世祖光武皇帝 建武十年（甲午，34）
初，隗(wěi)嚣(xiāo)将安定高峻拥兵据高平第一，建威大将军耿弇（yǎn）等围之，一岁不拔。帝自将征之，寇恂谏曰：“长安道里居中，应接近便，安定、陇西必怀震惧；此从容一处，可以制四方也。今士马疲倦，方履险阻，非万乘之固也。前年颍川，可为至戒。”帝不从，进幸汧（qiān）。峻犹不下，帝遣寇恂往降之。恂奉玺书至第一，峻遣军师皇甫（fǔ）文出谒，辞礼不屈；恂怒，将诛之。诸将谏曰：“高峻精兵万人，率多强弩，西遮陇道，连年不下，今欲降之而反戮其使，无乃不可乎？”恂不应，遂斩之，遣其副归告峻曰：“军师无礼，已戮之矣！欲降，急降；不欲，固守！”峻惶恐，即日开城门降。诸将皆贺，因曰：“敢问杀其使而降其城，何也？”恂曰：“皇甫文，峻之腹心，其所取计者也。今来，辞意不屈，必无降心。全之则文得其计，杀之亡其胆，是以降耳。”诸将皆曰：“非所及也！”
〖背景介绍〗
公元25年6月刘秀称帝，是为光武帝，东汉从此开始。此时天下刚刚经历了王莽新朝的动乱，天下诸侯割据，隗嚣占据陇西，并没有归顺刘秀的意思。刘秀在劝降不成的情况下开始亲自率部队征剿隗嚣。
1、隗嚣的大将高峻据守在高平县第一城，汉建威大将军耿弇围攻了一年都没有攻下来，光武帝刘秀刚刚到达长安，听说这个消息后打算亲自前往征讨。执金吾，雍奴侯寇恂建议光武帝不要亲征，认为长安的地理位置很重要，光武帝应该留在长安，可以震慑四方。而且目前部队持续作战已经很疲乏了，皇帝亲征有很多风险。光武帝没有听从寇恂的建议，率领军队到了离高平很近的汧县。
2、皇帝来了，军威大振，然而依然还是攻不下来，光武帝就派寇恂去招降高峻。寇恂奉玺书来到阵前，高峻派军师皇甫文来见他，皇甫文态度倨傲，寇恂大怒，下令杀了皇甫文。众将大惊，纷纷前来劝谏，认为高峻还有精兵上万人，武器精良，退回陇西的通道也畅通，我们攻打了这么久也打不下来，现在要想让他投降却要杀他的军师，这不是适得其反吗？寇恂不答应，坚定的下令杀了皇甫文，同时让皇甫文的副手回去禀告高峻：你的军师无礼被我杀了，你要投降，就快投降；不想投降，就好好守着吧！高峻得知了消息，大为惶恐，当天就开城投降了。众将又惊又喜，纷纷前来祝贺寇恂，这个时候寇恂才说出杀皇甫文的原因：他早就知道皇甫文是高峻的心腹，高峻的计谋大多出自皇甫文。当见到皇甫文的时候，看他的态度就知道他根本没有投降的打算。如果放他回去，就正中了他的计谋，杀了他就会让高峻吓破胆，更加六神无主，只能选择投降。众将叹服不已。
3、其实那个时候，隗嚣已经兵败身亡了，他的儿子隗纯继位，公孙述派兵在支持他们，但军心已经不稳。隗嚣手下的大将们都在盘算自己的后路，皇甫文给高峻的计谋一定是全力固守，以便于谈个好条件。他们投降的打算是有的，否则没必要去见寇恂。但因为汉军久攻不下，他们的心理是有优势的。相信皇甫文去的时候，内心是很轻松的，想探听探听光武帝的底牌，再提提条件，然后回去好和高峻商量对策，顺便没准还能得点高档礼品什么的。可惜他运气不好，碰着了寇恂。
4、高峻也一定是得意洋洋的在等着皇甫文回来带来好消息的，也许正做着升官发财的美梦呢。没想到等来的是皇甫文被杀的消息，他彻底崩溃了，反正也得投降，别惹恼了光武帝连退路都没有了，所以立刻开门投降了。
5、从原文来看，皇甫文当时是“辞礼不屈”，也就是说并没有什么太过分的行为举止，最多就是装酷。寇恂这么毫不犹豫的下杀手，很有可能是早就打算好了的。只有杀了皇甫文，才能震慑高峻。所以，也许即便皇甫文态度很端正，寇恂也会找茬收拾他的，谁让他自己送上门来呢？
6、寇恂，字子翼，上谷昌平（今北京市）人，东汉开国名将，汉明帝所封云台二十八将第五位。
本文古文部分录自中华书局《资治通鉴》返回搜狐，查看更多