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打动小米顺为还夺走男人心 他靠的是这个100g的迷你剃须刀 半小时售出一万台

原标题:打动小米顺为还夺走男人心 他靠的是这个100g的迷你剃须刀 半小时售出一万台

陈兴荣手持自家的米家便携电动剃须刀。

文| 铅笔道 记者 石 伟

男生们有个苦恼:在办公室摸到胡须变长、胡渣残留,却没有随身携带笨重的剃须刀。

看中这个痛点,陈兴荣成立须眉科技,开始研发米家便携剃须刀,希望用这把薄至13.2mm、宽约一张地铁卡、重约为100g的全金属机身剃须刀,为诸多男性解决随时随地剃须的需求。

在刚刚过去的双十一,米家便携电动剃须刀在开售后半个小时便全部售空,销售量一万台。

注: 陈兴荣承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

遇到小米重燃创业心

陈兴荣在家电行业摸爬滚打了整整22年,从未离开过这个领域。先后在美的、格力、TCL、奔腾高管任高管后,他开启了连续三次的创业之路。

第三次创业是陈兴荣遇到小米开始,而接触到小米则是源于陈兴荣与谷仓学院洪华博士的相遇。谷仓学院既是小米的生态链企业,同时也具备着孵化器的功能。“须眉科技”便是是谷仓孵化的第二家小米生态链企业。

通过谷仓孵化器的平台,陈兴荣与小米搭上了线。在消费升级的大背景下,小米布局生态链搭建物联网,正在寻找国内顶尖个护家电团队而求不得时,在家电行业有深厚资质的陈兴荣及其团队出现,让小米眼前一亮,很快两者达成合作意向。

因此今年2月“须眉科技”诞生,并在今年5月获得天使轮投资,由小米、顺为资本投资。“须眉科技”顺理成章地成为了小米生态链的新成员,项目定位为个人护理理容领域产品方案提供商。

做男人的第二把刀

陈兴荣选择研发制造的第一款产品是占据个人护理市场70%份额的电动剃须刀。

通过调研现在的消费环境,他发现电动剃须刀整个行业存在增长性:一是受众面积扩大,二是现有受众人群的需求挖掘。

无论是哪一类消费者,从产品渗透到最终购买达成,产品的吸引力都至关重要,特别是面临剃须刀技术环境趋同的整体形势,如何让产品显得“与众不同”就成为从行业中脱颖而出的关键。

因此,团队决定跳出剃须刀常用理容场景,切入出差、约会等临时剃须场景,做男人的“第二把刀”——米家便携电动剃须刀。

陈兴荣及其团队做了大量的市场调研证明了他们的构想。由于现代工作节奏快,所以许多男性太忙忘记剃须是常有的事情,因此在旅行、出差、约会、办公室办公等情况下,当发现下巴有几根胡须或者胡渣长了的时候,他们就需要一把携带方便、超薄、体型更小的剃须刀。

30分钟售出1万台

但要做一款精致的剃须刀难度颇大。为此,团队需要从剃须刀的外观、电源、材质等各方面重新设计。

首先米家便携电动剃须刀采用卡片式极简设计:机身薄至13.2mm,重量约为100g,宽度相当于一张地铁卡的大小。

其次,为了符合现在潮流审美,团队将机身外壳机身设计由上下金属外壳包围着:上壳用阳极氧化技术加三道打磨做出高亮效果,下壳采用铝阳极喷砂哑光工艺, 打开上壳是锌合金刀架、锡钴合金镀层刀网和优质安来精钢刀头。

除了外观设计,陈兴荣与团队还要考虑电池续航功能。传统的剃须刀充电时间较长,满电情况下可以剃须30分钟左右。以用户每天剃须3分钟计算,米家便携电动剃须刀可连续使用30天。

值得一提的是,基于方便充电的考虑,陈兴荣并不采用业内单独定制的充电接口,采用USB-Type-C通用接口(智能手机通用充电线之一)。

除了刀头采用安来精钢(传统日本武士刀材质)、源于仿生学原理独创的亲肤刀网(已申请专利),团队还对细节进行打磨:产品的开关键特殊设计在上盖内侧,即美观又可以防止用户误操作;底部充电指示灯可时刻提醒电池状态,避免忘记充电的情况发生。

但让剃须刀在狭小的空间内堆叠如此多部件,以及完成外观工艺,让陈兴荣及其团队在寻找供应商的路上屡屡被婉拒。因为一次冲压成型的一体铝壳本身在行业就是难题,更不要提高光打磨了,因此陈兴荣与团队走遍了华南区几十家供应商,直到遇到一家规模不大但执着于技术攻坚的厂家。

厂家一做就是大半年,直到今年9月产品才得到小米团队与陈兴荣团队的要求。随后团队紧锣密鼓地备货,备战双11。

双11当天,当时针与分针同时指向12的时候,陈兴荣紧张地盯着淘宝与京东官方账号,看着订单增长:每把剃须刀价格为179元,“须眉科技”在30分钟售完1万件备货。

这给陈兴荣打了一针兴奋剂,但接下来的新品研发与工艺爬坡之路又让他紧张起来。为此,他现在正在接触Pre-A轮融资,希望遇到行业内战略投资方的青睐。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 吴泽骞

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