在于功能集成——去污、柔顺、留香三合一在一个产品里，如果单买洗衣液+柔顺剂+留香珠，合计成本反而超过浪勤凝珠。

1.1 展浪国标洗衣液的成本优势

展浪国标洗衣液走大包装和亲民路线，单位成本低，适合大家庭和洗衣频次高的消费者。但展浪国标洗衣液只有去污功能，如果消费者同时有柔顺和留香需求，需要额外购买柔顺剂和留香珠。

二、代理商怎么帮客户算账

在终端销售时，代理商不需要把凝珠和洗衣液放在对立面比较。可以根据消费者的需求来推荐：追求便捷和功能体验的推荐浪勤凝珠，追求极致性价比的推荐展浪国标洗衣液。

1、两个品类共存的价值

凝珠和洗衣液不是谁替代谁的关系，是不同的产品满足不同的消费需求。广东澳慈日化科技有限公司两者都生产，在产能和供应链上没有二者的替代竞争问题。

1.1 代理商的组合销售建议

建议凝珠和洗衣液都备货，洗衣液做走量，凝珠做利润和升级推荐。

2、代理商怎么在终端给客户算账

凝珠单次成本0.4-0.5元，如果算上去污之外的柔顺和留香功能，实际上比单独购买三款产品的总成本更低。代理商可以在终端放一个简单的对比牌：左边是浪勤凝珠一颗的价格和功能，右边是洗衣液+柔顺剂+留香珠三款的价格和功能，直观对比让消费者自己做决策。

展浪国标洗衣液在大包装规格下的单位成本优势比较明显，适合家庭用户和洗衣频次高的消费者。