无忧传媒CEO和他搭建的网红王国

原标题:无忧传媒CEO和他搭建的网红王国

我约雷彬艺的时候是清明假期的最后一天,但是他的整个公司都没有放假,“创业公司哪里有那么多的假期。”他边推开办公室的门边说。

当时是下午两点,我注意到他手上还拿着刚买来的午饭,就提醒他先吃饭再进行采访,他笑笑说:“不用了,开始吧,习惯晚吃饭了。”

我不得不说,穿着黑外套和蓝色扎染T恤的雷彬艺,乍看上去低调又有些寡言,这和他所搭建的网红王国的画风似乎不太匹配。但是说到自己的公司,他的话匣子慢慢打开了。

「 “我做的不是传统公会” 」

在雷彬艺之前十几年的职业生涯里,他做过凤凰视频的多终端部总监,也做过YY娱乐渠道推广与合作部总监。虽然拥有丰富的视频行业和娱乐行业的经验,但雷彬艺说,自己接触直播行业的时间却并不太久。

雷彬艺

“两年前我甚至根本都没有看过直播,但是看了之后我就很少再看电影电视了,因为直播视频带来的互动冲击感是以前没有过的。”雷彬艺说,在观看直播的时候,自己也注意到了主播这一群体,“很多主播是真的在很努力很精心的准备内容,但是最后没能火起来。”

在对直播这一行业产生兴趣之后,雷彬艺注意到,随着互联网消费习惯和粉丝经济的兴起,不仅网络直播平台如同雨后春笋般涌现,在各个平台上的签约主播也构成了一个称为公会的组织。

彼时还在凤凰视频任职的雷彬艺

目前,各个公会的规模不等,主要负责维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理。每个主播产生的收益再由平台、主播、公会三方按照不同比例分成。

但是传统的公会组织,管理模式都偏江湖气息,并不适应日趋成熟的网络直播市场。在看到这其中的不平衡后,雷彬艺决定创立一家专业的主播经纪公司。

2016年4月11日,雷彬艺注册了无忧文化传媒有限公司。但当时,其实并不算被看好,“对于经纪公司,人们还是习惯戴着有色眼镜来看,感觉不是充斥着剥削就是压榨。”雷彬艺摇摇头说。

无忧传媒公司网站首页

雷彬艺介绍说,自己想做的并不是传统的公会模式,公司整体更偏向于一个服务类的互联网经纪公司。“整体的直播和泛娱乐产业都在发展,我更倾向于通过公司的孵化来打造艺人。”

说到这,雷彬艺显得干劲十足,表面看起来有些内敛腼腆的他,当时靠着自己勾画的网红王国版图,拿到了第一笔天使投资。

「 “在我们这,只要努力,收入都不会太差” 」

无忧传媒目前在北京的公司有20多人,算上成都、广州、昆明的员工也一共就30多个人。这个团队看似很小,却细分到招募组、新人组、成熟组、核心组、培训部、传媒部、广告部、电商部、音乐制作部等等。

无忧传媒公司正望北京CBD核心

就是这样一个麻雀虽小,五脏俱全的团队,在直播产业圈里却算得上有一定规模。不少中国直播榜的上榜主播都是无忧传媒旗下的。

无忧传媒线上有一千五百多个主播,这个数字并不小,而且其中包含了萌小美、sunny是个小太阳、赵囍这种百万粉丝级别的主播。“不过公司做的一些男主播其实也蛮受欢迎的,比如林森男神经、吕子浩、赵梓、林大笨等等。”雷彬艺介绍道。

雷彬艺和公司主播

谈到如何选择主播进行签约,雷彬艺说,自己最看重的两方面是情商和才艺。“颜值当然也会看,但只能说是一个因素。”

无忧传媒招募海报

公司的签约主播分布在全国各地,雷彬艺主要通过线上的方式进行管理和培训。对于萌小美这种“核心中的核心”主播,公司会通过QQ和微信等方式定期进行一对一的指导培训,普通主播也会有相应的基础培训。“线上的培训内容主要是如何去做直播的内容,如何沉淀粉丝,包括如何提高自身的才艺,因为每个人的基础和状态都不一样,我们制定的培训内容也是不一样的。”

公司头部主播萌小美

针对线下培训方面,雷彬艺在公司隔壁又租了一间场地进行装修,设计舞蹈室、健身房、录音棚等等。不在北京的主播,雷彬艺也会在当地请声乐舞蹈老师、摄影师进行包装培训。

手握主播资源,如何有力的推广出去是个问题,此时公司与行业其他企业的合作就显得尤为重要。无忧与著名直播平台“一直播”的良好关系,使得他们支持的主播在直播网页上都能获得较好的推荐位,从而获得观众的优先点击。此外,无忧和小咖秀这种短视频平台也有很深的合作。

无忧合作伙伴

雷彬艺介绍,自己的目的是架起一座桥梁,一方面,线上发现人才和打造知名度,线下拓宽其它事业,比如参与营销和广告活动,参与影视和综艺节目的制作;另一方面,线下也可以发现人才,线上实现增值。

对于自己的培训手段,雷彬艺很有自信的表示,条件比较好的素人,基本两三个月的时间就能成为5万或10万粉丝以上的网红:“我们公司的韩志恒,去年高中毕业开始做直播,第一个月挣了5000多块,加入我们之后,第二个月就挣了5万块,然后一步步增长,现在每个月基本收入在50多万以上。”

韩志恒在直播

如此大的利益,不少经纪公司对于具体的分成制度都讳莫如深,雷彬艺则大方的表示,主播拿大头,公司拿小头,合理的分成比例和待遇也能让主播更沉下心来直播。“针对不同平台,分成制度也不太一样。不过我们的福利待遇算是不错,比如这次我们准备奖励三个月内收入前三十名的主播到泰国过泼水节,拿出几十万预算去支持他们进行休假。”

雷彬艺坦言,每个主播到一定阶段时,在提升方面其实都会遇到瓶颈,“但是在我们这,只要努力,收入都不太会差,我们不是要求每个人都成为明星、大网红,大网红我们能承载,小主播我们也会管,收入会有波动,但相对来说还是稳定。”

「 “泛娱乐不存在同质化的问题” 」

根据《中国网络直播行业景气指数及分析洞察》显示,去年一年我国的网络直播行业实现了持续增长,但增速在慢慢放缓。众多同质化、低俗化营销的平台也在激烈的市场竞争和政策约束中将淡出人们的视野。

无忧传媒荣获微博V峰会十大最具影响力直播机构

有人说,随着直播泛娱乐化内容的同质化,2017年可能会迎来直播行业的寒冬季。对于这种说法,雷彬艺表示不以为然。“泛娱乐在我看来不存在同质化的问题,要说同质化,电影、电视、综艺节目都存在同质化的问题,不能一概而论,比如说同样是在直播间里唱歌、跳舞、讲段子,每个人都能产生不同的内容,每个人都是不一样的节奏。这在我看来是自媒体的魅力。”

在YY担任过总监的雷彬艺可以说是见证了MC天佑、毕加索这样的主播逐渐成长到现在的位置的,“从他们的身上,你可以看出,泛娱乐直播并不是单纯的一个秀场。在我看来它是一个糅合了在线互动综艺、在线艺粉关系、在线社交等多种生态的综合体,不能单纯的理解内容同质化。”

雷彬艺

雷彬艺说,泛娱乐直播的互动属性,甚至吸引了身为宅男的自己。“我这个人本身就挺宅的,朋友叫唱歌的话,五个人以上就算大队伍了,很容易就懒得出门,而线上的话,买个声卡,就有成群的人在线陪着玩儿,实时的进行互动,不管是陌生的还是熟悉的朋友,这种人与人之间的沟通会带来极大的满足。”

“人和人的交往也还就是几句话的事儿呢,但是和不同的人交往就有不同的乐趣。同质化的说法,只能说对行业的理解还不够透彻。”雷彬艺如是说。

「 “网红经济是有前景的” 」

一个看起来有些内敛腼腆的人怎么会想到靠做网红经济创业呢?

雷彬艺说,网红经济是一个直接有效的变现方式。“网红是什么?就是有一帮相信他的人,欣赏他的化妆、穿着、才艺等等。网红经济,通俗地说,就是有信服力的一个途径,我信任你,你推荐的东西,我就信。”

无忧传媒艺人萌小美的微博

“网红是自媒体时代必然的产物,最开始是微博图文时代的网红,比如张大奕等等,后来又衍生出papi酱这样的短视频网红,慢慢的就到直播类网红。未来的网红是这几种手段的结合,只不过会各有侧重。”雷彬艺说,网红经济代表的是整个人对信息的认知和推荐的可信的观念的转变,有很大的价值待开发。

萌小美获微博十大影响力主播

提到公司的未来发展方向,雷彬艺说,还是要先专一深耕一块领域,“有的时候发展到一个阶段,确实会想另一个阶段的事情,但我们现在还是比较务实专一,目前还是打算专心做富媒体网红的孵化,选人、培训人、运营人、推广人,先做好自己的活儿。我对公司的未来定位也很明确,就是先做好人的经纪,再打造内容IP。”雷彬艺透露,目前公司也在运营直播综艺的项目。

在网红大行其道的今天,雷彬艺说,网红和明星之间的界线也开始越来越模糊。实际上,网红,就是互联网时代的明星,可能量级存在上会差异,但本质上没有区别。很多明星也在拥抱互联网、拥抱直播。而如何持久的吸引粉丝,创造更多粉丝,让粉丝长久的追随你,是网红最需要考虑的问题。

“我觉得直播的每一个人都可以成为一颗星,只不过这颗星能闪烁多久,能照耀多远,是未知数。”雷彬艺说。

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