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西甲版权易主 当代明诚能否实现商业化突破?

原标题:西甲版权易主 当代明诚能否实现商业化突破?

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作者 | 芦文正

在欧洲各大联赛中,西甲级联赛无疑是最耀眼的存在,不仅拥有当今世界最顶尖的足球运动员C罗和梅西,同时,还是出产FIFA金球奖、世界足球先生和欧洲足球先生最多的联赛。然而就是这样一个光芒四射的联赛,近几年版权几度易主,并且在中国市场也没有获得与其身份相称的影响力和商业利益,背后原因既复杂也耐人寻味。

“国际足联年度最佳阵容出来了,除了皇马和巴萨的球员外,只有一个来自拜仁的诺伊尔,还是守门员。”去年10月,国际足联颁奖典礼一结束,球迷就议论纷纷,讨论最多的就是关于年度最佳阵容的评选。虽然大家对这一结果感到惊讶,但也从一个侧面说明西甲确实是当今世界足坛最耀眼的存在。

2017FIFA年度最佳阵容

中国球迷喜爱西甲,喜爱以C罗和梅西为代表的皇马和巴萨是不争的事实。西甲同样也看到了世界最大市场——中国市场中的机会、潜力和希望,找到合适的合作者开发中国市场是西甲高层一直迫切做的事情,因为只有这样才能使得西甲在中国市场的影响力胜过英超,才能利益最大化。但现实很无奈,即使坐拥世界两大绿荫豪门和一众明星,西甲在中国市场的传播覆盖率一直不高,商业化开发力度也远逊于对手。

根据德勤《2016足球财经年度报告》显示,2014-2015赛季西甲总收入仅排名第三,20.52亿欧元收入不及榜首英超总收入44亿欧元的一半。对此,西甲主席哈维尔·特瓦斯心知肚明,他承认在商业开发上,英超联赛“比西甲联赛要稍微好一些”。

为了改变这一窘状,西甲推出了一系列针对中国市场的举措。据外媒报道,西甲联赛正在考虑将部分比赛挪到中国或美国等西班牙以外的地点举行,甚至不排除皇马和巴萨的比赛。用哈维尔·特瓦斯的话说那就是,“西甲将借鉴美国橄榄球联盟(NFL)和男子职业篮球联赛(NBA)的做法,从而扩大在其他市场的影响力,提升价值”。甚至为了迎合中国等亚洲球迷,西甲在比赛时间上也做出了调整。

西甲职业联盟主席哈维尔·特瓦斯

而中国市场也对西甲念念不忘,2015年8月,PPTV(即PP体育)斥资2.5亿欧元(约合18亿元人民币)拿下2015-2020赛季西甲中国区独家全媒体版权。正当大家为这一结果拍手称赞并翘首期盼西甲在中国结出硕果之时,一则关于西甲版权易主的消息令各方惊愕。

3月30日晚,当代明诚在其网站和上海证券交易所公告栏上发布公告表明,“当代明诚全资子公司Nice International Sports(以下简称“耐丝国际”),已经获得西班牙甲级联赛2017-2022赛季中国大陆、澳门和台湾地区全媒体版权,以及2017-2018和2018-2019赛季从第三轮开始的西班牙国王杯(不包括杯赛决赛)的全媒体版权。”

虽然,公告中没有给出更多的解释,但各方猜测,这应该是西甲高层对于PPTV的成绩并不满意的一种回应。PPTV在第一年选择互联网独播的策略,虽然可以强化自身,但也意味着没有央视参与其中的西甲,在传播力度上必定会大打折扣,这与西甲高层极力增强西甲在中国市场影响力的初衷不符。但问题是新主人当代明诚接手后,西甲在中国市场的商业开发又能有多大改观和起色,这一切目前都是未知数。

与央视的过往

应该说,在很长一段时间内央视都是西甲最有力的合作伙伴。2003年9月14日,对于每一个中国西甲球迷来说这是一个不能忘记的日子。此前,中国中央电视台体育频道购买了为期6年的西甲联赛转播版权,但由于和转播商存在些许分歧,导致前几轮比赛没有如期播出,直到9月14日,西甲才最终登陆CCTV5,与中国观众正式见面。

这场现场直播的对阵双方是皇家马德里队和巴拉多利德队,拥有主场优势且正处于“银河战舰”鼎盛时期的皇马重创对手,队长劳尔上演帽子戏法。与西甲球队初次见面,中国观众就被其完美的团队配合与出色的个人球技折服。

皇家马德里队队长劳尔

自此开始,6年期间凭借央视这一平台,西甲联赛俘获了无数的中国球迷,之后随着C罗,梅西,卡卡等国际球星加盟西甲球队,西甲的中国球迷数量更得到了进一步增加。

2009年,西甲与央视的转播合同到期,西甲方面提出续约条件:转播费用提高30%。面对大幅涨价的转播权,时任中央电视台体育频道总监江和平表态称:“如果价格最后谈不拢,那我们没办法转播西甲了。”

不过最后央视还是接受了西甲提出的条件。江和平后来透露,西甲方面提出的涨价幅度根本不止30%,“他们的价格确实提高了很多,这也是我们在之前的谈判中一直考虑的问题,要知道,他们涨价不止30%,但是最终我们还是接受了这个提价”。

时任中央电视台体育频道总监江和平

江和平称,央视之所以最终接受这样的高价,主要还是考虑到西甲的高人气,“以前转播西甲就没赚过钱,现在也不指望能赚到钱”。

由于西甲联赛开赛时间太晚,在中国直播的时段一般都在凌晨,这个时间段的广告收益非常不好,因此指望转播西甲赚钱很难。

“赚钱难”成了央视转播西甲联赛绕不开的拦路虎,居高不下的转播费用加上后来46号文件引发的体育版权大战,最终央视放弃了西甲转播。

牵手PPTV

央视之后,PPTV接手了西甲的版权。2015年,PPTV以2.5亿欧元拿下了2015年至2020年西甲联赛中国地区转播独家全媒体版权。拿到版权后,PPTV选择了互联网独播。

之后,央视便宣布不再转播西甲联赛。按照协议,PPTV将独享西甲在中国地区全媒体版权,包括电视、网络、新媒体及公共播映权等媒体的播出及版权分销权益。也就是说,接下来5年,不论是互联网企业,还是央视等传统电视台,要想播出西甲都必须向PPTV购买。

当时就有消息人士称,西甲其实就是两支半球队的联赛,巴萨、皇马加一个马竞,其他西甲球队在中国的影响力太小。而且西甲比赛都在深夜,央视并不是很看重,正好借这次由头抛掉。反倒是PPTV方面很想央视能够继续转,因为一旦央视不转播,那么西甲在国内的影响力将大受影响,对于他们未来几年的计划是不利的。

苏宁体育曾一度手握五大联赛版权傲视群雄。但其在版权分销方面一直做得不好。2016年8月,就在大家一度认为其要将西甲版权分销给乐视体育时,剧情出现了反转,合作受到“腰斩”。

有知情人士透露,这次分销不是乐视体育不愿意买,而是苏宁高层叫停了相关事宜。“如果分销给乐视体育,苏宁体育能够获得不少真金白银,但同时乐视也将在版权市场获得新的发展机遇,这对苏宁体育将会造成不小的伤害。”该人士说。

然而,在西甲国内影响力滑坡,苏宁体育分销西甲版权受阻,版权变现困难等一系列冰冷现实面前,苏宁体育还面临来自西甲的质疑。西甲方面认为,苏宁体育未能帮助西甲带来更广泛的覆盖率以及更高影响力,这也导致2017年西甲曾找苏宁体育商讨解约事宜。

当代明诚出手,西甲商业化破局?

日前,武汉当代明诚文化股份有限公司(以下简称当代明诚)公布,其全资子公司耐丝国际已独家拥有5个赛季西甲联赛(Laliga)以及近期赛季皇家杯比赛(西班牙国王杯赛)(不包括杯赛决赛)部分全媒体版权。上述版权金额超过5亿元人民币,涉及金额占公司最近一个会计年度经审计营业收入的50%以上。

与此同时,当代明诚还公布了收购新英体育的最新进展。相关知情人士透露,当代明诚旗下耐丝国际极有可能将西甲版权授予新英体育运营,进一步扩大西甲赛事在中国的影响力以提升营收。

目前,新英体育手握英超中国区独家版权、欧洲国家联赛的中国区独家版权及商务权益和2020年欧洲杯的独家权益,现在加上西甲的独家版权,其营收和利润可期。并入当代明诚后,与其体育营销、体育经纪、全民健身等业务板块将可发挥协同效应。

对当代明诚而言,还可进一步挖掘体育版权的深层次价值,延伸体育版权的产业链。一名视频网站负责版权采购的负责人透露,新英体育已经开始着手西甲版权销售工作。

当代明诚副董事长蒋立章表示,上一赛季西甲总价值涨幅超过10%,无论从影响力还是商业价值,其都是群雄逐鹿的大IP。此前,西甲还为中国球迷更改了很多焦点大战的比赛时间。

将球迷转化为营收,更关键的在于分销渠道的运营。据了解,苏宁体育仍将是当代明诚的重要合作方。当代明诚常务副总裁周家敏表示,苏宁体育对于西甲运营经验丰富,目前中国的西甲球迷数量已达1.2亿,公司会加强与PPTV等机构的深入合作。

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