傲娇珠宝人：珠宝圈网红，仅用3招，一年销售600万

我没有立即去找产品发朋友圈，而是开始半个月的客户挖掘和朋友圈塑造。客户挖掘主要是两方面，一是捋清现有资源，对微信好友贴标分类，比如“亲人”“朋友”“公司”“微商”“非微商”“可以关注”等，方便以后朋友圈的分类发布。二是审阅好友朋友圈，挖掘可能成为第一批产品购买者和传播者的好友。这时，我发现很多朋友就要变成点赞之交了。于是，我开始与好友电话联系。而这一举动，后来让很多好友把我的二维码发到朋友圈推介。5月，我的好友增加了约200位精准客户，并且转化率极高。

朋友圈塑造主要是发珠宝美图、自己在珠宝行业工作的经验，及自己的生活照，从而获取好友的关注和信任。很多人对微商或多或少抱有偏见，所以微商给自己定位，更不能沦为只会刷屏的推销员。

小白的逆袭：

120天销量过百万，180天创立公司

5月朋友圈塑造完毕，开始发产品。基于消费群体的规模和接受程度，我将产品定位为“2000元以内的中低端产品”，并将首推产品范围确定在珍珠类，因为即便几百元也可买到款式美、品质好的珍珠产品。

9月，我的销售额累计已过百万，几乎每天都有20-30个订单，于是辞掉工作，全职在家边带宝宝边做微商。我的团队已有62人，主要是宝妈和老客户。根据客户和代理的需求，产品范围也增加了钻石、彩宝、大牌定制，开始走向中高端了。

10月，我注册了公司--云南素年珠宝有限公司。11月公司正式成立，招了两个助理，对代理对客户都进行系统管理。此时我有4个微信号，其中主号好友已达5000人，满员了。

干货整篇：珠宝微商制胜三大招

第一招：打造客户每天必读的朋友圈

对于微商来说，朋友圈就是店铺，昵称和头像就是招牌，它们会决定给客户的第一印象。

头像的作用是方便识别，增加信任，促进成交。头像会说话，哪怕只是点个赞。对于个体微商，建议用本人照片。最好是佩戴珠宝，形象美丽大方，背景单一的照片。对于团队微商，可用公司logo，方便识别，强势营销。当然，为提升信任度，也可以用与名人、专家、奖牌的合影，参加权威活动时的现场照片。

昵称是非常重要的营销载体，无论你是发朋友圈还是发评论，或是在群里聊天，昵称都会出现。昵称要说明身份。例如，我的昵称--谭小小素年珠宝掌柜，亮明了我叫谭小小，做珠宝，是掌柜。我的每次出现，都向别人强化了我的身份。

起昵称最关键的是植入关键字，把与你有关的最重要的字嵌进去，可以是名字、产品或地域，还要方便找。很多人都说对我的名字记忆深刻，因为谭小小太好记了，而且搜索也很快捷。我的好友里，有微商的昵称叫快乐的天使，忧郁的鱼，这样的昵称在营销上，无益，反而增加了社交障碍，事实上，这些微商也做不起来。

朋友圈是微商的店铺，也是价值体现。珠宝微商的朋友圈一定要有：1.真实的生活状态、照片；2.自己的感想；3.学习分享；4.产品图；5.发货图、打米图或账单，配原创文字。很多微商的朋友圈全是产品广告，这种微商叫暴力微商。他们常常会被屏蔽掉。

那么，如何把握这个发朋友圈的度呢？我的经验是442法则：40%展示个人或团队，40%提供给别人有价值的内容，20%卖产品。40%展示个人或团队是指展示你个人的生活(哪怕吃个自助餐)，团队的日常工作培训等。40%提供价值是指分享一些珠宝的鉴定小知识，珠宝的一些小故事，哪怕是一个产品的定制流程。20%卖产品就是可以放心大胆地发广告卖东西了。前面80%很关键，这是在为最后20%卖产品做准备。我朋友圈前80%的内容定位是珠宝专家（有用）+珠宝圈网红（美美哒照片）+生活家（有趣）。所以我的朋友圈关注度一直都很不错，很多人说每天必读我的朋友圈，哪怕不买也要看看。通过朋友圈也转化了很多代理和老客户。

注：有真实生活状态的朋友圈才能让客户感觉到真心

第二招：200到2万活粉的吸粉绝招

吸粉的方法总结成八个字“线上聚人，线下聚会”。最开始我采用朋友推荐，就是让好友在朋友圈发布我的二维码做推荐，及客户介绍的方式，这两个方式最有效。另外，有10种操作性很强的办法推荐给大家：

①加上QQ和手机通讯录上的全部朋友

②在微博，QQ空间，QQ签名上不间断发布微信号

③达人推介。找到微信达人（微信好友人数多或质量高），赠送产品体验，达人发文分享，不仅可宣传产品，还可以吸粉。

④微商互推。微商在各自朋友圈发对方的二维码相互推荐。当然，为不影响信誉，对方产品质量要有保障。

⑤微信人脉推广。

⑥论坛发转让帖，或58同城发消息，比如，转让健身卡有意的留QQ或微信、加微信并发朋友圈推荐可获得热播电影电视剧资源等。

⑦混各种微信群，比如妈妈群，美容群，金融群等。我加入了一个宝妈群，有42位成员，其中31人成了我的代理。秘诀就是多发红包，多聊天，最好成为群内红人。

⑧ 建立自己的群，让加进来的人再加人进来，这个属于群裂变的玩法，想要学习的可以加我微信。

⑨ 玩转一个APP，努力成为版主，网络红人

⑩线下多参加一些聚会，培训，论坛，讲座，交流会等。

吸粉活动案例：

当时我做了一个推荐20个好友包邮送价值168元纯银项链一条，这个活动一共有800多个人主动加我。

做法：我将以下文案+图片向1000人群发

文案：

【S.N活动】

推荐20位好友➕我就送价值168元的纯银海洋之心项链一条包邮‼️

⚠僵尸粉[NO]删掉屏蔽的不算[NO]，也可以推荐微商朋友，大家可以相互交流学习。叫上你们的好友一起参加，（备注推荐人）人数不限，你能推我就能送‼

⚠愿意参加活动的回复1，私信你发朋友圈内容

成效：吸粉800多

群发1000位好友，有75位参加活动。30人推荐了20人，有些推荐了10个左右，不送礼物，发了红包以示感谢。本次活动吸粉800多。

第三招：高粘度付费代理团队的创建秘籍

微信的商业模式就是裂变，如果一个人的好友是300人，十个人的好友就是3000人，一百个人的好友就是30000人。一个100人的团队，每发一件产品就有30000次免费曝光。

做微商的第13天，虽然我还是小白，但我深知独木难成林。我开始招募团队，当时我的好友人数是300，半个月，我发了一次广告，招募到30个代理，平均每天有2个人加入。目前，我的团队保持平均两天1人的增速。

以下是我做微商第13天招代理的软文，第1天就招了19个代理。

绝大部分珠宝微商招代理都是一件代发，无代理费，无培训。如此无门槛的方式导致了团队粘度低，难壮大。因为市场上产品同质化严重，代理随时会因为价格找别家。

为避免价格战，保证团队权益，我选择供货商时，有以下标准：

①对接人，人品好，认真负责

②品质保障，不要次品

③合理的价格，阶梯价，对大代理的维护

④精美的图片

⑤完善的售后

而我的代理团队是需要付费的，并且实行限量饥饿营销：前10名代理代理费300元，可以退；第10-30名，代理费600元，可以退；31名开始，代理费600元，不退。目前，代理费已涨至800元，将要涨到1000元。目前，我有210个代理，一年代理费收入12万。

招代理时，我会思考以下问题：

①别人为什么要做我的代理？

②我的货有什么独有优势？

③做我的代理，能享受什么独有权益？

如下图，10月，增加57名代理，800元/人，共有代理费45600元。

每周我针对珠宝和微商两部分都会有培训课分享，以下是我给我的团队伙伴进行培训的部分资料。

后台回复“3”可查看上图资料

珠宝圈是一个原创两小时，模仿只要5分钟的地方，所以，除了产品和价格优势，授人以渔也应该是代理权益的核心，团队凝聚的根本。

注：此文由《傲娇珠宝人》原创，他处所见均为模仿，请加关注哦！

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