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乡镇补习班怎么赚钱?搞农村教育原来是这个门道!

原标题:乡镇补习班怎么赚钱?搞农村教育原来是这个门道!

『变革家商业内幕』

第『150』期

目前,中国教育产业规模已突破一万亿。在这一万亿大市场里,三四线城市、乡镇又恰恰是需求旺盛、市场空间巨大,但被各大商家巨头集体忽略,竞争寡淡的蓝海市场。现如今,农村教育正在悄然崛起,创业机遇随之而来。

那么问题来了——将城市里的“培训班”开到农村,能行吗?今天我们请来“农村教育家”李总,给大家讲讲这门生意。

李总(乡镇补习中心老板) 访谈/整理丨苏宇

1

在乡镇开培训班,多半是补习教育。目前我所在的小镇子需求非常兴旺,甚至供不应求。为什么会这样呢?

第一、应试教育的功劳;目前农村大部分家长还是唯分数论,给孩子上补习班的目的非常明确,就是提高分数,谁不希望子女能考个名牌大学呢?

第二、现在,农村家庭收入普遍提高,早就不缺吃喝了,大家关注的重点也就转移到孩子身上,在教育问题上也舍得花钱。

第三、我认为是环境驱使;现在,县城的学生基本都上补习班,农村家长也不甘落后。

4年前我就在老家做补习班。刚做的时候亲戚朋友一致反对,他们认为农村没市场。确实,尽管农村家长重视孩子成绩,但四五年前,他们在教育支出上还是比较保守的。

收费不可能像城里,只能走量,但农村生源稀缺,上不了量。就拿我们镇来说,中学学生800人,7所小学加起来才1000人,而且成绩好的小学一毕业就直接去了县一中。

大家知道,基本上每个县市都有一所非常牛逼的“一中”,全县都往里面挤,这是全国普遍存在的现象,所以,那时候创业难度确实非常大。

在我们老家,以前也有过类似私人补习班,50个学生,只补“语数外”三科,每周两节课,盈利马马虎虎,除去场地、教师成本,每学期净利润4000元左右。补习班课程单一、规模做不起来,要做就做——补习所!

办补习所,首先是找场地。在老家做,最好用自家住宅,如果挨着镇子,交通便利就更好了。

我家是比较大的楼房,共3层,面积约1000平,第3层自住,底下两层600多平全部用于开设补习所。像这种宅基地建起来的房屋,一般都是出租给手工作坊,年租金5万,如果要开补习所,每年盈利要超过5万,否则等于赔钱。

做场地,还要特别注意空间布局。

当时我们补习所刚开业,因为布局不合理导致两个班级的老师讲课串音,只能砸掉墙壁,重新施工,运营成本一下子多了3000元,其实这个坑是完全可以跳过去的。

选好场地后就是找教师了,这个是非常重要的,毕竟镇上哪位老师好,家长都能打听到,而且找到能力强、口碑好的老师可以为补习所吸纳更多资源(不单单是生源),中国是人情社会,要搞好补习所,这方面的人脉拓展与维护也尤为重要。

对于优质教师,我基本都是亲自登门拜访、谈判,逢年过节送些海鲜腊肠等礼品。补习所有位离退休老校长,我每天六点起床开车接来上课,上完课再送回家,以示尊重,老板与老师与的关系可不是雇主与雇员那样简单。

我们补习所一共14位教师,工资按课时算,每节课100元。每位老师每年差不多有80节课,加上日常人情开销,师资成本一年12万元。

2

补习所怎么宣传才能吸引更多生源呢?

方法是线上线下同时进行。线下宣传很传统,就是贴横幅,成本低,效果好。线上就是亲朋好友转发朋友圈,我们起步阶段的100位种子用户就是请亲朋好友转发朋友圈获得的。

有了场地,做了推广,来了学生,接下来你要考虑的是“班级设置”问题,这个直接影响盈利。

补习所刚起步,我们1~6年级都开班,但事后发现一、二年级的报名学生非常少,不到20人,入不敷出,前期基本倒贴钱,但是当知名度慢慢起来了,补习所就可以只开设五六年级与初中补习班了。

当然,也可以针对考试薄弱环节开设一些特色班,如作文班,奥数班等,家长非常喜欢这类特色班,我们一个特色班大概能收50人。

目前,农村家长开始慢慢认可一些艺术教育,所以暑假期间可开设艺术类特色班。但别太大动干戈,要控制好成本,买不起钢琴,就上电子琴,开个电子琴班,意思意思下……除此以外,书法班招生也不错,我们每年暑假艺术班能招30~50人。

接下来讲一讲我搞补习所的历程。

第一年、补习所的班级没什么起色,主要是经验不足,还好是自家宅基地,免去租金成本,基本没亏钱。

第二年、淘汰人数少的年级,集中精力做五、六年级与初三班,重点打造奥数班。

因为当时我们当地的私立学校在招生,30人的奥数班,8人被私立学校赞助就读,这个成绩帮我们打出口碑,奥数班成为“明星”班,经营状况慢慢好转。

第三年、补习所开始与私立学校合作开设私校招生考点,来补习所就读的优秀学生直接保送私立学校。因为有了保送名额,导致我们在微信朋友圈宣传活动大获成功,本来打算前50名送学习文具一套,结果几百块的广告本钱将本地朋友圈刷爆了,奥数班报名学生也首次突破90人。

3

很多人关心补习班的品牌重不重要?有没有必要加盟?

我认为,在农村做没必要花这个钱,因为乡镇补习班的收入跟城里比不了,动辄十几万的加盟费承受不起,而且培训班加盟的本质只是挂名,外送几台电脑。

挂名这东西对于大城市的补习机构还是非常有必要的,城里家长认品牌也是因为优秀教师都集中在知名学校,知名机构,可以理解。搞乡镇补习班,没必要加盟。

我的补习所,收费标准是400-500元/学期/人,平均下来一节课10块钱。因此,15人是盈利及格线。

截至目前,我的补习所开了3年多,已经积累400名学生资源,盈利水平在20万元/年左右。

主要分三个学期段:第一学期、第二学期、暑假(寒假较短,没有开课),每个学期段平均赚6-7万。

目前来看,现在农村教育基本是市场空白,独子与80、90后家长是趋势,文化程度比老一辈高,对孩子的教育越来越重视,在农村开补习班还是有机会的。

当然,如果本地存在规模较大的补习机构,还是建议放弃。

变革家生意笔记:

1、补习所一共14位教师,工资按课时算,每节课100元。每位老师每年差不多有80节课,加上日常人情花费,一年的师资成本12万元左右。因为开办培训机在一定程度上促进了当地教育发展,所以也会得到当地教育部门与学校校长的大力支持,这个关系要维护好。

2、怎么宣传才能吸引更多生源呢?方法是线上线下同时进行。线下的宣传方法很传统,就是贴横幅,成本低而且有效果。线上就是亲朋好友转发朋友圈,我们刚开始做没多久就有了100多人的种子用户。

3、我的补习所,收费标准是400-500元/学期/人,平均下来一节课10块钱。因此,15人是盈利及格线。我的补习所差不多开了3年,积累了400名学生资源,盈利水平在20万元/年左右。返回搜狐,查看更多

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