二八定律|20%的人掌握着世界上80%的财富

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你还会了解到:

1、什么是二八定律

2、在哪些方面运用此种定律

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二八定律,又称为帕累托定律,它的意思是:在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80&的尽管是多数,却是次要的。如世界上20%的人,实际拥有80%的社会财富,他们是富人;而80%的人仅拥有20%的社会财富,他们是穷人。这就是著名的“二八定律”。

二八定律是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的,他指出:在任何特定群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则占多数,因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化,已变成当今管理学界所熟知的法则。

二八定律是一个很有用的定律

如果运用到日常生活中,它能帮助你改变行为并把注意力集中到最重要的20%的事情上,行动结果就会使你以少获多。使用二八定律,从而做出正确的决定,达到事半功倍的效果。

如果运用到商业中,最主要的思想就是怎样以最少的资源来获取最大的利益和价值。而最重要的用法是“明确你在何处获利,同样重要地明确你在哪里失利。”

现在来看看在商业中,值得应用二八定律的十个顶尖领域。

战略用二八定律仔细观察企业的不同层面,并重新制定战略,避免要为太多人浪费太多精力。

质量很小比例的质量缺陷往往造成最频繁的质量问题。如果弥补了最关键的20%的质量缺口,你将获得80%的利益。仅仅靠纠正20%的起因,就可排除80%的客户投诉。

降低成本排除无益活动,集中改进关键的地方。降低成本是一项昂贵的业务,集中80%的精力花在那些(大概是20%)最有潜力降低成本的地方。

市场营销应致力于提供优质服务,而现有的产品或服务的20%创造了80%的利润。应该以最大努力来留住为公司提供80%利润的20%的客户。

销售留住表现佳的销售员,让每个人都能采用取得投入、产出的最高比率的方法。让销售员努力用20%的产品创造80%的销售额,并把握那些能做成80%生意的和创造80%的利润的客户。

信息技术投资的回报通常遵循二八定律:所得利益的80% 源自最简单系统的20%。大多数软件用80%的时间仅仅完成20%的有效指令。

决策和分析收集80%的数据,在最初有效的20%的时间内,作出80%的相关分析。

库存管理大约80%的存货仅仅占据所有销售额的20%。

管理:任何工程的80%的价值源自20%的行为。

协商:问题的20%或更少将包含争议部分的80%的价值;在最后20%的有效时间内将会出现80%的让步。

启示

所以,小到个人,大到企业经营和商业,二八定律对发展都有重要的现实意义,让我们学会避免将时间和精力花费在琐事上,要学会抓主要矛盾。对于企业而言,找出自己目前正在赢利的地方,充分关注并找到解决方式,这才是盈利的核心。

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