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直接成交法，是指用简单直白的语言向顾客提出成交要求的方法。它去除了不必要的掩饰，直接让顾客接受到成交信息，并督促他们做出决策。比如，导购直接对顾客说“您签单吧”。
直接成交法是一种最简单的成交方法，几乎适用于所有的销售场景，同时它对导购的能力要求也不高。不过，使用直接成交法如果能考虑到以下这些情况，效果会更好：
顾客已经明确地表现出对商品的兴趣。
顾客已经和导购之间建立起了较为熟络或稳定的关系。
限于沟通时间紧迫，需要提高效率快速推进销售进度、检验沟通效果。
顾客暂时没有再提出新的异议。
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直接成交法的优点是：
高效。直接要求成交可以知道顾客当下的状态，并可以让顾客在压力下做出决定，或者提出自己的异议。这样，方便导购采取进一步的应对措施。
简单。不需要过多的技巧，适合所有的导购操作。
直接成交法的缺点：
容易引起顾客的反感。由于过于直接，对敏感的顾客容易引发负面情绪，过大的压力下顾客也会用反感来对此作出反应。所以在导购和顾客之间已经奠定了较好的沟通基础下，用此方法才能有更好地效果，容易被顾客认同。
处理不好容易让销售失控。导购直接提出成交申请，如果顾客立即用异议来反击，或者使用离开的方式“躲避压力”，整个销售过程就会变得被动，甚至被终止。
容易破坏沟通气氛。沟通氛围对销售的影响很大，融洽愉悦地进行沟通，可以让顾客在轻松的情况下做出有利销售的决定，但是如果被压力冲击，顾客可能会采取防守的策略进行应对。如此，原先融洽的沟通氛围就被破坏了，进而影响销售到结果。
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当导购直接提出成交要求后，出现了不利的情况，导购应该立即采取“减压”的方式来调整，比如：
暂时放弃成交要求。
强调买不买都没关系。
转变沟通内容，比如调整到聊生活、赞美顾客等和产品无关的话题上。
最后，我们看一个运用直接成交法的“极端”案例，当顾客一进门，导购迎宾后便提出了成交请求，当然，实际中这样的情况几乎没有，大家从中能够理解到“直接成交法”的简单、直白的特点就好了。
导购：欢迎光临，您是来签单的吧。
顾客：不是，我第一次来你们店。
导购：好的，您先了解，了解完了再签单。
顾客：……
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