8月28日，丸美生物发布2026年半年度报告。数据层面有几个值得关注的点：核心品牌“丸美”营收12.70亿元，同比上升1.97%；公司整体毛利率73.65%；研发投入同比增长11.55%。同一天，丸美生物董事长孙怀庆发布内部信，说丸美进入了“战略投入与策略调整的关键周期”。
五天后的9月2日，丸美官宣与中国工程院院士、江南大学陈坚团队共建“尖端科技联合研究中心”，聚焦活性多糖、功能蛋白等生物大分子的研究与应用。
签约仪式上，陈坚院士特别提到，他曾参加过丸美的重组胶原蛋白科学论坛，也实地看过丸美的展台和研发体系，对丸美在生物制造领域的积累印象深刻。这次合作在他看来“不是短期项目”，而是可以“长期稳定运行”的深度绑定。
丸美研发总经理郭朝万博士在致辞中也提到，丸美与江南大学的接触已有多年，与各位老师有过不少交流，但真正形成联合研究中心还是第一次。他将江南大学称为“国内发酵工程、食品科学、生物制造等领域首屈一指的学府”，认为双方的合作是一次水到渠成的选择。
两家机构，一个在基础研究端有深厚积累，一个在产业转化端有丰富经验。它们的联手，指向的是一个更大的命题——中国美妆产业正在从“营销驱动”向“技术驱动”转型。
01.
流量退潮
行业到了该“补课”的时候
2026年上半年，化妆品类零售额同比增长6.3%，跑赢了社零大盘。但数字背后的结构性问题更值得琢磨：线上获客成本越来越高，头部主播的边际效应持续递减，消费者对营销话术的耐受力越来越强。过去十年美妆行业赖以为生的“流量杠杆”，正在逐渐失效。
丸美自己的数据也印证了这一点。上半年营收同比下降5.76%，主要原因就是“调整线上业务结构，达播收入同比下降”。这句话翻译过来就是：他们主动砍掉了一部分高费比的低效直播业务，不再单纯追求GMV数字。
孙怀庆在内部信里说得更直接——“剔除无效销售，走高质量发展之路”。具体怎么走？从财务数据上看，一个重要的信号是研发费用同比增长11.55%，在营收微降的情况下保持了两位数增长。
中国美妆企业长期以来在营销端的投入远超研发端，这是行业通病。国际头部品牌的研发费用率通常在3%-5%之间，国内品牌大多在1%-2%徘徊。丸美上半年研发费用率约2.68%，虽然绝对值还有提升空间，但方向是明确的。在这个节点引入院士团队，不是偶然。
陈坚院士在签约现场提到了一个更宏观的背景：国家连续三年在政府工作报告中强调生物制造，十五五规划明确提出生物制造总规模要突破5万亿，核心技术全面自主可控。2026年恰好是十五五的开局之年——丸美在这个时间节点与院士团队联手，踩上了一个政策周期的节拍。
郭朝万博士同样注意到了这一点，他在发言中提到，丸美这几年在生物制造领域已逐步建立起从基础研究到产学研合作再到自有原料基地的完整体系，拥有广州市中试平台，能够将实验室技术快速向产品端转化。
在他看来，这正是丸美与江南大学合作的产业基础——企业端有转化能力和应用场景，大学端有前沿技术和基础研究的积累，两者结合，恰好回应了国家正在推动的“科技创新与产业创新深度融合”的大方向。
02.
为什么是江南大学陈坚团队？
从“有实力造标杆”到“有资格定标准”
江南大学发酵工程学科在全国排在前列，陈坚院士是工业生物技术领域的顶尖人物。双方合作的焦点是活性多糖、功能蛋白这类生物大分子——这些东西听起来学术，其实就是决定高端化妆品功效差异化的核心原料。
一个产业现实是：中国高端化妆品市场的大部分核心功效原料依赖进口。从玻色因到特定的重组蛋白，国际原料巨头掌握着议价权和供给节奏。本土品牌在原料端没有话语权，产品同质化问题就解决不了。
丸美和陈坚团队的合作，本质上是一次“向上游走”的尝试——从原料应用环节向原料设计与制造环节延伸。合作内容涉及基因挖掘、菌种改造、发酵优化、分离纯化，目标是做出自主知识产权的核心原料体系。
这个模式在国际美妆巨头那里并不新鲜。欧莱雅和全球顶尖生物实验室的合作、资生堂对皮肤科学基础研究的持续投入，底层逻辑是一样的：掌握核心技术，才能掌握产品定义权。中国美妆企业过去受限于规模和投入能力，在基础研究领域长期缺位。丸美这次引入院士团队，可以看作本土企业在追赶路上的一次突破。
陈坚院士在签约仪式上引用了2022年《Nature Biotechnology》的一篇文章，核心观点有两个：一是合成生物学可以在化妆品领域最快实现创新落地，因为化妆品从研发到上市的周期远短于食品和药品；二是生物技术可以制造出“better than natural”的产品。化妆品企业会是生物制造技术最适合的产业承接方。
而丸美在重组功能蛋白领域的技术积累，为这次合作提供了现实基础。报告期内，重组双胶原技术获得日内瓦国际发明展金奖，研发体系内已形成I型+III型、IV型+VII型胶原蛋白的技术矩阵。
今日（9月3日），由丸美主导制定的《国家重组胶原蛋白行业标准》正式发布。从技术突破到国际认可，再到国家标准的主导制定，丸美在重组胶原领域的积累已完成了从“技术领先”到“规则参与”的进阶。
某种程度上，陈坚团队选择与丸美合作，看中的也不只是研发投入，而是这家企业已经具备了将实验室成果转化为行业标准的能力——这正是生物制造从实验室走向产业化过程中，最稀缺的产业资源。
03.
技术能不能转化成市场竞争力？
从“科学叙事”到“情感共鸣”
技术投入最终要看市场端的反馈。上半年丸美核心品牌营收逆势增长1.97%，天猫旗舰店TOP5核心品销售占比75%，会员招募规模同比提升21.5%，会员成交占比提升11个百分点。
这些数据说明一个问题：大单品策略和用户资产运营，比流量采买更可持续。丸美在眼霜和抗皱品类有二十多年的品牌积累，这种长期的品类心智，在流量退潮时体现出了抗波动的能力。
中国美妆市场正在从“多品牌混战”向“头部品牌集中”演进。在这个过程中，有核心技术壁垒和深度用户关系的品牌，更容易在存量市场里拿到份额。丸美在大单品上的集中度和会员数据的变化，某种程度上反映了这个趋势。
品牌叙事能不能接住技术投入？
技术优势转化为品牌资产，需要一个中间环节——品牌叙事。丸美目前的做法是两条线并行。
一条是理性线。连续举办重组胶原蛋白科学论坛，发布学术专著《重组功能蛋白》，运营“丸点创芯”等研发自媒体矩阵，让研发工程师直接对消费者做科普。报告期内研发自媒体累计新增10W+阅读量，科学传播这件事在落地。
另一条是感性线。签约品牌“奖励官”江衡，与代言人杨紫合作情感态度片“允许自己绕个弯”，与蔡徐坤合作展开营销攻势。PL恋火则植入S+级综艺《合伙人》，做沙漠场景营销，官宣吴宣仪代言。
两条线能不能真正形成合力，还需要时间验证。但方向是对的——在流量碎片化时代，单纯的曝光已经没有意义，品牌需要同时解决“信任”和“共鸣”两个问题。
陈坚院士在签约仪式上提出了一个判断：“化妆品正在向‘生妆品’发展，化学的‘化’正在变成生命的‘生’。生物制造是化妆品原料制造的一个必然趋势。”如果这个判断成立，那丸美现在做的事情就不仅仅是引进一个院士团队，而是在为整个品类的代际转换做技术准备。
东耳观点：孙怀庆在内部信末尾写了一段话，其中一句是“人生是一场长跑，企业亦是如此”。这话不算新鲜，行业里很多人都在说。但“长期主义”和“长期主义的行为”是两回事——前者是一种价值观，后者需要真金白银的投入和战略定力的支撑。
丸美这次与院士团队的合作，从战略宣示到科研落地只隔了五天。速度本身传递了一种态度。当中国美妆行业告别高增长时代，那些在低谷期依然敢于把资源投向技术底座的企业，或许才是真正理解“长期”二字的含义的。
当然，这条路能不能走通，最终要看技术转化的效率和市场验证的结果。至少目前，丸美给出了一个值得关注的方向判断。返回搜狐，查看更多