编者按：12月24日上午，由搜狐汽车、搜狐财经、搜狐科技主办的“第一届中国企业家精神论坛”在西宁正式拉开帷幕。此次论坛以“坚韧·破局·向上”为主题，邀请了多家汽车自主品牌高管出席。会上，为了将优质企业家精神内核运用于更多的场景中，践行企业家坚忍不拔的冒险精神，“中国企业家户外俱乐部”应运而生。以下为昌河汽车销售有限公司副总经理谢克舜发言实录。

主持人：2016年的车市大好，2017年出现一些分化的情况。对于自主品牌，我们一直在说关于品牌向上的事情，包括谢总，前几十年自主品牌更多强调的是性价比，昌河汽车作为近50年历史的汽车品牌，怎么样面对新的消费环境消费升级的驱使下满足用户的需求，做品牌向上突破、坚守。请您聊一下昌河2017年的情况。

谢克舜：北汽昌河人近些年可以说是幸福的烦恼。幸福就是这个品牌家喻户晓，大家做品牌的人都知道，让大家知道一个品牌是多么得难。同时我们又有烦恼，一说到昌河汽车就是面包车，而结果我们早就不专门做面包车了，我们不断要呼吁“真的，哥不是专门做面包车的”。今天聊的是汽车，搜狐做了一个户外极限挑战运动，我们也交流这个话题。

我们昌河汽车和这个话题是非常贴切的，户外极限运动在西方国家是非常流行的运动，现在我们理解了西方发达国家，也开始流行起来。我们需要去进行户外极限挑战，最终我们要挑战大自然，我们要挑战自我，不断走出舒适区。

结合到昌河汽车，我们在舒适区太久，我们曾经连续七年在细分市场排名第一，曾经帐上有很多钱不知道怎么花，曾经连续17年北斗星一直卖，说正面创造了神话，说负面一直在舒适区里面，待在空调房吹着，没有进行户外运动，导致现在真正雪来了的时候压力很大，要改变很难，需要我们的企业和人一样走出去，需要爬山。

近些年来昌河汽车一直结合品牌向上，但中国的消费市场升级太快，不是我们不努力，而是市场需求变化太快，不断从原来仅仅是满足需求的产品、代步的产品，升级到要更舒适、更豪华，甚至于也要更有面子。我们要改变，我们也想通过品牌年轻化、品牌向上做出一些让社会认可、市场认可的品牌，然后才有消费者认可的产品。

2017年我们做了一些年轻的活动，比如赞助三对三篮球赛，让更多年轻人从游戏厅、家里的空调房到运动场打篮球。我们也赞助环青海湖的自行车赛，我们是军工企业，不断要和军工企业贴上标签，我们做雾里看花，坐着直升飞机去看婺源的油菜花，邀请媒体坐着我们自己的直升飞机去航拍看工厂，不断做一些年轻的推广，贴近宣传，让大家觉得昌河汽车不仅仅是做面包车，也能做年轻的品牌，也能做与时俱进的或者说有些小创意的活动。通过这一年的努力，结合我们的战略转型过程当中，我们在不生产原来畅销的面包车的情况下做SUV Q25、Q35，MPV M50、M70。在这个大环境下我们还能完成工厂的任务，我们自己觉得难能可贵。

2018年昌河推出新的车型A6、Q7，我们和搜狐汽车交流，怎么把品牌向上更加深入地推广。我们是销售人员，同时我们也是消费者，我们在消费任何一款产品的时候，除开产品本身以外，还需要赋予它一些精神层面或者文化层面的东西。汽车也是一样，经过20多年的发展，我们绝对不会怀疑新车，哪怕就是二手车也不会怀疑它会把我们扔在路上，汽车本身已经不是问题了，我们需要赋予它汽车产品以外的精神需求。比如A6一款全新的轿车，我们给它的广告词是韵美自非凡，产品认可之前首先要有社会认可度，大家讨论什么样的汽车是韵美之后，再推出A6汽车，这样提出的韵美自非凡不突兀，就能得到别人的认可。

总之，我们和各位媒体及兄弟单位一起努力，大家都是在汽车行业，只有自主品牌做大了，我们每一个人的品牌才可能做大。通过这几年的努力，在新的一年不断推出新的产品，不断做出有创意的推广活动。我们希望再过一些年，各个媒体朋友、社会朋友再坐在一起交流的时候，说昌河汽车，不仅仅是面包车，也是可以的乘用车，我们要不断走出舒适区，和搜狐一起不断爬雪山，不断挑战自我，挑战个人的自我和市场的自我。

主持人：谢总刚才说我们不止做面包车，还要做乘用车，还要往高端年轻化的方向去走。刚刚提到雾里看花、环青海湖都是特别棒的思路，这些营销手法是不是能够吸引到年轻的用户群体？

谢克舜：品牌向上或者品牌年轻化不用探讨去做不做，各个厂家必须去做。因为成熟的汽车市场欧美这些客户大方向来源于换购，即年轻人买车。中国农村现在还有四五十岁还没买车，未来不仅有年轻的买车一定有年纪大的买车。为什么各个厂家说年轻化？这就是品牌的外延，每个厂家或者专业做品牌的人都想把自己的品牌外延做得更大，这是能够包含与被包含的关系。如果产品宣传就是针对老年人的，那他们年轻人会排斥的。从市场的发展方向来说，肯定都要提出年轻化，这是一个必走之路，不用怀疑。

对于年轻化的理解是两个层面，第一，今后的产品要卖给年轻人，要做一些年轻人喜欢的配置，做一些年轻人喜欢的外形，也要做一些年轻人喜欢的活动，这是表象看得到的年轻化。第二，北汽昌河现在不断着重点在第二个层面，用年轻化的理念去开展我们的一切研发、制造、生产和营销活动。

晏成（搜狐网副总编辑、汽车事业部总经理）：大家一直在说跨界，在汽车领域、地产领域，对于跨界有什么比较具体的想法或者想往这方面做尝试么？

谢克舜：在汽车行业肯定是我们专业，在房地产行业、高科技行业肯定是他们专业，从老总到经销商层面，每个人都是愿意去学习的。至于上面公司有公司的合作，下面有人与人的交流，异业联盟大家搞促销，那就简单了。你在它的楼盘那儿摆我们的车，在我们的展厅摆上楼盘开业宣传，搭建这么一个平台，往下的沟通就会很多，一定是很好的事情。另外，大楼盘里面起某某楼可以起汽车产品的名字，比如在景德镇大家统一起北汽楼，这样一下子卖出去多少车都是很正常的，大家都有这种需求。