没有理想只喜欢钱的人,你们可以离开地产界了!

原标题:没有理想只喜欢钱的人,你们可以离开地产界了!

王恒嘉 明源地产研究院

明源君写下这个标题并不是仇视金钱,更不是为了表现清高。

明源君只是认为,在地产行业利润率跌破10%,乃至接近8%之后,未来地产行业的中流砥柱,必然是一群有着“钱”以外的追求的人。

明源君也相信,每个地产人都有自己的理想,只是有人还没想的那么明白,有人还没找到可以实现自己理想的房企罢了。

许多房企过去讲企业文化、讲企业理想,都是玩虚的,唯一的目的就是赚钱!留人、挖人也完全是靠薪酬。

只追求钱的人,必然有自己的天花板,当他的薪酬失去上升空间,他也就没有了动力。

而有理想的人,终其一生,都可以追求自己的理想,这种追求是无限的。

有历史的行业,都有自己的理想,代代传承,生生不息!中国的地产业,是因为历史太短,还没来得及建立公认的理想价值体系。

10年以后,一个没有理想的房企,必然会被最优秀的人才抛弃,从而沦为三流企业乃至最终被迫退出行业。

下面,明源君就来说一说自己为什么作出这样的判断。更重要的是,说一说房企或者地产人可以从哪些方面树立自己的理想。请注意,绝非空谈,一定脚踏实地。

利润率偏低,薪酬却不断上升,是不可持续的!

现在地产界有种奇怪现象:房企利润率连年下降,房企高管的薪酬却在不断上升。

这件事情说白了,是房企的董事方认为:现在行业下行,更需要人才,好的人才能带来高的利润。如果一个人才能够让企业多赚几个亿,多付出几百万又有什么关系呢?

但明源君认为,这种现象是不可持续的,因为:

回报不可持续,投入也就不可持续

有人说以前中国的行业只有两个,一个是地产行业,一个是非地产行业,地产行业的利润远高于其它行业。

现在地产行业在分化,某些房企和项目还能获得高利润,这也是某些房企愿意高薪聘请高管的最主要原因。

但是未来,地产行业终究会回归常态,成为一个利润率与其它行业相差无几的行业。这样的情况下,房企也就不会再不断提高高管薪酬啦。

房企不可能投入太多

只给几个高管开几百万年薪,房企也许可以坚持。但如果一个房企中层每年20万,他的顶头上司每年拿1000万,中层是什么感受呢?

如果给中层也开高薪?那整个公司的工资加在一起会是个很大的数字,是房企不可承受的。

请一个很好的高管,请一堆很差可以接受严重差距的中层?在执行力特别重要的房企,这种想法是致命的好吗。

合伙人制度效果有限

很多人会说,我们还有合伙人制度好吗?

明源君想说:第一,难道你认为只有房企有合伙人制度吗?第二,不管是合伙人制度还是薪酬制度,其实都是分钱,钱如果不多了,无论怎么分都有问题。

一旦薪酬不断上涨这种强刺激不可持续,一旦房地产行业的收入和其它行业持平乃至更少。房企靠什么来留住人才,靠什么让人才十年二十年乃至三十年不断为企业卖命呢?

明源君觉得,作为一个与大众生活息息相关的行业,完全可以靠理想。

只想赚钱,无理想的房企,一定做不出好产品!

目前,三线城市最大的变化是:许多人都有房,只是想改善,于是那些粗制滥造的所谓“刚需”房卖不掉,而有创新的新产品则比较好卖。

而一二线城市地价奇高,拿这么贵的地去做粗陋的产品,也不现实。

而且,准业主们的品味也越来越高了,未来不精细的产品,一定是卖不出去的。

这样的话,把产品做精细,是必然的选择。

什么样的人可以把产品做精细? 明源君相信一定是有理想有追求的人!

没有理想的房企,所有的事情都追求短期效应,只做客户在买房的短时间内可以发现的事情,希望自己做的每一件事情都可以变现!这样的心态能做出好产品,你相信么?

没有理想的地产人,希望自己做的每件事情都和收入有关。这样的人能做出好产品,有人相信么?

特别是现在房企越来越重视老带新,越来越重视靠后期服务赚钱,表面功夫只能瞒过一时。你做的产品不够精细,后期被人发现了问题,你还指望老带新和后期服务赚钱,那不是做梦么?

明源君觉得,有理想的企业才能做出理想化的产品,从而对客户产生粘性,后期形成良性循环。

地产人的三个无限追求

上面已经论述了理想的重要性。那么地产人可以有什么样的理想追求呢?这种理想追求一定不是空中楼阁,而是脚踏实地的。

明源君姑且抛砖引玉,说出自己心目中,地产人可以有的三个无限追求:

追求一对作品之美的追求

人们说起雕塑家、画家、音乐家对美的追求,都是啧啧赞叹,认为那是一种高级的理想。因为他们对美的追求是无限的。

其实地产人也完全可以有一样的追求。

房子的细节可以是美的,房子整体也可以是美的,社区里任何一个角落都可以是美的。

这种对美的追求,可以是毕生的追求,是无限的。

当然,要让这种追求成立也是有前提的,那就是追求“匠人尊严”。

举例来说,紫禁城、天坛大家都很欣赏,可是它的设计师、建筑师是谁却没人知道。

以后,中国的设计界、建筑界、地产界,要推出自己的著名匠人,几十年上百年上千年的留名下去。

伟大的建筑流传下去,可以超越设计师、建筑师的生命本身,从而战胜死亡。

追求二让其他人类生活得更好

人是社会动物,人的价值其实都是通过他人来实现的。作品被他人欣赏,服务让他人更方便,等等,人很重视他人对自己的评价,自己对他人的价值。

房子本身,影响着一个个家庭,把房子设计得更好,让别的家庭生活的更好,自己的价值也就实现了。

房企转向后期服务之后,这种追求就更加重要。

很多国家,家庭内部服务也可以是一生的工作,服务人员服务好了别人,自己也很满足。

但中国,即使是养老地产,也常常因为服务人员的观念问题,而遭遇瓶颈。

让别人生活的更好,从而实现自身的价值,在整个社会都学会感恩以后,也是可以成为一种无限追求的。

追求三影响人与人之间的关系

有人会说,这种追求难道是地产人可以做的么?

明源君想说,当然,当然!

在农村居住的人,一个村庄的人,彼此都认识熟悉,每天互相串门,非常熟悉。

为什么到城市以后,对门的邻居彼此都不认识呢?核心在于没有公共空间。

具体来说,农村里之前大家都去一口井打水,都在一片土地上耕作,习惯蹲着吃饭的人们都在一条路边吃饭,逢年过节还一起闹社火啥的,天天见面,彼此当然熟悉。

但实际上,城市里如果有公共空间,陌生的情况也是可以改善的。

比如在小区里搭一个戏台,每天老人们在那里表演,彼此也就认识了;在小区里搭一些凉亭,大家带着孩子坐在那的时候也就熟悉了。

人们习惯有一个安全空间活动,这个空间可以是一棵大树,也可以是一条林荫走廊,它们天生能够聚拢人群。

深圳大学第一批宿舍,设计成2人间,就是为了保护某些学生独特的思想。如果一个寝室2个人,彼此观点不同辩论,两个人都会有收获。如果一个寝室8个人,一个天才,天才的观点一定与另7人不同,却辩论不过另7个人,最终被同化失去锋芒。

类似的建筑改变人,乃至人与人之间关系的案例还有很多。

金钱的追求总是有天花板的,而且许多时候不可持续。

而以上三个无限追求中的任何一个,如果有地产人把它当作理想,都可以追求一辈子,而且一生都会觉得很满足、很有成就感。

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