拼多多赢了?日订单超京东,寡头拦路,它凭四点跻身一线!

原标题:拼多多赢了?日订单超京东,寡头拦路,它凭四点跻身一线!

卓普科技了解到,近年来随着互联网大变革的深入,崛起的电商新秀也一路高歌猛进,而其中的闪亮新星拼多多,传言在日前,日订单量超过了多年的电商巨头,京东商城,引来一阵秒赞和唏嘘。

电商新秀——拼多多

细数拼多多的发展,从成立到如今的“一线”地位,不过短短两年半时间,用户从千万到1亿,再到今日2亿的辉煌,拼多多带来了无数企业梦寐以求的互联网经营盛况:月活跃用户半年翻番,销量爆发式增长,一个又一个记录突破。地位、数据、投资、品牌均名利前茅,让众多企业跃跃欲试,也想在互联网中大展拳脚!

今天卓普科技就为您分析拼多多的模式,电商新秀也能冲击寡头市场,凭借的是什么呢?仅仅是低价吗?

策略单一,依然可以成为巨头!

低价,前所未有的低价,就是拼多多的第一法宝。卓普科技了解到,拼多多商品的价格,普遍要低于其他电商平台,再加上特卖和流量款,价格之低,难以想象。

如果大家没有被拼多多刷屏,不妨去看一下朋友的微信,众多的拼单消息,低价总是格外吸引:9.9元羽绒服、27元牛仔裤、19.9运动鞋、39元羽绒被等等。你想要的低价,基本上都能在这里找到,并且,品类齐全,商家众多,成就了拼多多的火爆发展的导火索。

低价之中,暗含无数套路

低价款,在拼多多非常常见,但是,商家还能盈利吗?卓普科技肯定回答,可以,薄利多销,套路至上!

众多的超低价产品,在拼多多的利润通常只有1-2元钱,甚至存在0利润产品和赔钱款。商家该如何赚钱呢?卓普科技这就为您揭晓:

第一:做引流,免费获得曝光

商家在加入拼多多之后,想获取更多的流量和关注,但却舍不得砸钱怎么办?此时,超低价的产品就成为了商铺的“活动广告”,只需用户点击,不必真的购买“广告款”,此时,用户就很有可能下单,购买该界面中的其他款式或相关推荐产品。

例如:售价28.6元的加厚上衣,商家利润可能达到5-10元,此时,打造一款仅售19.7元的超低价流量款,让店铺处于微亏或者微赢的状态,但仅有2XL有货,正常尺码均处于28.6元状态。

而大部分消费者,为了满足自身的穿衣要求,会选择正常款,从而达到超低价引流,促进其他款式成交的目的。

如果有人拍下2XL的加厚上衣呢?卓普科技了解到,商家还能够如此处理:“我们不包退款运费,用户寄回来就需要花费十几元,衣服也就这个价,许多用户认为划不来,都会选择不退款。”

第二:9.9元也能包邮,没有最低,只有更低

你认为拼多多的低价产品没有利润,就不包邮吗?这一点你就错了,不仅低价,拼多多的众商家依然提供包邮服务,这就是对用户的绝对吸引。

但是,卓普科技了解到,一般电商的快递成本在2~3元(除港澳台新疆,3KG之内),并且,需要达到日发货量3000单以上,拼多多的众多商家,真的满足该类要求吗?显然,他们有另一种对应策略——做代理!

卓普科技了解到,在拼多多的众多经营者之中,代理的规模非常庞大,一来不需要囤积大量的货源,无需承担退货换货的风险,同时,还能缩减物流的成本,虽然赚的少,但是安全。

他们帮供货商卖货,拿到数据信息,上传至自家店铺,加几块的利润就可以出售,用户下单,只需反馈给供货商即可,剩下的都交付给他们,自己乐的清闲。

第三:拥有上游资源,才能赚的更多

虽然,在拼多多的商家中,代理多,利润小,但是卓普科技了解到,依然有众多商户,能拿到上游资源,从而,让自己的几块钱利润摇身一变,连升多级,竞争力更强,灵活度也会更高。

不过,这些所谓“上游丰富资源”,也非常容易获得

卓普科技了解到,一位货源代理商就拥有服装、配饰、玩具、文具、家具等资源,只要你想开店,他就能为你提供,数据包、图片等,还可以囤货或者代理,一应俱全。

即使消费升级,依然存在低价的市场

市场始终存在高中低档次,而拼多多,瞄准的并不是一线人群,此时,他的超低价策略和社交拼团模式,就显得格外精准。

卓普科技了解到:和京东相比,拼多多的用户70%为女性,65%来自三四线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%,与京东形成了鲜明对比。

第四:再加上腾讯巨头的“法外开恩”

许多人已经注意到,拼多多在微信“肆无忌惮”的传播,卓普科技也深有体会,其他的拼团秒杀逐渐被腾讯“封杀”,只有拼多多走的格外舒畅,一方面来源于腾讯是他的股东之一,第二方面,也来源于一直游走在微信的体制边缘,找寻微信的巧妙结合点,拼多多当属佼佼者。

其实,卓普科技更乐意称拼多多,为5年前的淘宝

低价、参差不齐的货源当道,有积压库存,有边角料而生产的衣服,也有不合格的退订品,更有家庭小作坊产出的各类小玩意儿,没有标准,自成标准。而拼多多,就成为了众多低价的聚集地,吸引只想低价获得人们,来促成火爆而辉煌的电商交易盛况!

没有门槛的电商平台,拼多多当然汇聚了优质了商家,同时也吸引了众多被淘宝和京东淘汰的企业,低价和质量的矛盾点,该如何端平呢?

想入局?卓普科技提醒两点:

第一:要拥有价格战的优势,因为拼多多,就是低价的代表。不能从低价中获利,请绕道。

第二:拥有抗投诉的能力,2016年拼多多投诉量跃居行业第一,高达13.12%。不仅商户质量堪忧,用户的质量,也同样参差不齐。

拼多多:是一半惊喜,一半忧愁

喜的是火爆发展,表明了中国电商市场的蓬勃状态和潜力,忧的是模式太过单一,天猫已经开始走“精致生活”,拼多多真的能瓜分低价市场吗?

但显然,拼多多依然年轻,火爆和经验,我们仍可借鉴,优势汲取,错误更新,而我们的电商经营,就能越走越好。策略拥有要针对企业,而拼多多,就是策略+成功的典型代表。卓普科技认为:带着唏嘘和称赞,拼多多会继续前行!返回搜狐,查看更多

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