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如何玩转线下推广,学学金融APP的套路!

原标题:如何玩转线下推广,学学金融APP的套路!

『变革家生活观察』

文 / 苏宇

随着移动互联网的高速发展,线上流量的成本也是蹭蹭地往上涨,app们开始发愁了,它们决定尝试获取更多的流量入口,于是有些APP或者商家已经不满了:在流量巨头平台花买个推广位置一天花费起码都是几千几万的。所以,有些APP则把目光转向了线下推广。

钟爱农村大妈,肥皂毛巾送不停!

线下推广是需要人跑活的,大企业们有强大的能力,可以亲力亲为,而有一些小型互联网企业也想跟着做,怎么办?那就掏点钱外包出去,按实际效果付费(下载量)。

针对这种情况,社会上就出现了许多“扫码得奖品”的活动,相信大家或多或少地在大街上看到这种情况,在众多的“扫码得奖品”的活动中,最经典的案例莫过于乡镇推广金融app了。

乡下推广金融app的方法跟其他的推广并没有什么太大的区别,通常的情况就是:推广员开着一辆面包车,到乡镇赶集最热闹的地方,搭个架子,立个牌子,写上“XX公司感恩回馈,免费赠送生活用品”,吸引赶集的大叔大妈通过自己的“专属链接”下载金融APP,赚钱的利润就是下载的价格和生活用品的差价了。

为什么这些人做金融app推广会选择在乡镇?

主要原因有2点:

1.乡镇市集是周边农村的人流聚集地,这就是一个比较大的流量平台。

2.流量成本低。地方县镇里面,基本都是一些留守儿童和大叔大妈了,而且他们也懂得智能手机的基本操作,也会玩微信、朋友圈,他们这群人对于一些“蝇头小利”是比较看重的,做推广送的廉价日用品她们也十分青睐。

接下来说说乡镇推广金融APP的这群人的盈利会有多少。

推广员做推广之前,会买一个二手的面包车,很便宜,2—3万块钱,然后进行改装,把后排座位全部腾出来放日用商品。

这些日用商品都是“库存”,里面有香皂、毛巾、洗衣粉、塑料筐......这些东西都是网上货源地批发回来的,只要你去可以去搜索“库存”这两个关键字,就可以批发到很多便宜的日用品。便宜到什么地步? 一袋洗衣粉才要1块5毛钱,一盒牙膏1块钱。

而一个金融app的下载价格是多少呢?一般来说,你帮金融app下载一个,就会得到10元左右的报酬,除开各项开支成本,推广员平均推广一个可以赚走7元。

一个乡镇一天就能弄到1000元左右的收入,一个镇推广到3天之后,如果没多少新流量了,就可以换个地方了。

做好APP推广,选对人群很重要

线下推广APP这种项目,最关键的地方在于寻找到单价高的APP源和受欢迎的小商品,送的小玩意能不能受到欢迎主要看什么样的人群,比较容易满足。

在乡镇地区,除了针对集市上的大爷大妈,还有那些中小学生,推广APP可以和那些学校超市合作,比如下载一个,免费送学生一支雪糕或者一袋辣条,送了多少推广员最后结算买单。这样既达到了推广目的,又可以帮助超市刺激销售额,而且不用压货。

线下推广除了这些APP之外,还有现在很火的“共享经济”,共享的商品也是百花齐放,什么共享单车、、共享充电宝、共享按摩椅、共享篮球、共享雨伞.....共享的东西和这些app一样,都有一个二维码,每扫一次,都会为其背后的线上平台贡献流量。

比如共享按摩椅推广这个项目,按摩服务支付方式是扫码的,除了支付的二维码,还会有推广员私自的二维码,这个就是给别的广告主从线下拉流量、吸粉丝,比如放上一个养生平台电商的二维码,就能把线下潜在的顾客引流到线上,进而给线上平台完成推广任务。

说白了,这种打着“共享”旗帜的按摩椅可以充当线上流量的入口。帮共享按摩椅做推广主要还是集中在红利期,这种推广是具有排他性,越是早期,推广压力就越小。

变革家分析师认为,三四线城市以及乡镇地区的流量推广,是一个值得深挖的地方,在线上流量日益昂贵的今天,用低成本的地推方式去获得,对于那些急需扩充用户数的线上平台是一个性价比不错的选择。

但是要注意的是,在线下地推的过程中,也要花成本教育用户,让用户明白下载或者关注这个平台,除了能得到奖品之外,还要宣传它是干什么的,对用户有什么帮助。

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