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创sports创客谈:博铌斯创始人汤聪慧谈运动眼镜市场

原标题:创sports创客谈:博铌斯创始人汤聪慧谈运动眼镜市场

成立于2013年博铌斯品牌致力成为国内市场中专业运动眼部防护健康倡导者,凭借团队成员十年以上专业运动眼镜设计、生产和品牌运营经验,博铌斯依人体工学设计,结合不同运动需求,为国内的户外运动者提供全面的眼部防护,并成为2016-2018赛季中国铁人三项联赛,RTS脉腾洲际队等战略合作品牌。近日博铌斯创始人汤聪慧做客搜狐,与我们共同探讨国内运动眼镜市场的发展情况。

搜狐体育:汤总您好,欢迎您作客搜狐。

汤聪慧:你好,大家好。

 搜狐体育:那么在今天的节目中我们要和汤总来聊一款对于很多运动爱好者来说既重要但是又有一些陌生的运动装备,可以说这款运动装备对于绝大多数户外运动爱好者来说在眼部防护方面是起到了极其重要的作用。那么在和汤总聊其它话题之前我想汤总简单给我们介绍一下这是一款怎样的产品,它对我们在运动过程中眼部防护的重要性是怎样的?

汤聪慧:从产品的角度讲,我认为大家在平时都经常接触到,这款产品其实就是运动的眼镜。在运动过程中,很多人对眼睛的保护重视程度较低,尤其对于喜欢户外运动的这些人来说,目前大部分人都缺乏眼部保护的意识。在国外的骑行运动中我们经常可以看到,大家都会佩戴眼镜,因为骑行的速度、风、沙子或者小虫子各种因素都会干扰眼部,所以配戴运动眼镜的出发点主要是保护眼部的功能。

  搜狐体育:为了让国内的运动爱好者在眼部方面得到更好的保护,成立于2013年的博铌斯专注于运动眼镜领域,五年的时间中发展迅速成为很多国内知名赛事比如中国铁人三项赛等战略合作伙伴,请简单给介绍下博铌斯的发展情况。

汤聪慧:博铌斯成立于2013年,在这之前我们从09年整个团队开始筹划准备,到2014年成为国内的三支职业洲际车队合作的品牌,并且赢得了2015、2016、2017年圆点衫爬坡王,2017年同时获得黄杉的总冠军。2015年起开始进入马拉松领域,先后与无锡马拉松等建立合作关系,并与全国知名跑团建立联系。2016年底成为中国铁三联赛的合作指定品牌。在铁三领域有很多知名选手,比如像现在的铁三联赛积分大师组第一名:武昊田还有铁三一哥的白发全、于姝君等这些都已经成为博铌斯的拥护者,博铌斯自成立以来在跑步、骑行还有铁三领域做了很多普及推广的工作。

  搜狐体育:运动眼镜属于运动装备的一部分,纵观全球的运动装备市场,不难发现国内外的运动装备市场存在很大差异。其中一点,在科技研发包括投入方面,国外更加重视黑科技的运用以及在科技研发上的投入。请简单介绍下,博铌斯在科技研发上都有怎样的投入?咱们现在又拥有哪些专利呢?

汤聪慧:首先从研发方面,我们博铌斯品牌成立以后把产品研发作为核心的竞争力,所有的品牌基石就是产品。博铌斯的核心成员基本上都有从事十年以上的专业运动眼镜的设计、开发、生产的经验,这样的团队基础让博铌斯有了很好的专业基础。产品的科技方面,目前博铌斯已经形成了几个重要的体系,比如专业的运动体系,运动光学体系,休闲运动体系,这些都已经形成固定的模块,

当然国外的很多品牌在这些方面拥有长期时间积累下来的优势,比如设计外观上有本身的文化沉淀,这是客观存在的一些不足的地方。我们会把这些目前国际上最好的设计理念或者材料应用,结合到中国特色的人文市场环境之中,再来衍生出自己品牌的特色。

  搜狐体育:我是一名滑雪爱好者,我的滑雪镜品牌是欧克利,无论是大家熟知的欧克利品牌还是传统的运动厂商阿迪、耐克等等都有推出运动眼镜产品。汤总简单给我们对比下,博铌斯的运动眼镜与这些传统品牌生产出来的运动眼镜相比有怎样的优势?或者说咱们通过怎样的设计来更好地满足国内运动爱好者在运动过程当中的需求?

汤聪慧:主要还是区别刚才主持人提到的这几个品牌,这些品牌基本都是属于欧美的品牌,没有一个属于亚洲或者国内的品牌。这是一个很大的差异,因为欧洲人、美国人这些西方国家的脸形差异和我们亚洲人中国人实际上差别是很大的,像我们的脸形属于比较宽、比较扁的,西方人的脸形属于比较窄、鼻梁很高、颧骨很低,相对我们的脸形来说,其实差异很大。

博铌斯的运动眼镜首先解决的最关键部分,从它的款式设计上以中国人的脸形为基础来做开发,跟他们以西方人脸形为基础的产品会有很大的差异。比如眼镜的弯度,眼镜的倾斜度等,东西方在开发的时候尺寸完全设计上是不一样的。当这些品牌进入到国内,首先我们很肯定它们的品质,它们的生产包括技术以及材料都很好,但是会有很多人戴起来不会那么合适有的只是勉强使用。多数情况下大家是出于对品牌的热爱才去购买,但是使用中并没有那么舒服,博铌斯以中国或者亚洲的脸形为基础开发我们的产品,出发点就是让国人使用眼镜的时候会戴得很舒服。

  搜狐体育:相较于国外的品牌,国内自己的品牌更了解国人在运动眼镜方面的需求。刚才在节目最开始汤总聊到博铌斯和很多赛事包括顶级的运动员有过非常不错的合作,和这些顶级赛事以及优秀运动员的合作是很好的品牌营销方式。未来我们将如何和这些车队或运动员等进行更加深入的合作,来让博铌斯品牌得到更好的推广?

汤聪慧:在刚才所说的这些赛事中,其实马拉松是目前参与人群最多的。比如无锡马拉松,我们从2015年、2016年就和无锡马拉松建立起合作关系。而通过环湖赛这些赛事我们发现专业运动员对产品的要求是非常高的,因为是很专业的职业比赛。我们在这个过程中还得到了冠军荣誉,这说明我们的产品是过硬的,我们能够适合高强度的比赛,这是对我们产品的认可。

第二,自信和荣誉,我们能够站在中国最高的舞台上和国内外其他品牌同场竞技,我们还可以得到胜利,说明我们自己有能力把产品及品牌做好。在未来我们还是会去细化做一些这方面的赛事推广及选手赞助,比如会做一些赛事定制化的产品,做一些赛事的落地比如经销商体系还有粉丝互动等各方面更加细致的工作。

  搜狐体育:博铌斯已经站在国内市场的金字塔尖上了,未来有没有想过向海外市场进军?

汤聪慧:海外市场对我们来说,每一个市场我们都有机会去做,我们的角度不管在国内还是在国外,一定拿出最适合当地消费需求的产品,如果我们有机会做到这一点,我们已经准备好这点,未来我们还是会去尝试去拓展海外的业务。目前海外业务另外一个团队帮助国外品牌做一些开发生产的部分,我们自己品牌目前的规划以国内或者亚洲市场为主。

  搜狐体育:虽然现在有越来越多的人开始佩戴运动眼镜,但是绝大部分佩戴者是跑步或者铁三专业运动的选手,您之前也说过,博铌斯品牌肩负的另外一项非常重要的责任就是向更多的人推广运动中眼部防护的知识和这种自我保护意识。在推广这方面的意识以及普及相关知识方面,博铌斯都有怎样的计划?

汤聪慧:这个问题说到了整个品牌创立的初衷,我们一直帮国外的品牌做开发生产,按照国外市场的使用情况,虽然人口不多,但是人均使用太阳镜的数量很大,一个人在欧洲可能有三副眼镜甚至更多,在中国三个人都没有一副眼镜。很多人认为老外拿着眼镜是在装酷,实际上不是这样。从科普的角度来说,佩戴眼镜很重要的方面是对眼睛的保护,尤其紫外线方面的保护。

刚才提到了这方面,这两年我们在做马拉松市场调查的时候发现,70%、80%以上的人群在跑马拉松都不戴眼镜,这个比例是非常高的,对我们来说感到了一种紧迫感和压力。长期在户外运动,就像我们去西藏、云南紫外线很强,那边在40几岁很多有白内障,白内障是人的眼球新陈代谢缓慢,累计形成,像人体器官衰落的过程,而紫外线是其形成的重要原因之一。在上述两那些地区紫外线特别强,白内障手术有特别的费用支持,有的基本都是免费的,说明发病率非常高,这个跟紫外线的强度有着非常大的关系。

经常在办公室的人不会长时间暴露在高强度的紫外线下,但我们也是要接触户外,它的占比也是比你一直在室内高很多。像跑一场马拉松的关门时间来计算要六个小时,四五个小时的人目前是占大多数,这些人大多没有保护眼睛这方面的意识,可能更多人还停留在需要一个好的鞋子,一款好的压缩衣或者一顶帽子就够了,忽略了紫外线对眼睛的伤害,实际上眼睛是指挥人体非常重要的器官,大家在这个过程中一定要形成自我保护的意识。比如在这马拉松方面我们主要从展会从一些论坛、讲座还有跟一些跑团的合作,我们让他们做这些方面的普及。

然而在推广相关防护知识的过程中我们很尴尬,因为博铌斯是一个运动品牌,这些科普知识应该由医生或者国家教科书来介绍,很多人就会有所质疑博铌斯是否有推销的嫌疑?当我们坐下来把这些科普知识跟大家相互分享的时候,慢慢越来越多的跑步爱好者或者户外运动爱好者也在接受,我要佩戴眼镜,他们也接受这个概念。我们觉得挺欣慰的,这些方面对我们来说对博铌斯来说也是一个成功。

  搜狐体育:博铌斯在与RTS车队合作之后开启了运动骑行镜专属定制新的领域,同时专业的运动员也会反馈给博铌斯很多他们专业的意见。您认为从专业运动员佩戴运动眼镜之后反馈回来的意见以及相关数据收集,对于改进产品有或者提升服务又有怎样的帮助?

汤聪慧:对我们来说,首先从产品的角度,我们希望通过这些专业的运动员他们在最激烈的环境下去使用去体验,得到一个对产品的正面评价,我们再去修正。从这些专业的运动员得出来,我们在他们的环境下如果能够适用,对大众日常的环境下我们的产品完全可以胜任。对这些车队的定制包括运动员的信息反馈基础上,我们更多的目的是为以后能够让大众真正使用到非常优秀的产品,让这些产品能在最严格的环境下能够完成任务,那么在正常的条件下使用就更没有问题。

对于我们来说,日后我们的产品反过来所有的生产前期会有一个市场部的需求,我们反馈到整个生产、研发,我们会做样品、模具开发,有专门的佩戴体验员去佩戴体验后再回来修正,修正完了以后才会给到专业运动员测试,除日常测试我们也要求在专业比赛中做测试佩戴,最后会得出综合的评价,评价完再经过整个开发部的细节修正,最后才会正式生产、正式上市,这是我们对整个定制包括对赞助车队包括合作上的出发点,同时也是一个基本了目的。

  搜狐体育:近几年来不管是马拉松赛事还是铁三以及更多的户外运动市场都蓬勃发展起来,您认为用户在运动眼镜方面需求方面这几年呈现怎样的变化?

汤聪慧:每一年实际上整个用户的变化还是比较明显的,今年这些人在跑,明年换一些人,这些人今年在马拉松领域跑,明年可能到铁三领域,像马拉松市场这两年用户的需求很简单:比如遮阳性,装饰性等,这个是目前马拉松市场的需求。到铁三领域又不一样,铁三领域要求功能性,要轻量化,要防紫外线,因为长距离铁人三项基本有十几个小时,有的甚至到二十个小时的时间。同时,眼镜也要具备防摔性,骑车的项目可能会摔倒,要求镜片整个眼镜要防摔要保护,在这个过程中不同的用户需求是不一样的。博铌斯根据这些用户的需求,我们随时调整整个产品的生产包括整个市场的营销。

  搜狐体育:刚才和汤总简单聊了一下博铌斯现在的发展情况,现在再简单聊聊您的创业经历,当时怎样的原因让您创建博铌斯这个品牌?

汤聪慧:我也是一个体育院校毕业出身的,毕业以后我体验国国内众多的知名品牌,发现很多国外的品牌产品没有特别合乎中国人身体结构的产品。打个比方,像眼镜,目前没有一款能够特别符合匹配中国国人脸形的产品。基于这点,其实大家还是需要有一副眼镜来保护眼睛的,大家是有这个需求的。我们创立这个品牌的初衷就由此而发,我们希望给国人提供一副最适合他的产品,让他能够在运动中得到快乐,同时得到保护。另外还有一个最重要的初衷,我们这么多年下来,我们帮这么多的国外品牌做OEM做开发生产,这么多人国内的不管我们身边的还是很多跑步爱好者、骑行爱好者其它很多运动项目在户外的人没有佩戴眼镜的意识,也没有保护的意识,我觉得很紧迫,需要提高国人这方面的意识,刻不容缓。

眼睛是人体最主要的一个器官,很多人受到伤害以后,像皮肤关节其它器官是可以修复的,眼睛一旦受伤后是逆转修复回来基本是不可能的,我们很需要在这方面能够尽快跟大家做一些分享,让大家建立起保护意识。我看到现在很多人佩戴眼镜,有些人通过我们的分享去佩戴,不管是否选择博铌斯,这是属于我们自己的成功。

  搜狐体育:您认为现在国内的运动眼镜市场发展的情况如何?未来有怎样的发展趋势?

汤聪慧:运动眼镜从国际到国内实际上大家目前还是一个普及的阶段,从产品的角度,根据不同的项目需求,不同的材料或者一个版型的设计、材料的更新,刚才说黑科技,这些更新,眼镜每年上都有不同的调整。国内目前眼镜基本只有一些大的形状上的调整改变,回归到本质眼镜还是保护作用,如前两年兴起的智能眼镜,实际上对于运动是没有帮助,眼镜就是看世界看物体,并通过镜片产生保护,无论怎么发展终究离不开本质。

在运动过程中加入这么多的东西,又看心率又看速度,尤其我们在快速运动的时候,比如骑车速度很快的时候,增加这么多功能反而造成更大的危险。有时候会摔,路况都不一样。所以我们回到眼镜的本质上,把最基本的用户的需求产品做好,一些附加的东西在眼镜这个产品上不会太多去做增加。

  搜狐体育:刚才汤总提到了黑科技,在这方面想追问汤总一个问题。我们知道科技一直伴随着体育的发展,那么您认为在未来有哪项黑科技的诞生会在运动眼镜领域有所应用?

汤聪慧:如果从黑科技目前我个人了解到的材料,目前只是在镜片上,2017年下半年博铌斯开始推出属于自己的变色镜片技术--GNEXT易特视品牌,让品牌拥有更多的科技部分,易特视镜片是结合全球资源,采购结合国外的技术,它的变色速度、变色效果都非常得快,而且可以抗摔、抗撞击、抗刮伤,能够满足保护、方便等运动的需要,并能提高运动表现,从黑科技的角度来说,新的产品重要还是要提高消费者使用的体验。2017年底我们推出第三代的产品,采用碳纤和运动塑胶的无螺丝结合,碳纤的使用使得整个产品设计上非常轻量化、专业化、科技化,能帮助运动者在运动过程中能够有更好的运动表现。

 搜狐体育:最后一个问题,随着体育产业的发展,有越来越多的体育创业者出现,对于这些想在体育产业方面创业的小伙伴们您有怎样的建议?

汤聪慧:建议说不上,提一些个人的心得,作为一个创业品牌其实有民族性,一个品牌要成功,一定是基于民族的成功基础上去做的。这一点所有想创业的,你的产品如果是服务于国人,为国人定制,你的产品核心一定是要服务好国人,能够细心甚至深刻地去理解国人的需求,最终能够为他们做一些服务,真正服务到他们的。这是作为一个创业者最重要的核心,也是一个动力。

还有就是情怀,做一个产品我们的目的,是让使用者得到更好的体验。我们博铌斯的产品它除了是一个商品以外,我们的情怀希望给大家一个分享保护,让更多的运动爱好者甚至让国人更知道了解保护眼睛的重要性,这也是我们的初衷,虽然在这个过程中即使受到各方面的困难、压力,相信在最后大家还是会真正理解你,甚至能够给你带来最好的动力。

 搜狐体育:创业的很多人都是有情怀的,特别是在体育方面的创业者是更加有情怀,正如汤总所说,不管这份情怀在于体育还是更多的国人,我们都要在创业过程中保持初心,这样我们才可以更容易或者离我们的梦想更加接近。今天非常感谢汤总作客搜狐,也祝愿博铌斯可以在未来发展的越来越好。谢谢汤总。

汤聪慧:谢谢主持人,谢谢搜狐。返回搜狐,查看更多

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