10种高效招商渠道打通招商瓶颈

原标题:10种高效招商渠道打通招商瓶颈

渠道建设费用占企业总投入的近一半,招商成本高昂却往往见不到实效,成功的招商少之又少。面对互联网时代的到来,作为产品渠道建设的核心环节,企业招商难成为企业发展的最大阻碍,砸下重金投放广告、举办招商会、参加专业博览会等,而最终换来的有效客户却寥寥无几。寻找更加高效的招商渠道,成为招商环节的重中之重。

通过招商寻找到优质的合作方,是每家企业都梦寐以求的事情。良好的招商渠道是招商成功的基石,打通招商渠道,企业招商自然是“水到渠成”。但不同的行业有不同行业的特性,其招商的渠道也有很大的差异,即便是同一行业的不同企业,根据其资金的投入、历史渊源,招商渠道也会有所不同。

寻找到合适的招商渠道,只是成功招商的第一步,人员、资料、PPT制作,产品推介流程都需要精心策划准备,才能最终呈现一次成功的招商。

【十大招商渠道】:

1、展会渠道:

通过参加政府或行业举办的各类展会的途径来进行招商。参加展会的大体包括两类人群:行业的从业者,行业的消费者。通过展会充分的展示企业的形象及产品,以吸引行业的合作伙伴主动与企业进行接触,从而在短时间内收集大量的市场信息,并迅速发现潜在合作伙伴。 但由于展会往往时间较短,收集的客户信息量较大,很难在展会上达成深入的合作意向,所有展会后期的电话跟踪和走访工作尤为重要。

2、转介绍渠道:

转介绍渠道是利于现有的合作商,客户等进行的一种寻找招商对象的渠道。如工业、农业相关的行业的产品往往具有以下几个特点:消费人群相对固定;产品不被大多普通消费者熟悉;产品专业性较强;行业周期长;应用领域相对专业;对技术服务等要求较高。此类行业的从业者往往互相较为熟悉,甚至经常互通有无。当我们的产品在一些客户中形成价值后,我们应该尽可能的让现有客户为我们提供相关的客户资源,也可以利用现有客户对目标客户产生直接或间接的招商。

3、活动招商渠道:

活动招商指通过一些列的活动策划来吸引目标合作者,而后进行的一种招商的行为。这种渠道,尤其适合终端消费者招商,即企业共同活动策划,吸引大量的目标消费客户,而后进行现场的成交。如:房地产活动策划,商场活动策划等。

4、网络渠道:

利用网络平台进行招商的渠道,网络招商是企业招商过程中,非常重要的一部分,因为所有的意向合作者都会进行网络的搜索。网络渠道包括网站的定位品牌策划、网站的建设、网络的推广等。而且,网络渠道经常与其他招商渠道结合使用。对于很多的小创业项目,网络渠道是一个非常理想的平台。

5、自媒体渠道:

利用微信、微博等交友平台进行的招商渠道,利用添加附近人等添加功能找到招商对象族群,而后在朋友圈等共享空间进行大量的招商信息的分享,又或者直接向附近人发送相关推送信息。也可以通过交友平台的虚拟GPS定位功能,添加相对准确的附近人,例如,我们知道了某一个城市有我们行业相关的展会,就可以虚拟我们的GPS定位,而后搜索附近人。

6、线上电商渠道:

线上电商渠道适用于一些想在线上平台上开店的企业。以淘宝为例,现在淘宝上有三千多万个商户,与其重新开一个淘宝店,不如向已有的淘宝电商进行招商,因为大量的淘宝电商也一直在寻找良好的产品,又或者企业向想开淘宝店的人员进行招商。线上电商渠道招商主要适合实体产品销售招商。线上渠道可以有效的降低销售及招商成本,而且招商对象精准。

7、电话渠道:

电话渠道是指通过电话直接向目标合作商发起邀约。电话名单的来源就尤为重要,主要有黄页、网络、电信公司等等,尽量选择有质量的电话名单来源,确保目标客户的准确性,这样可以节约大量的后期成本。电话渠道招商需要对准备招商的产品或项目的优势进行精确的提炼,形成标准的招商短信和销售话术,让目标客户能够在最短的时间能产生兴趣、激发好奇或感受到价值。 电话招商的执行者必须经过训练和通关测试,保证电话的有效性。电话渠道招商往往结合短信、自媒体等其他招商渠道同时开展。

8、电视渠道:

即通过电视广告发起的招商渠道,与其他招商渠道相比,电视渠道具有独有的地方。 电视广告招商优点有:面向大众,覆盖面大,普及率高;视听兼备、综合表现能力最强,具有冲击力和感染力;直接、具有强制性;易与收视者建立亲密感情,增加产品亲和力;可信度高,眼见为实;贴近生活,是重要的消费环节;感性型媒体,能够塑造品牌形象;赋予产品情感、文化、品位等非同质化特征;快速推广产品,迅速提升知名度;穿透力强,到达率高;与生活最为贴切。但是,电视广告招商也存在缺点,如受时间限制、制作繁琐、费用高、不能详细解释和保存的缺点。

9、圈子传播渠道:

这个社会人与人之间,将越来越以圈子进行划分,所有打入各个圈子,对圈子里的优秀人员进行招商的一种渠道。如:同乡会,同学会,长松会,等等。社会的圈子分为5大类:同乡类(打入不同城市的同乡会);学习类(各种培训学习);商会类(各个商会);爱好类(高尔夫,书画等);企业类(宝马俱乐部等)。

10、行业整合渠道:

行业整合渠道是向行业内的小企业或边缘行业发起招商的一种渠道,是一个全局的品牌向一个区域的品牌招商整合的渠道。它需要有一定的本行业基础并具备一定的核心优势,更需要发起招商的企业在产品创新与品牌方面下很深的功夫。

中国企业实效招商规划专家,中国企业销售平台打造专家,长松咨询《招商系统班》主讲老师刘一苇先生认为,一些招商的模式不断发生翻天覆地的变化,传统的模式已经不再满足企业的发展的需求,接受最新的招商理念、借助新的招商工具、发现新的招商渠道是每一家企业都必须完成的工作。返回搜狐,查看更多

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