>财经>>正文

淘粉吧:阿里系的创业项目,一票投资猛人来站台

原标题:淘粉吧:阿里系的创业项目,一票投资猛人来站台

【公司简介】

杭州淘粉吧网络技术股份有限公司(公司简称“淘粉吧”,股票代码:834805)成立于2011年年中,2015年底挂牌新三板,A轮融资即获得景林资本数千万元投资,此后又完成了由辰海资本领投的7500万元B轮融资,挂牌后上市公司昆仑万维(300418)子公司也成为了淘粉吧的新股东。淘粉吧究竟有何魔力,从创立伊始便受到投资机构的看好?香橙会研究院采访到淘粉吧董秘姜虎,聊一聊为何淘粉吧能成为“电商导购第一股”。

艾瑞咨询提供的报告显示,2017年Q2中国网络购物市场交易规模高达1.45万亿元,相比去年,行业规模同比增长29.6%。年中大促期间,天猫对京东的正面回应以及苏宁的异军突起为“6.18”购物节等带来了更多流量,交易规模呈现大幅上升趋势。网购市场的火热,带动了电商导购平台的迅速发展,企业为争夺用户时间与消费场景,纷纷尝试通过形式多样的内容运营提升用户粘性,淘粉吧正是抓住内容运营这一法宝,在2017年实现了导购模式的全新升级,好评不断。

作为国内电商导购行业的领军企业,淘粉吧首创“先行垫付”机制,用户在购买商品后只要确认收货,淘粉吧就会先行把返利垫付给用户,最快可以实现3分钟内返利到账。“淘粉吧”APP上线仅1年多时间就占据了电商导购类行业APP第一的位置。平台目前拥有6000多万用户,日活用户突破110万,合作伙伴包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、一号店、唯品会、聚美优品等,涵盖了所有主流电商网站,是各大电商的重要流量入口之一。公司在2017年上半年实现营业收入5454.04万元,实现净利润1185.75万元,相较去年同期,净利润实现扭亏为盈且大幅增长。

【投资亮点】

1、网购市场的持续升温,使得电商导购平台保持高速发展趋势,随着导购场景的逐渐渗透,市场规模将持续增长。

2、连续两年入选创新层,发力“1+N”混合型平台(电商导购+海狐海淘+玛瑙理财),为用户提供更多的增值服务和更丰富的消费场景。

3、细分行业龙头标的,剥离跨境电商业务后轻装上阵,业绩增长可期。

【访谈实录】

访谈时间:2017年10月30日

受访对象:姜虎·淘粉吧董秘

访问人:香橙会研究院王浔

香橙会Q1:介下公司目前的主营业务及盈利模式?

淘粉吧A1:公司目前主营业务是导购电子商务及移动互联网与增值业务,下游的客户主要是国内主流的电商平台,包括淘宝、京东、天猫、一号店、苏宁易购、唯品会等几乎所有的电商网站。我们通过活动策划,线上导流等宣传导购服务,在用户和商城商家当中起到桥梁的作用,如果消费者通过淘粉吧平台在商城商家产生交易,我们将根据交易额收取一定比例的佣金,像淘宝天猫主要由商家提供佣金,而唯品会,京东等是由电商平台来提供佣金。

因为我们采取的是返利导购的业务模式,商家提供的佣金一部分用来返利给用户,可以鼓励用户更多的在淘粉吧平台上进行购买交易,用户也能得到更多实惠。而对于商家而言,导购能使其获得更精准的优质流量,更有效的把控营销成本。总的来看,电商导购是一个可以实现用户、商家、电商导购平台三方获利共赢的商业模式。

随着用户量的增加,我们也在加强广告流量变现的盈利业务,目前这块占总营收的比例还比较少,今年下半年开始也将加大这块业务的拓展力度,提升公司的盈利能力。

香橙会Q2:在内容运营方面公司有哪些布局,目前效果如何?

淘粉吧A2:之前淘粉吧以价格导购为主,今年开始尝试布局内容端,现在也越来越重视内容运营方面。在内容上我们目前主要上线的频道有:“爆料”和“挑剔”。“爆料”频道中有薅羊毛,有好货,独家,前两个内容采用实时抓取、精选推荐的方式,将当日最爆款的国内及海淘商品,呈现给平台上的用户,“薅羊毛”更多来源于支付宝、淘宝、天猫、微信、微博、红包、优惠券、大牌线下活动的实时信息,而“有好货”主要以单品为主,精选全球商品和实时活动信息,通过“有好货”平台推送给用户。“挑剔”则是我们自己的编辑来撰写深度文章,娱乐性和八卦性俱全,内容下面都会匹配相关产品的导购链接,将内容和导购的属性结合起来。

内容运营可以吸引用户把更多的时间停留在我们平台,最明显的变化是用户的粘性,游览时长,页面深度相比以前提升了很多,我们也会通过用户的反馈,不断的更新迭代我们的内容频道,给用户带来最好的体验。

香橙会Q3:电商导购的市场空间有多大,目前行业内主要的竞争对手有哪些?

淘粉吧A3:目前电商导购领域坚持在做,规模较大的公司主要有:返利网(上海),什么值得买(北京),还有我们淘粉吧(杭州)等。返利网还没有进入公开市场,所以很多运营数据没办法去比较,而什么值得买前段时间已经报了IPO,通过公开资料了解,我们的总体规模相差不大,淘粉吧几乎所有收入都来自佣金收入,而对方的广告收入占了营业收入的近一半,佣金收入规模这块淘粉吧远大于对方,而在广告收入这块淘粉吧还并未发力,未来将有较大盈利空间。

市场空间来看的话,整个电商规模非常大,每年几万亿的交易规模,并且还在持续增长当中,导购行业的增长和电商行业规模的增长是分不开的,每年也保持着20-30%的行业增速。然而导购在电商中的渗透率还是十分的低,16年电商导购平台的佣金收入在15亿左右,产生的交易额不到1000亿规模。渗透率只要提高到1%,电商导购整体的市场规模就将达到几十亿甚至上百亿,所以市场空间还是非常大的,需要行业一起将蛋糕做大。

香橙会Q4:公司在电商导购行业的市场地位如何,和同行业的竞争对手区别在哪里

淘粉吧A4:从日活用户,营收及利润规模来看,淘粉吧在电商导购行业肯定是处于第一梯队的。淘粉吧主要的用户为25-35岁的新网购用户,女性占比高达70%,什么值得买和返利网女性用户占比相对较低,用户群体有一定差别,产品诉求和产品设计上都有区分。

淘粉吧在导购行业有很多首创,最早采取“先行垫付”机制,在12年就开始移动化布局,开发出淘粉吧APP,移动端的市场份额一直保持的很高,之后我们通过布局海淘和互联网理财玛瑙湾两大业务,为用户提供更多的购物选择和更丰富的消费场景,这两块业务我们主要通过参股的形式在做,目前互联网理财这块业务发展的非常不错。

香橙会Q5:2017年营收和净利润情况做一个合理预测,预计哪块业务会有较强增长?

淘粉吧A5:今年的话,预测主营业务收入同比去年能有20%左右的增长,净利润达到3500万左右,去年净利润的下滑主要是受到跨境电商新业务影响,这块的人员投入和研发费用较大,如果不考虑新业务的投入,去年是可以实现3000万的净利润。

今年我们将跨境电商新业务进行体外孵化,不再合并计入报表,整体的营收利润也将重新回到正轨。

香橙会Q6:公司近几年在资本市场上有哪些规划?

淘粉吧A6:资本市场方面我们从很早就开始规划当中,公司也会考虑主板上市的可能性,具体可关注公司公告。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。
阅读 ()
投诉
免费获取
今日搜狐热点
今日推荐