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从烧香拜佛到乳牙盒,IP商品究竟多赚钱?

原标题:从烧香拜佛到乳牙盒,IP商品究竟多赚钱?

变革家生活观察

文 / 苏宇

这年头,商品IP化是越来越成为一种趋势,许多厂家寄愿自家产品绑上IP的标签,以此来提升产品的溢价。

比如一个人对网游感兴趣,想在游戏上面做点周边产品,于是他找到一个本地的印刷厂合作,把热门网游里的场景、人物和道具,都做到台历上,做得很精美,然后单独在游戏圈里吆喝。

像这样的网游台历,一本的成本不也才8块钱,但卖价却可以飙到60元。

旅游文化,IP包装

除了网游IP,我们每天接触的最多IP还是那些传统的文化现象IP,尤其是在旅游行业,里面的东西基本全是“文化包装”,就拿寺院举例吧。

在辽宁锦州周边,有个叫青岩寺的景点,寺里面有个“歪脖老母”的佛像,佛像身上披的是红色袈裟,关键的地方在于袈裟都是游客给买的,而且每件价格是1000元,就算这么贵,但每天去给佛像买袈裟的人络绎不绝。

为什么会这样?那是因为当地制造了这样的一个“因果”:佛像披上谁的袈裟,佛就会保佑谁,一年都平安无事,而且可以转运。

袈裟算是比较奢侈的IP商品,在寺院里大家买单最多可能还是那10多元的上上签了。

再举一个例子,很多海边城市都会有“漂流瓶”这种东西。有些人把 QQ漂流瓶的概念和“八仙过海”的传说相结合,做成一种“八宝葫芦”,这种小玩意儿很简单,将普通的葫芦,烙上花纹,做成漂流瓶,消费者把心愿写到纸上,放到葫芦里,然后放进海里让葫芦飘走。

每个葫芦的成本只有2元钱,而他卖15元钱,这些人会组织很多当地村民在海边帮他卖,每卖出一个给5元钱提成。如果当地每年有200万左右的游客,在一个旅游旺季,这些人就可以卖出去2万个“八宝葫芦”,不过这个项目可复制性很强,基本上只能卖上一季,这些人都会在沿海城市不停的“游走”。

在每年暑假这个旅游的旺季,一些小摊小贩开始自制一些饮品到各个景点售卖,其中比较受欢迎的品类就是酸梅汁了,为什么?

因为酸梅汤有历史,是清朝皇帝的御用解暑饮料,配上这个“皇帝同款饮料”标签,谁不喜欢跟皇帝搭个边呢,平常只卖三五块的酸梅汤,到了景区立刻翻倍成10块、20块的。

然而我们景区喝到的酸梅汁,就算只卖5块钱,依然也是暴力滚滚,原因没别的,就是成本太低,都是用酸梅粉加水勾兑的。酸梅粉根据质量不同,一袋的价格大概在6元~20元不等,而这样一袋加水兑出来的酸梅汁可以兑80杯左右,一杯酸梅汤卖5元钱,几乎做到了3000%的利润率。

IP商品也要讲人生意义

IP商品这种东西除了附带文化意义的属性之外,其实还会带有人生的特殊意义,这种商品更能直接戳中人们的需求,一件再不起眼、很廉价的东西,只要沾上“人生意义”的光,立马就显得高大上起来。

举一个比较偏门的例子,但是又非常贴合用户需求的——乳牙盒。现在的父母非常关心孩子的成长行为,婴儿纪念品现在也开始火了起来,乳牙盒虽然只是一个普通小木盒,但是它里面装的是孩子第一颗牙齿,赋予了新生命诞生的特殊意义,也是孩子成长的证据。

乳牙盒这种东西市场价都在50元左右,但是有的木具工厂自己开淘宝店,网上价格可以卖到20元附近,虽然便宜了一半多,但利润空间依然足够大,因为这种小盒子,工厂生产的成本才2元/个。

话说回来,乳牙盒、生命诞生这种概念也是商家们制造出来的,这个东西之所以能让“宝妈”们接受,是因为乳牙盒确确实实解决了小孩“牙齿保存”的痛点,就算没有乳牙盒,父母依然也会自己找个容器收藏起来。

看到这里,大家会对IP商品有一个清晰的认识:IP商品,除了最基本的跟风,追热点达到“高溢价”的目的之外,还可以承担消费者的愿景、人生事件的特殊意义,这样的商品除了起码的溢价能力,还会有更大市场空间和生存周期。

这些IP商品通常有3个特征:

(拿佛牌举例)

1、人们生活中的一个普适的需求点,这种需求对应市场很大。比如,开车的人需要平安。

2、都会有一种具体的解决方案,而这种解决方案其实是商家制造的概念。比如“泰国开光佛牌,保您平安。”

3、寻找支撑这个概念的证据。比如:泰国佛牌,由泰国高僧亲自开光,有辟邪、挡险、助人财运等功效,由于佛牌具有神奇的力量,因此,广受明星们的喜爱,包括:李连杰、成龙等。

商品IP化是一种产品的包装策略,销售的其实不是产品本身,而是产品背后的愿景。漂流瓶、乳牙盒这种产品,本身没有什么价值,但卖家通过“交好运”、“生命诞生”的美好的概念,赋予了产品更高的价值,从而给产品提高溢价的空间。返回搜狐,查看更多

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