直播答题节目找到了“直播+综艺”解锁方式?“撒币”背后王思聪们打的啥主意

原标题:直播答题节目找到了“直播+综艺”解锁方式?“撒币”背后王思聪们打的啥主意

文 | 叶实

“撒币”是开年第一周文娱行业的热词。1月3日,王思聪在生日当天为其益智类全民竞答APP《冲顶大会》推广,表示只要能答对12道题,就能拿到钱,随时提现,并称“我撒币,我乐意”。

随后,这种直播答题平台迅速站上风口,成为开年第一款爆品,众多互联网企业扎进这块热土,用王思聪的表述就是“2018年第一周总结:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”

这个表述也交代了当下直播答题领域比拼的四大玩家:王思聪旗下的《冲顶大会》、张一鸣旗下西瓜视频的《百万英雄》、周鸿祎旗下花椒直播的《百万赢家》以及奉佑生旗下映客的《芝士超人》。

这四款答题节目在形式上高度雷同:

1、每天选择不同时间直播,每次为12道选择题,类型涵盖文化、历史、科学、娱乐等各类知识;

2、答对12道题即可瓜分平台提供的奖金;

3、由一位主持人担任出题官,推动节目流程,并分析、讲解每道题背后的知识;

4、用户邀请好友参加,可以获得复活机会。

1、每天选择不同时间直播,每次为12道选择题,类型涵盖文化、历史、科学、娱乐等各类知识;

2、答对12道题即可瓜分平台提供的奖金;

3、由一位主持人担任出题官,推动节目流程,并分析、讲解每道题背后的知识;

4、用户邀请好友参加,可以获得复活机会。

从玩法上可以看出,这些直播答题平台本质上是手机版的《开心辞典》《一站到底》,只是相较于这些经典益智节目,在线直播技术真正解决了用户交互的问题,因此极大的激发了用户的参与热情。

“有点儿内容”(ID:youdianerneirong)在苹果商店(APP store)免费APP排行榜看到,截至1月10日,推出《百万英雄》的西瓜视频已经位列排行榜第一名,《冲顶大会》已位列第四名,《芝士超人》位列第十六名,这对刚刚诞生的APP来说,市场表现非常出色。

复制国外爆款产品

博彩性、交互感契合用户需求

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博彩性、交互感契合用户需求

为何直播答题APP能在一夜之间站上风口,成为时下最in的娱乐方式?背后成因有很多,直接导火索是HQ Trivia在海外的走红。

HQ Trivia是由短视频应用Vine联合创始人鲁斯·尤素波夫和科林·克罗尔于去年8月创办的直播答题APP,玩家在特定时间登陆就可以参与直播答题,答对全部12道题的玩家将平分奖金。

HQ Trivia上线后,玩家数飙升,很快成为2017年全美最火爆的手机应用,在上周日,有超过120万玩家登录了直播答题应用HQ Trivia,创下了这款应用的新纪录,同时也创下了美国游戏史上同时在线玩家数的最高纪录。

嗅觉异常灵敏的中国互联网很快就注意到了这股风潮,迅速上马同款软件,在玩法上直接复制HQ Trivia,继《冲顶大会》去年末上线后,《百万英雄》《芝士超人》于1月3日上线,《百万赢家》于1月5日上线,据悉,还有5-8个同款产品也会很快面世。

事实上,从社会心理角度来看,直播答题应用的出现也是水到渠成的事情。益智答题类节目自带的博彩性质和对受众参与性的调动,天然契合人类本能需求,因此,这类节目一直长盛不衰,从海外的《谁想成为百万富翁》到中国新世纪伊始的“现象级”《幸运52》《开心辞典》,以及热播多年的江苏卫视《一站到底》都说明了这一点。

但受限于技术手段的单一,电视益智节目的参与者注定只能是极少数人,对更广泛群体来说互动只能是心理参与,不能真正成为答题的一员,这某种程度构成了用户的一大痛点。

2012年,江苏卫视曾推出互动答题直播节目《好好学习》,观众可通过手机短信、百度网络互动平台这两种渠道来参与答题,每期节目设置有50万奖金,完全通关所有8道题目的参与者可平分当期奖学金,某种程度上,这才是直播答题的“鼻祖”,但当时技术手段和用户观念都不够成熟,节目效果并不好。

经过几年的发展,在线直播技术的成熟,足以支撑跨屏实时互动的问题,用户直播习惯也在养成中,益智节目在移动时代找到了新的植根土壤。可以说,益智类节目天然属于移动端。

“作为《开心辞典》的制片人,我直觉王思聪对《冲顶大会》的赌注押对了,因为新媒体终于拿起直播加互动的超强武器了,这是方向,如果电视台不招架,将很快走进报纸的死胡同。”《开心辞典》制片人刘正举在微博中如是说。

“直播+综艺”找到解锁方式

用户最高获奖金4万

“直播+综艺”找到解锁方式

用户最高获奖金4万

而对直播平台来说,自2016年开启在线直播元年后,2017年直播平台经历了数次洗牌,用户留存率、活跃度已经大大下降。有分析师认为,直播行业荷尔蒙经济衰退,优质内容才会成为下半场取胜的关键。

2016年,各平台都在探索“直播+综艺”模式,推出了众多节目如《hello,女神!》《Panda Girls》等直播综艺,但基本没有成功案例。而时下的直播答题,从内容设计、节目形态和用户的交互感来说,更贴近“直播+综艺”的基本思路,或许会为直播平台突破内容瓶颈,找寻到一个正确方向。

目前市场上的四个直播答题平台中,除了《冲顶大会》是独立APP外,其他三个平台都是附着于在线直播平台中的子栏目。在流程设置上,几个答题平台同质化很高,流程大体相似,题目类型也别无二致,能够形成区分的主要是单场奖金。

王思聪曾在微博宣称,每到9点就在《冲顶大会》“撒币”10万,其实对比可以发现,这个数字在几家平台中算低的了。目前单场奖金最高的是《百万英雄》,自6日和7日晚发100万后,在8日晚9点中,《百万英雄》单场奖金额度高达200万,这或许可以解释为何《百万英雄》下载量最高。

此外,《芝士超人》6日晚把奖金提升至101万后,并在7日晚,8日晚21点半中放出101万奖金;《百万赢家》则在8日晚推出了连续4个100万答题场。

平台一掷千金,参与用户“收成”如何呢?“有点儿内容”(ID:youdianerneirong)对比了四大平台的获奖总榜单,《百万英雄》最高获奖金额为4万,且获得4万奖金的已有23人,《冲顶大会》最高获奖金额为5132元,《芝士超人》目前最高获奖为3681元,《百万赢家》 最高获奖金额为324元。从前两个平台来看,在休闲娱乐中通过玩答题游戏小赚一笔,也非天方夜谭。

烧钱大战“钱景”如何?

变现想象空间大、平台获客成本低

烧钱大战“钱景”如何?

变现想象空间大、平台获客成本低

各个直播答题平台自上线起,就开始了“烧钱”大战,在奖金额度上不断加码,例如花椒《百万赢家》从单场10万元逐渐升级到102万,单日30万逐渐升级到单日430万,依照这个投入节奏,直播答题平台很快就会进入到总投入亿元的大关,其能否构建良性的盈利模式,也成为行业关注的话题。

从目前来看,直播答题平台商业前景还算明朗,各个平台基本都是以节目形态出现,冠名、特约赞助、贴片广告、压屏广告、口播广告、品牌植入甚至用户付费,都有很大的想象空间。

值得一提的是,答题过程中用户通常会保持注意力的高度集中,这种情况中广告效果是远胜于电视广告的。目前在《芝士超人》和《百万英雄》中,都已出现了以题目形式的植入广告。

1月9日下午,花椒在《百万赢家》中还推出了“美团”专场,在直播答题的商业化中迈出了一大步,之后各平台在变现路径上还有哪些玩法,也更加值得期待。

同样重要的是,直播答题也是各个平台增强用户粘性、低价获取粉丝和强化社交性的一大利器。在目前的所有平台中,都有一个相同的设定,即邀请一个好友参与可以获得一张复活卡。这个功能极大地激发了用户拉新的主动性,推动着各个平台用户的病毒式扩张。

随着移动互联网红利期的结束,新的移动应用获客成本和难度都极大地提升。有数据统计,目前APP新增一个用户所需的推广成本高达数十元甚至上百元,但是在直播答题游戏中,这种成本却大大降低。

例如在花椒《百万赢家》1月6日场中,奖金132万元却获得了400多万用户的参与,平摊下来获客成本仅0.33元,低价换取高流量和高用户粘性,这对于直播平台来说无疑是笔非常划算的生意。

当然,直播答题平台自身也存在着潜在瓶颈。如技术上的不够流畅,几大平台都先后出现了高峰阶段卡顿的状况,《冲顶大会》甚至出现了三日内的两次服务器崩溃。

再如,各大平台目前并未形成差异化,区隔度过低,这也非常容易透支用户热情;此外,如何避免用户作弊、如何规避平台暗箱操作,也都是摆在直播答题行业需要克服的命题。

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