他是管理女生“大姨妈”的男人,不到1年时间融资10亿元

原标题:他是管理女生“大姨妈”的男人,不到1年时间融资10亿元

在ios系统的应用商场内,“健康健美”类目排名第一的是一款叫“美柚”的App。有趣的是,这款为女性经期提供服务的App,是由一位男性创业者创立的。

“我仔细研究了女生的需求,发现有两件事是女生的‘刚需’——经期和自拍。那是在2013年,美图秀秀发展得如火如荼,自拍已经有人做得很好了。我就把目光投向了经期管理。”说这句话的人就是我们今天的主人公——“大姨妈”神器美柚APP的创始人陈方毅。

陈方毅

美柚以经期管理工具切入女性市场,目前用户已超过1亿,是国内最大的女性虚拟社区。2016年8月,美柚宣布完成10亿元融资,这距2015年12月D轮融资数千万美元还不到1年时间。

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窥到女性经济的一角

陈方毅是福建莆田人,生于1986年,在家排行老大,性格内敛,行事稳重有主见,“转专业、创业,都是他自己做的决定”。2005年,陈方毅考入华侨大学生物工程系,到大二时,他决定转到计算机专业。他认为,生物工程专业想要达到一定水平,必须要学到十分顶尖的东西。相比之下,网络创业的成本不高,只要执行力好就可以做。

大三的时候,他在懵懂中做了第一个项目FacePK,创业的念头源自男生宿舍讨论最多的话题:哪个女生最漂亮。他就做了这个网站让大家进行公开投票。

本以为,这个网站的用户大部分是男生,来票选谁是自己心中的女神。但陈方毅发现,却是大学女生的用户居多,因为她们喜欢将自己的照片传上去,得到更多的展示机会:这让陈方毅很惊喜,更由此窥到了女性经济的一角。

后来,他又创办了进一步展示美女的星探网。小试牛刀之后的2008年,电子商务开始流行起来,陈方毅创立了导购网站返还网。2011年,返还网的会员数超过420万,为电商带去的销售额达4亿元。

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希望美柚处处都能体现女性的美

2013年前后,移动互联网大潮开始兴起,陈方毅再次谋划创业。

做足了市场调查之后,从女性的“刚需”经期入手,2013年4月,陈方毅成立厦门美柚信息科技有限公司,并推出手机应用“美柚”,其主要功能除了经期记录和预测外,还有备孕、怀孕、育儿等功能,还有一个女性社区“她她圈”。

美柚可以根据用户在工具App的记录和社区里的行为,分析用户的身体状况,提供减肥、美容、养生等方面的建议,制定个性化的健康任务。

为了解女性用户的需求,刚开始陈方毅经常在聚餐的时候叫上几个女生,跟她们聊产品和生理期方面的问题,“到后来,女生都不爱和我一起吃饭了。” 功夫不负有心人,美柚推出2个月,就拿到A轮融资。2014年,又连着拿到1500万美元的B轮融资和3500万美元的C轮融资。

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打造“她的国”

美柚发展的关键节点在于2013年10月推出的女性社区“她她圈”,日发帖量突破1万条。大部分女性爱美、爱自拍、爱八卦,这让陈方毅决定将她她圈独立成一个频道,这也是美柚从工具到社区的转变。

截至2015年7月,美柚拥有约150个高活跃的女性话题圈,美柚社区内,用户日均发帖量超440万帖,社区日均浏览量超过1.6亿次,是中国最大的女性社区。事实证明陈方毅的嗅觉很敏锐。

经历了工具、社区的进阶,聚拢一批女性用户,看清女性才是家庭消费决策的中心之后,美柚开始考虑商业化的问题。

首先接触的是广告,陈方毅强调:“必须懂得长期利益和短期利益的差异。”为此,从2015到2016年他拒绝了两三千万元类似于莆田系的医美广告,小心地避免伤害用户体验。

其次是与电商的合作。从社区到电商这条路并不好走,他认为,天涯、豆瓣这些社区并未将巨大的流量转化成电商,是因为人群定位不清晰。而美柚最核心的事是经营好女性用户,美柚拥有庞大的女性用户市场,这是做电商的先决条件。

美柚的电商平台柚子街于2015年7月份正式上线,当时的目标是日订单突破10万单,2015年双11时订单达到峰值40万单。目前美柚拥有超过15000家合作商户,今年双十一柚子街订单量达到132万单,同比2015年增长230%,再次刷新日订单量记录。

产品上,陈方毅将他所有创业项目的元素,如FacePK的社交、星探网的广告模式、返还网的电商,都嵌入了美柚的产品图谱里。“我们不会把自己简单地定义为一个卖货的,我要做的,是实现女性美的价值主张。”这是美柚的追求。

“目前,我们是一个C端最大的女性流量入口,人类历史上从没有出现过有数亿的女性的社区,我认为我们用虚拟的方式做到了。”陈方毅说,“我希望把美柚的女性社区玩得更大!”

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